上海员工讨薪销售模式乱象.DG

12月中旬，SOHO中国上海原销售总监胡大维公开指责SOHO中国上海分公司存在拖欠销售人员薪资的问题。SOHO中国否认指责，并以欺诈的理由将胡大维开除，目前上海劳动监察部门正在从中调停。

近一年来SOHO中国依靠新的销售模式取得了不错的业绩，这种被称为“席位制”的销售模式，通过高出同行的佣金比例刺激销售，但在这种模式下公司并不直接与一线销售人员签订劳动合同。SOHO中国进入上海两年来，正在逐渐打开局面。但此次由销售人员引发的混乱可能为公司在上海的高增长踩下刹车。

突然爆发的“讨薪”事件

事件的导火索是今年8月的一笔销售，由于胡大维和客户的私下协议出问题，这笔交易搁浅，销售人员的佣金也因此迟迟发不下来。

事件的导火索是今年8月的一笔销售，由于胡大维和客户的私下协议出问题，这笔交易搁浅，销售人员的佣金也因此迟迟发不下来。

当时一位客户看中了SOHO中国在上海的中山广场项目，有意购买三套物业，总价值约 000余万元。但根据SOHO中国规定，只有购买金额达到5000万元的大客户才有优先选房的资格。该客户于是与胡大维达成私下协议，名义购买四套物业，优先选房，事后再将其中一套转出，实际仍只需购买三套物业。

但SOHO中国上海公司方面并不认可这份私下协议，随后起诉了这名客户。

胡大维告诉，这一“变通”做法，是他在SOHO中国上海负责人闫伟的授意、许可下执行的。胡大维称，如此大的金额，如果没有高层许可，他本人不敢擅自决定。

《中国经营报》就此事屡次拨打SOHO中国上海负责人闫伟的，但一直无人接听。

这笔销售未能达成直接导致的结果是，SOHO中国上海分公司暂停向胡大维的销售团队支付所有佣金，矛盾由此爆发。销售人员一度在涉事的SOHO中山广场项目门前聚集“讨薪”。

SOHO中国很快对此给予强硬的回应，公司通过官方微博称：“销售总监胡大维销售时欺骗公司、欺骗客户。诚实一直是我们坚持的基本原则。欺骗客户、欺骗公司的行为一定要受到法律的制裁。SOHO中国从不拖欠员工薪酬。胡大维已被除名，公司已对其欺诈行为进行法律诉讼。”

多次就此事致电SOHO中国投资者关系部门，但对方均表示不清楚这一事件。而SOHO中国公关部一直处于无人接听的状态。通过邮件向SOHO中国询问这一事件，但截至发稿尚未得到回复。

而上海市长宁区劳动保障监察大队向表示，已介入调查此事，并在12月20日下午召开双方协调会，试图调解，将在查明情况后对外公布处理结果。

胡大维认为，这些销售人员都是由SOHO中国招聘而来，拿SOHO中国的名片销售SOHO中国在上海的楼盘，一直为SOHO中国工作。上海耀良律师事务所律师邱靖告诉，劳动关系的认定要看是否存在事实的劳动关系，无论是否存在合同，员工如果确实在为企业工作，用人单位就必须遵守相关法规，按照最低工资标准发放工资、缴纳社保，无底薪的做法是违法的。

央视主持人柴静进行了首发沙龙等活动外“席位制”下的风险

被称为“席位制”的销售人员雇佣模式，或许才是风险的真正来源。

在成交利益的诱惑下，销售人员采用“变通”的销售手段只是问题的冰山一角，SOHO中国过去一年在各地陆续推行的，被称为“席位制”的销售人员雇佣模式，或许才是风险的真正来源。

一位接近SOHO中国的人士告诉，SOHO中国上海分公司在今年9月份就解散了内部销售团队，只设销售总监职位，每个销售总监在上海分公司拥有一个销售“席位”。根据胡大维的解释，从2011年10月开始，SOHO中国上海公司要求7个销售总监分别以个人名义成立公司，由各自成立的公司雇佣销售人员，再以类似“劳务派遣”的方式为SOHO中国开展销售工作。根据这种模式，销售总监聘用的所有销售人员都不再与SOHO中国直接签约，SOHO中国由此也可以不用负担这些销售人员的底薪和社保。