LED照明企业催款启示录生存

每年一到年尾，无论是厂商还是设计行业便会普遍担忧一个问题，那就是回款难的问题，受制于甲方公司的 欠款 让设计方腹背受困。

来看看业内人士是如何看待这个问题的。他们分别是都市元素（北京）建筑设计有限公司创始人王刚、北京白林建筑设计有限公司代表白林以及某大型设计院副总建筑师C。

1、如何看待拖欠设计费现象？

王刚：这是一种中国特有的丑陋社会现象，近几年虽然有所好转，但还将持续很长时间，并且广泛地存在于各个领域。

白林：拖欠设计费的问题一直以来，都是困扰建筑师和设计单位的问题，是设计行业非常头疼而又绕不开的普遍存在的问题。其中有社会问题（道德层面），有文化问题（对知识的尊重不够），有建筑设计特点本身所导致的问题。还有其他复杂的问题。

为什么这个问题在中国比国外严重？从甲方的认识层面看，许多地产商认为， 你这么几天就做出了设计方案，怎么能要这么多钱呢？签了合同也不给你 。当然，也有建筑师心不强做方案东拼西凑糊弄甲方的情况。另一种是，建筑师水平参差不齐。甲方付了钱，却得不到自己满意的设计。下次，就不愿意先付钱再做设计了。

此外，对设计的理解也有差异。好的设计得不到理解，差的设计反被接受的情况并不在少数。加之 萝卜白菜各有所爱 。而被一些不良甲方利用（找借口）而不付设计费。

C：对于大的设计单位来说，拖欠是对设计工作的不尊重；而小公司，也许就是生死存亡。

2、拖欠设计费的情况常有吗？

王刚：在中国非常普遍，包括中国大牌设计院，很多著名设计公司和境外事务所在内都会遭遇到此类事情。

白林：非常普遍。

C：因为设计资源的质量较好，大型设计院此种情况会相对较少。

、你有没有过被拖欠设计费用的时候？被拖欠的原因是什么？

王刚： 十有五六 被拖欠。原因是建筑师的能力与精力更多集中在设计上，而商人的原则是尽可能降低成本，尽可能利益最大化，其他都不重要。因此省钱是他们的专职，只要有可能便要省。

白林：非常多，但是也有不但不拖欠还会多付钱的（有良心的人）。我们遇到的主要原因是缺乏有道德心、有良心，和对建筑设计创造价值理解的人。

C：有过，因为甲方资金未能到位。

4、什么类型的甲方习惯拖欠设计费？

王刚：市场极不规范的地区，开发商有欠三角债的习惯。

白林：开发商比较普遍，但是地区的不同，拖欠的形式也有所不同。政府拖欠更厉害。

C：房地产商。

5、拿到设计费最长的时间是多久？

王刚：2年。

白林：拖欠几年的情况非常普遍。

C：5年还未收全。

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