日系手机再战中国市场胜算几何贸易

两年前，NEC退出中国宣告了日系在中国市场的全线溃败。今年6月，日本老大夏普携高端机型SH9010C试水中国市场，并与专业连锁商迪信通缔结了战略合作关系。日前，苏宁通讯事业部总经理陈华兵表示：9月20日，夏普将全面进驻苏宁电器，苏宁将率先在北京、上海、广州、南京等六大城市核心商圈旗舰门店展开对于夏普的全国推广工作。以夏普为首的日系再次切入中国市场，其前景如何？

夏普靠技术打头阵

夏普在2006、2007连续两年在日本市场占有率第一，是日本企业中唯一一家向日本所有电信运营商供货的厂家。夏普公司中国执行总裁大畠昌表示，夏普未来将以各种高端机型保障在中国市场的拓展，并计划在2010年前后实现在中国市场年出货量500万台的目标。在产品线战略上，夏普采取定位于中、高端机型的三大系列，每个系列发布多款机型的市场拓展计划。

夏普有着强大的液晶屏技术，强大的屏幕优势也是夏普抢占未来 G市场的主打技术。就以进入中国市场的SH9010C来说，它拥有 .2英寸、分辨率高达854×480的屏幕，技术上秉承了夏普Mobile ASV的液晶技术，对比度高达2000:1。同时，把屏幕旋转90度之后会变成16：9的宽屏，极具视觉冲击力。

日本是全球第一个推出 G商用服务的国家，有着丰富的 G运营经验。日本厂商在产品的研发与运营商的合作等方面具有丰富经验。宣布电信重组后的中国的 G路线日益明朗，中国移动已经开始 G试商用，待电信重组完成，新联通与电信也将获得 G牌照，运营自己的 G络。届时，中国的 G市场将成为世界最大的市场，这是日系进军中国市场的重要原因。

谨防重蹈覆辙

几年前，从东芝出手南京普天王芝股份，到三菱、京瓷、松下的节节败退，再到NEC的最后撤出，日系彻底从中国的2G市场上消失了。其原因归根结底为日系厂商本土化运作不成功，推出的产品没能适合中国市场的需求。

当时日系品牌多是采取日本本土的经营策略，把的销售预期寄托在运营商的订单上，也就是运营商定制策略，忽视了中国绝大多数的零售市场。同时，日系企业中缺乏了解中国市场的本土高级管理人员，其研发中心多设在日本，对市场的反应比较慢，的更新换代速度也慢，跟不上市场竞争形势。另外，日系品牌大多定位在高端，中国消费者不愿意买账，当然就很难赚到钱。

前途现在难料

对于日系来说，中国电信业的重组与曙光初露的 G业务是一个绝好的机会，但是也不能过于乐观。中国的市场相当复杂，竞争异常激烈。以诺基亚、三星为首的洋品牌牢牢把持着一二级市场，而在三四级市场，中国国产品牌正在惨烈厮杀，而山寨也在不断蚕食着市场，其价格优势与反应速度也是一流的。在 G市场，竞争同样激烈，中国本土品牌厂商也在不断发力，与国际知名大品牌争夺市场。

另外，日系的风格也不太符合中国用户的使用习惯。但也有消费者表示，喜欢外形时尚、新颖的夏普，相信夏普将得到新潮人士的青睐。日系更多的是寄希望于即将到来的中国 G市场。而消费者能否接受夏普的高端姿态，现在还不好说。但日系要要谨防重蹈覆辙，更要在“本土化”运作上多下功夫。至于胜算几何，且看 G市场的发展。