开发商上半年促销不会再放大.DG

沪上开发商进一步降价促销的动力继续趋弱。

新浪乐居和搜房截至5月17日的监测显示，本周末（5月19日-5月20日）上海市内有6个楼盘计划开盘或加推房源，总计推出房源近800套，较上周末450余套的入市量增加了近70%；预计开盘均价约26000元/平方米，较上周末同样提升近70%。

本周末计划入市的楼盘，分别是位于浦东的毕加索小镇、闵行的古北大成公馆、保利茉莉公馆、万源城尚郡，以及宝山的美兰湖中华园、锦秋御尚。

某房企营销负责人分析，由于新增入市的房源多系老盘加推，因此开发商进一步降价的动力不足，“近期开盘项目的报价，虽然价格上相比之前都有所下滑，但折扣幅度并不是很大。”

继续“少量多批”推盘

“少量多批”依然是主流推盘手法。

早报17日了解到，本周末计划入市的楼盘多为老盘加推。

以保利茉莉公馆为例，上周末该楼盘已经加推过房源。据该楼盘售楼处一位销售人员介绍，上周保利茉莉公馆主推的是毛坯房，目前已经售完。这次主推的是精装修房源，量也不多，主推的两房和三房房源，总价为200万- 00万元。开盘当天有优惠，但该销售人员未透露优惠幅度。

美兰湖中华园在4月也曾开过盘。该楼盘售楼处一位销售人员介绍，此次美兰湖中华园主推的是一批88平方米房源，均价在1.65万元/平方米，此外还有“2万元抵7万元”的活动，折扣幅度在9.4折。

沪上某不愿具名的房企营销负责人称，当前开发商乐于采用“小步快跑”的推盘模式，比如积累50组客户，就立刻开相应的房源。以前往往是积累上百组客户才会推盘。之所以采取现在这种推盘模式，主要是因为开发商感觉多变，要及时抓住客户群。

金丰易居-普润地产副总经理周华燕则表示，目前市场的销售速度比预期好，但目前的行情依然是以价换量为主，“企业如果没有太大的资金压力，并不愿意大批量推盘。”

“不少企业无跑量诉求”

和上周末相比，本周末计划推盘的楼盘给出的优惠力度“更大”。

以万源城尚郡为例，该楼盘售楼处一位销售人员介绍，此次该楼盘主推90平方米小户型，报价 .9万元/平方米，折后价格在 .5万元/平方米，较去年4万元/平方米的报价，降幅达5000元/平方米。此外，开盘期间还赠送车和家电。

上述销售人员称，万源城尚郡此次开盘推出的两栋楼，所在位置和去年开盘房源一致，“价格十分优惠。”

公司的业务扩张到纳库鲁（Nakuru毕加索小镇售楼处给出的优惠幅度颇高。据售楼处一位销售人员介绍，毕加索小镇此次主推90平方米两房，原价200万元，折后价格160万元，折后报价在1.7万元/平方米。

周华燕称，总体来看，市场的促销力度在收缩，上半年的促销基本不会出现放大的局面。原因是不少企业在2、 月份集中跑量，资金压力放缓，没有再次跑量的诉求。目前开发商都在酝酿下半年的推盘计划，大家普遍认为，下半年还有一轮价格探底，只是由于不同的企业跑量节点不同，很难预判具体出现在哪个时节。

中房信研究总监薛建雄也说，在 、4月这轮楼市回暖中，开发商的业绩和资金压力得到缓解，现在就不需要再通过大幅降价达到大规模成交的目的。

不过，薛建雄提醒，眼下成交回暖的势头能否保持，还有待观察。经过此前一轮降价后，到5、6月份，大量楼盘的性价比优势已显现，加上季节性因素，估计这两个月的成交量可以保持4月的水平。但到了三季度，就不好说了，“如果三季度成交量再度下滑，那到了四季度，可能就得重新降价。”