高端艺术地板利润被卖场稀释需调整渠道

高端艺术地板利润被卖场稀释 需调整渠道_腾讯·亚太家居

在物质极大丰富、生活日渐富足的当代，人们对居住环境的个性和时尚需求日渐凸显，而决定空间表情的地板花色和品类，因其单调单一的“走势”，越来越难以满足消费者对美和个性的追求。然而，一直以来，艺术地板因生产、设计、铺装、适应环境等因素的制约，决定它只能在某小部分特定的环境中出现。前几年，房地产市场火爆，成就了艺术地板行业逆市扩张。虽然很多房产的销售来自于投机性住房，但整个房地产市场在一定程度上仍然带来了高端艺术地板产品的刚性需求;各地高端房产的出现，直接带动了高端艺术地板产品的销量。 从国内地板品牌在高端产品领域的崛起，到国际高端艺术品牌不断进入国内市场，都让人感到高端艺术地板的发展之路充满了希望，也让我们看到了未来地板产品发展的主流方向。 现在，高端艺术地板不再是少数人独享的产品，而是拥有了更多目标群体。据相关统计显示，越来越多的中等收入人士对高端艺术地板非常感兴趣，而这类消费人群随着收入的增多，对高端艺术地板产品的投入也呈显增长趋势。因此，国内高端艺术地板市场前景十分明朗。 高端艺术地板利润被卖场稀释 在很多欧美国家，高端艺术地板市场的经营模式基本都是地板店自主经营，货源由当地批发公司或品牌地板公司提供。然而，无论是什么品牌，在进驻他乡时都得入乡随俗，以适应当地消费者的消费习惯。因此，一些国外地板初进中国时的方式和渠道一般都比较保守，进驻高端卖场当之无愧成为首选。 然而，这个市场中的厂家、商家不断扩张，稀释了行业利润，使经销商的获利能力、获利空间下降。一位徐姓经销商表示，他们在卖场的收益越来越少，很多时候收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且品牌形象店在卖场中的位置无法选择，经销商实在委屈。“发展至今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质，原本想借助卖场渠道促进销售，但是很多卖场过快的扩张速度和过强的密度又导致企业单位场地的销售额下降。但要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，这又会增加企业成本压力。”另一位地板经销商抱怨道。 店面、卖场两头赚 在这样的现实下，越来越多的高端艺术地板品牌开始逐渐摆脱卖场控制，走独立渠道模式。自建独立的品牌专卖店和追随连锁型家居卖场一起发展是否矛盾?即将开设品牌独立店的某品牌地板项目经理陈建说，独立专卖店更能体现高档次，企业也可以自己定夺门店形象和位置，不用受控于卖场，并且自建专卖店往往面积较大，可以更全面、集中展示旗下产品，让消费者有更多选择，有助于提高单笔销量。他还表示，虽然高端品牌定位让他们在市场上曲高和寡，但他们本身就不以做量为目的，有必要专门开设自己的品牌独立店来进一步深化品牌形象。 对于卖场中的门店是否会消失，陈建表示，目前还存在一个过渡期，卖场和独立渠道将并存一段时间，商家没有必要决绝断臂。独立店这种经营模式所需的资金、精力都很多，风险也更大，若经营不善，等于是烧钱。在目前国内市场，消费习惯不可能立即改变，大多人购买地板还是会选择进入卖场。因此，两头都不放弃是比较稳妥的。 国内高端艺术地板市场潜力巨大随着生活水平的提高，人们的消费意识在逐渐改变。从前消费者可能关注的是产品的价格和实用性，现在他们不仅仅满足于实用和美观，对生活品位的要求也与日俱增。高端艺术地板产品的市场潜力可想而知，未来定会成为市场主流趋势。