大打心理战世茂边喊涨价边促销.DG

“越调越涨，越涨越调”，2010年末的楼市仍未逃离这个怪圈。当众多开发商们认为明年楼市前景越发不明朗之时，世茂房地产控股有限公司（0081 .HK，以下简称世茂房地产）在昆山的楼盘世茂蝶湖湾售楼处却公然张贴了调价通知：自2011年1月1日起，所有在售产品单价全线上调10%。但对于“让房价飞”的真相，世茂房地产却讳莫如深。

烟台街头巷尾议论最多的话题就莫过于这条铁路能为烟台带来什么。尚未形成的青烟威一小时生活圈让烟台人看到了腾飞的希望然而，世茂的净负债率高达86.1%，降价压力很大，而且为了完成年度销售目标，世茂旗下多个楼盘还有促销。

有专家认为，“涨价说”是一种营销手段，是为了变相争取摇摆不定的客户。

年底促销冲任务

对于世茂房地产旗下产品调价的消息，世茂房地产负责集团销售工作下属机构—睿智营销的副总经理叶岑曾明确对媒体表示，世茂房地产大多数区域的楼盘都将在2011年1月1日后计划全线涨价10%，但有少部分区域不在涨价范围内。

而据上海一家媒体报道，世茂集团副总裁卓亚岚却否认“涨价”称，“项目对外销售报价上调，仅仅是因为推出了和上一批完全不同的产品，导致了价格的差异，并不是所谓的涨价。”

当时代周报再次向卓亚岚求证时，卓亚岚又推翻了上述说法表示，“不太清楚，最近一直在国外”。

颇让人玩味的是，世茂房地产一边喊“狼来了”，一边却对旗下多个在售楼盘打出了目前楼市难得一见的“跳楼价”。

来自搜房的信息显示，世茂房地产在上海奉贤的楼盘世茂爱马尚郡可谓一路“跳水”：从8月份的一次性付款95折到9月份一次性付款9折，新一轮调控过后，该楼盘房价2010年11月打出了均价11000元/平方米，全款85折、95折的优惠，12月，加大促销力度，房价已变成元/平方米，全款8折、贷款85折。

时代周报发现，进入11月以来，世茂房地产全国多个在售项目打折并非个案。例如，其天津项目世茂湿地公元，全部为精装产品，一次性付款8 折，贷款优惠85折。杭州项目世茂首府则推出客户预存 万元，购买90平方米以下房源，总房款抵20万元再享98折优惠，购买1 5平方米总房款抵25万元再享98折优惠。

事实上，如此力度的优惠在沪上并不多见，虽然少部分开发商楼盘有促销，但多数楼盘的折扣幅度为一次性付款给予95折-98折优惠，如瑞虹新城铭庭一次性付款95折，贷款97折。

世茂房地产2010年12月公布的销售显示，截至2010年11月 0日止，前11个月累计合约销售额为271. 7亿元，11月合约销售额 4.79亿元，较10月回落约14%，公司年度销售目标为 00亿元，目前已完成91%，12月将继续推进销售，以超额完成全年目标。

仅剩1个月，离年度目标还差近 0亿元，这一数据似乎很好解释了世茂房地产2010年12月加大促销的动机。

中原地产向时代周报提供的数据表明，促销似乎也取得了不俗的成效。世茂爱马尚郡Ⅱ成交套数由11月的18套上升至12月的51套，成交总价5000多万元。