玉米收获机市场进入竞争新时期

　　几年前，笔者就听到很多用户对“玉米收获+秸秆打捆”一体机的渴望，并对此类机型呼吁多次。今年9月9日，在第八届“精耕杯”评审会现场，笔者有幸看到这类机型的申报讲授，顿时眼前一亮：玉米收获机的新时期可能就此到来!

　　玉米收获机市场现状

　　玉米机产品饱和度空前。据大田传媒|农机 60大数据统计，年玉米收获机销售总量高达277516台，但是，按2020年国家计划玉米种植面积5亿亩、每台年作业面积2000亩计算，玉米收获机总需求量为25万台，这样算来，玉米收获机饱和度为111.01%。

　　玉米机同质化竞争惨烈。前些年，市场上的玉米收获机多是“摘穗型”，还需要人工去剥皮。随着用户的需求变化，“摘穗+剥皮”机型成为目前市场上的主流产品。不可否认，很多玉米机企业都是在玉米机市场火爆的时候进入的，由于缺少前期的研发，部份“后进入者”模仿“前辈”产品的现象非常普遍，直接导致玉米机产品同质化竞争的“鱼龙混杂”局面。

　　玉米机企业数量在减少。几年前，玉米收获机保有量不高，国家大力推行玉米机械化收获，玉米主产区的很多地方加大玉米收获机购置补贴力度，使得玉米机成为热门产品。在短短两三年的时间里，玉米机生产企业数量就翻了1倍。但是2015年这一市场“断崖式”下滑后，虽然一些企业还有玉米机的产量、销量，但是年产销量不足百台的企业不在少数，退出玉米机市场的势头已经显现。

　　新功能“逼着”市场“更新换代”

　　“玉米收获+秸秆打捆”一体机的优点。将原来的玉米收获环节和秸秆打捆环节合二为一，从工序上来讲，肯定是节省时间的;从油料消耗上来说，肯定会比原有的秸秆捡拾打捆机耗油低;从环保角度来讲，在源头就杜绝了秸秆焚烧。据笔者了解，不少用户早就期盼这样的机型，用这类机型作业，机手揽活儿的几率会比其他人高很多，那么回本时间就会比其他机手快得多，盈利就会跟多。

　　“更新换代”推进“报废更新”。玉米机市场已经是个饱和度很高的存量市场，如果仅靠每一年的报废更新，市场很小。如果将产品进行“迭代更新”，使用新功能机型的用户赚钱快、赚钱多，那些原有机型生存的空间就会很小了，那末全部存量市场里的产品很快就会被淘汰。新功能也许达不到“迭代”的级别，但是一点点的更新都有可能成为“革命性”的产品，“革”了存量市场产品的“命”。

　　结语：

　　创新是企业前行的动力，也是市场发展的重要“推手”。看准用户的需求、市场的方向，研发出相应的未来产品，才有可能让用户获利，企业才能更好的发展。