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贷人员自曝营销灰幕 “水军”、“借位”乘虚而入

芸芸众生，何以出位？这是1000多家贷平台的共同烦恼。“请水军、动用马甲，甚至抱大腿等手法，在这个行业里层出不穷！”9月9日，一家大型P2P平台管理人士告诉《华夏时报》，一些平台为了博眼球和吸引投资者，不惜动用各种非常规的手段。

很多没有经验的投资者，正是被这种扑面而来的信息所吸引，最终将自身置于不确定的风险之中。P2P研究平台——棕榈树CEO洪自华称，互联金融营销存在很多不健全的地方，“这样下去最后会触碰到法律，牵涉到虚假宣传。”

与这些擅长炒作、懂得上利用各种灰色手段进行强势营销相比，一些重视业务开发、稳健经营的P2P平台这方面往往处于弱势，他们也开始烦恼，是加入这种没有底线的客户争夺战当中，还是继续稳打稳扎慢步向前？“当劣币驱逐良币，最需要的是监管出台。”深圳一家P2P站董事长认为行业规范迫在眉睫。

马甲盛行贷江湖

P2P竞争已趋剧烈，“很多平台请来水军在投资者多的论坛里灌水，他们注册使用不同的名字做起马甲，然后以各种手法来夸大公司宣传或拉投资者入场。”上述大型P2P平台管理人士透露，利用各种隐形手法，甚至不惜夸大、虚假手段来博眼球，增加公司的曝光率，最终吸引投资者去投资。

据了解，为了提高P2P公司和产品的热度，一些络水军通常的做法是，利用各种各样的马甲号去“跟贴”自己发的贴子、发一些软文，搞一些伪原创，以增加某平台的曝光度和产品销售。

“很多P2P公司都设有SU优化岗位，通常都是做络宣传，但一些P2P平台SU岗专职去论坛灌水，制造各种炒作由头甚至虚假宣传。”某P2P品牌负责人告诉本报，除了与外面的水军合作，一些络平台自己也做起了水军。

据悉，络水军做到一定的程度，就会成为“团长”，P2P行业里也称为带头大哥。由于其在论坛里有较大的影响力和号召力，便会组团去投资一些P2P平台，“一般都会带去收益高、知名度不高的站，他们需要人气，让‘团长’把人气炒起来，有的会给费用，有的会给提成等各种好处费。”上述大型P2P平台管理人士称。

“其实跟民间借贷拉人头差不多，只不过把那一套放到上来，但‘技术’有区别，需要在站有煽动性。”洪自华分析道，因为“团长”与P2P平台有利益关系，那么平台的好坏并非第一要素，有可能把这些投资者带向高风险的平台上去，所以最终受害的将是普通投资者。

在上述大型P2P平台管理人士看来，这种平台一般都是新平台或者做得不太好的平台，甚至可能是自融或者虚假标的平台。

一些大中型平台如何吸引眼球？一些P2P为了博出位，不惜利用公司各种大小事件进行炒作。早前P2P平台——爱投资在宣传中称与“民政部紧急救援促进中心控股公司”达成合作，随后遭该公司发布声明否认。实际上，爱投资仅与紧急救援中心旗下的中援应急有过合作协议。8月27日，另一家P2P平台——人人聚财举办A轮融资发布会，宣布完成1亿元的A轮融资，投资方为博时基金[微博]旗下全资子公司博时资本，并高调宣称“人人聚财成为国内首家由基金公司直接注资的P2P平台”，随后两个多小时后博时基金出面否认。实际上，只是投资人通过博时资本的通道业务对人人聚财投资了600万元。P2P的“找靠山”层出不穷，上述大型P2P管理人士认为，为了获取投资者的信任度，P2P平台都希望傍一个实力大、公信力强的知名机构做“家长”。爱投资论规模已处于行业第七位，人人聚财在行业里也有一定的知名度，规模也处于前数十位，但为了进一步攻城略地，他们各种“借位”。

此外，很多P2P宣称与银行进行资金托管、本息担保等等，都是为了取信投资者进行模糊宣传，“银行都是资金存管业务，并没有负责P2P资金安全的义务；一些担保公司本身规模小自身都难保，怎么可能在P2P出事的时候保本息呢？”上述大型P2P平台管理人士认为，P2P很多宣传都是在忽悠投资者。

无论运用哪种手法，最终都是为了吸引投资者，毕竟能真正有效转化客户，方能成为成功运营的平台。

底线坚守者的烦恼

“是跟着他们也这样去做，还是继续埋头苦干，从而淹灭在茫茫P2P之中？”上述深圳P2P站董事长说，这的确是个两难的选择。

银监会数据显示，截至今年7月，全国共有1200家P2P平台。预计2014年全年总成交量将突破2500亿元。一方面是P2P平台不断竞争加剧，另一方面P2P成交量暴增使得一些平台做大欲望膨胀，甚至不得不采取低成本的非常规手段以求胜出。

对于刚刚起步的P2P来说，常规的络营销费用“昂贵”难以承担。比如百度[微博]搜索词条，“很烧钱，一天烧几千元很正常！”一位P2P品牌负责人透露，某些已有风投进入的P2P站，一年这一块投入就上千万。但绝大多数草根P2P平台都还没有盈利，也没有风投进入，没有更多资金投入到营销之中，怎么办呢？花费较低的费用请来水军便成为一种选择。

另一方面，投资者拿着大量的现金急于投资，与络水军、马甲煽动不谋而合，“很多投资者不懂怎么投，也不知道怎么去考察，更多是从众心理，别人说这些可以，他们就跟着去投。”在洪自华看来，络水军、马甲存在的土壤在于，过往几年货币发行过多，老百姓没有更多的投资渠道，逐利的本性使得包括P2P在内的高收益投资都很火。

投资者本身的不理性，也进一步催化了水军和虚假宣传，“有些投P2P的人是带着赌博心理，明明知道这个平台是自融，但他认为不会砸在自己手里

，后面有人会去接盘，只要我跑在前面……”洪自华称，这些投机者并不把平台的风控和实力放在第一位，而是投机者自己相互之间竞争，看谁成为最后一波接棒者，成为最后一个傻瓜。

“酒香还怕巷子深，但营销需要把握一个尺度和底线，必须先要把产品做好，再把产品宣传好，如果内功没做好，这样做就会带来不好的效果，最终可能砸了自己的牌子。” 上述P2P品牌负责人认为，P2P营销做得好赢来的是掌声，做不好赢来的是鸡蛋。

上述深圳P2P站董事长则举棋不定，自身平台在产品、风控上都稳打稳扎，但是规模积累太慢，“互联营销有自己特有的生态和手段，有的已失去底线，如果跟随有违背自己的心意，不去跟随又无法快速做大做强，最终在互联快速的规模化大潮中有可能被淹灭。”

“营销上要自律，不能夸张，更不能虚假，不能误导消费者。” 洪自华则认为，P2P平台关键要合法、稳健经营。他预计今年年底更多的P2P平台会暴露风险，倒闭大潮将再次到来。

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