天猫逍遥子中国没有真正意义的C2C淘宝是生存

天猫逍遥子：中国没有真正意义的C2C 淘宝是小B2C

（领团资讯）3月27日消息，2013易观电子商务盛会今天在北京富力万丽酒店召开，电子商务观察员鲁振旺在微博中分享了天猫CEO逍遥子的演讲，以下是鲁振旺在微博中分享的逍遥子的演讲主要内容。

今年跟去年参加易观大会相比有很多感慨，发生了很多事情，很多电商好了，很多也出现危机了，天猫和淘宝占据了很重要的事情，包括天猫和淘宝的一万亿，这是一个里程碑，很幸运的是都度过了世界末日，之后中国电商进入了新纪元，天猫1111背后有很多故事。

现在很高兴的看到，很多传统商业的领导人都把电商作为核心战略，不用去怀疑，围绕电商已经变成了洞悉用户需求和供应链再造的机会，虽然还有人质疑如何做电商，但是电商本身已经不容置疑，双十一是一个关键点，今年很多商家的做法已经很不一样了，这就是行业发生的变化。

电商货架不等同于实体货架，而是互动特征，希望天猫从销售平台转型到供应链协同平台、服务平台，满足消费者个性化、小规模、高批次的需求，给电子商务带来不一样的意义，电子商务未来是C2B模式，中国没有真正意义的C2C，淘宝是小B2C，或非专业B2C，国内的B2C还是传统商业模式延伸。

电商必须解决品牌存货问题，这是传统商业弊病，通过互联的模式、C2B模式，满足用户个性化需求，缩短供应链周期

，天猫也在做探索，比如预售频道，奶粉问题都知道，香港开始保护措施，天猫跟品牌合作，可以科学计算需求、生产周期、配送周期，这样损耗很少，资金周转效率很高。

虚拟货架不能充分体现互联的特点，电商应该增强互动性和个性化，很多电商没办法将企业的软实力通过虚拟货架展现出来，消费者厌倦了填鸭式的教育，85后和90后是不管权威的，很多电商推广和卖货是两拨人，未来营和销应该整合起来，为用户提供个性化的服务。

很多传统企业的电商部门都成为“新通路事业部”，这是一个误区，通路在未来是不分线上线下的，是融合的。

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