红木家具进军二三线城市的必要性就方式介绍.鼓励

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【】近年来，红木家具似乎患上了大城市综合症，各地红木生产商蜂拥抢占大城市的每个角落。然而，随着2012年房产的持续调控，一线大城市首当其冲，新房与二手房的成交量双双齐跌，再加之经济大环境的不景气、通货膨胀、游资撤离等因素的影响，红木家具似乎也现“拐点”。目前众多红木家具企业已意识到了红木家具未来的发展方向，行业内多家注重企业品牌文化建设的红木家具企业则已加速密布二三线市场，以失掉更多的市场份额。

2012年开启，许多红木家具企业都在紧锣密鼓地制订自己的“十二五”规划，而局部嗅觉灵敏的红木家具企业，已跳出了计划期，从本身实际情况动身，提前进入了“十二五”策略蓝图的践行阶段。

房产持续调控，一线城市首当其冲

春节消费并未激活趋冷的楼市，在北京、广州、深圳等多个城市出现成交冷淡。据北京市住建委站数据显示，截至2012年1月27日，北京新建住宅成交仅为4 19套，二手房2510套，总成交量创造了签以来的最低值，春节期间，北京更是出现了三年以来第一次春节七天“零成交”，而同为一线城市的广州也出现了春节7天仅售24套房的最低值。龙年楼市“倒春寒”或提前而至，给处于房地产下游的泛家居行业，无疑是个沉重的打击。

而房地产市场转移，使二、三级城市蕴藏商机，目前许多二三线城市却浮现了很好的发展势态。跟着经济的发展、工业链的转移、及一线城市楼市投契门槛日益抬高的局势下，大城市越来越多的房地产开发商纷纷转到了中小城市和二线城市，同时也吸引了许多“无济于事”一族的纷纷聚拢。作为直接收房地产市场影响的红木家具市场，面对这一重大改变，也迎来了许多商机。

投资收藏无法消化存货

自2010年房产新政实施，部分受到打压的投资客，开始将目光转移到红木家具上来，也因此，红木家具开始步入了快速升温的通道，投资收藏红木家具成为热潮。投资收藏虽然带火了一部分红木家具的销售，但对于整个红木行业来说，其销量的占比还是比较低的，消费者购买红木家具的需求更多地还是趋向于它的实用功能。对于全国上万家红木企业来说，投资收藏仅仅带动了一些精品的销售，从目前红木家具市场迹象看，投资收藏无法带动红木家具的整体销售。

中小城市将成红木增长新亮点

相对于一线大城市而言，中小城市似乎并没有受到“房产新政”的打击，这里的房产交易量连年上升，价格也水涨船高。随着城市化进程的加快，这些城市将展现出惊人的消费能力。在一些经济基础较好的中小城市里，物价水平与一线大城市几乎持平，一些富裕阶层追求更高生活品质的需求，不亚于大城市人。

始终以来，红木家具都走高端销售路线，许多企业也习惯性地把重点放在消费程度比拟高的一线城市。在一些个别的城市，家具市场已经显示出巨大的潜力，但因为长期以来被企业疏忽，品牌红木家具仍仍是一个空缺。

抓住最后时期，渠道下沉

并非只有上才有声称销售牛小排的店家2012年，行业将加速竞争与洗牌，留给企业战略调整的时间已经越来越少。早在两年前，我们就曾预测“未来三年，红木企业将死三四成”，而渠道下沉是应对策略之一。过去的两年，也确实有不少企业将渠道下沉到了二、三线城市，并且获益不浅。然而随着房产调控的持续，在一线城市、二线重点城市，房地产行业短期难以恢复往日的热销场面，作为下游的泛家居行业，与其在这些市场里苦苦挣扎，不如将目光投向中小城市，即三、四线城市，也许更容易找到新的增长点。

对市场进行细分，精准地应对二三线市场

二三线城市与一线城市始终都是存在差距，对市场进行细分，实在就是为了更好地应对不同消费者对产品的不同诉求。木门企业应当导入多品牌战略，促使企业竞争力得到进级，品牌内涵得到更深档次的发展，从而在国内红木家具市场占据之地。 盛特-提供