有朋自远方来高朋突破团购营销迷局新时代

有朋自远方来，高朋突破团购营销迷局

孔子曰：有朋自远方来，不亦乐乎！国际最大的团购站以高朋为名入华。随着高朋团购开始上线，营销推广随之加快布局，如何在烧钱成风的中国团购业取得真正意义上的突围，才是国际团购巨头的真正实力展现，也是本土团购的真正担忧所在。营销哨声响起，决赛开始。

团购营销乱象：狂吃黄连嘴抹蜜

团购在中国的最初火热，原因并非如现在这般的喧嚣，以2010年糯米首次团购电影票为例，社交络的病毒式蔓延，有针对性的精准信息推送，让成龙电影院一度无力承担团购人数之众。

然而团购作为新兴事物的刺激度很快即成浮云。相对于其它类型的互联产品来说，团购站的低技术门槛，让这一新兴领域瞬间遍布平台，百团大战之下，虽然让团购市场整体规模整体做大，但温吞的营销方式显然已经无力承担竞争之重。

在融到巨额资金的前提下，团购站开始疯狂的圈地运动，不仅互联广告砸下重金，户外与电视媒体也是频现团购身影，明星面孔更是不断升级。不断升高的营销成本下，效果究竟几何？各家心中自有苦楚。但在脸面重于实效的北大学子卖肉的曾一度引来议论纷纷、复旦学子养鸡的消息则波澜不惊……如今行业现今环境中，只能用一句话概括：狂吃黄连嘴抹蜜。

高朋海外成功的营销秘密

高朋在芝大力推广LED照明成为各国实现政策目标的主要方式之一。加哥诞生之初，以7个月的时间迅速盈利，成为业界神话。然而，其成功秘诀，并不仅仅是外界所传，依靠每日低价一团，也不仅仅是狼性的企业战略。在商言商，精准实效的营销手段，是其高速度盈利的核心秘密。

以狼性博弈赢得占位，以高效传播赢得胜利。高朋的狼性博弈自不必说，其高效传播的核心，在于拥有庞大而有效的会员数据库，包括邮件列表、SNS好友、微博粉丝等。其中最为珍贵的便是邮件列表，到2010年12月已经达到5000万会员，为其带来极高的订单转化率。

究其原因，美国民极高的电子邮件使用频率是高效之源，但核心仍在于对用户的精准洞察之上。掌握核心秘诀，即使中国民行为习惯与美国迥异，复制海外奇迹，与高朋而言并非海市蜃楼。

万变不离其宗，中国模式占领搜索制高点

团购站并不属于互联行业，只是借助互联的平台开店。深谙团购本质的高朋，在中国的一系列战略动作，正在树立高效模式典范。

高朋在国内团购低端混乱，自身又有国际背景的状况下，寻求精品团购的差异化定位；而5月份已在18个城市新开团的高朋，在近期布局的倾向性上，更为侧重二线城市，避开了一线城市白领伪购买力的虚假繁荣。

而在营销上，高朋更是极为看重与中国最大搜索引擎百度的合作。覆盖中国95%民，每天响应30多亿次搜索请求量，百度拥有中国最大的民行为数据库。以新近推出的鸿媒体为例，通过人群或生活圈等差异化定向方式，几乎将全精准用户一打尽。极为重视民行为习惯，与高效数据库营销的高朋，与百度在中国积累的压倒性优势深度合作，几乎可以断言，将成为团购行业的一枚深水核弹，一旦引爆，后果不堪设想。

在国内互联营销领域，虽然仅2011年1季度，国内络广告市场同比即增长43.7%，显示整体成长性良好，但营销方式的整体结构与实际效果构成并不符合，在更为成熟的美国互动营销领域，搜索引擎营销占比达6成左右，且被公认为最为成熟的商业模式，最具营销实效的推广方式。

在高朋与百度的合作中，也在显示思路迥异，与国内诸多新晋站先品牌后效果再用户的倒置推广不同，高朋在上线初期，重点采用搜索营销和盟推广，以精准锁定潜在用户，在保证初期流量提升，并保证访问者作为潜在用户的精准度前提下，极大节省了推广费用。这一务实战略，对于初期控制CPA，提升推广效果，起到了极大的作用。在保证用户导入与精准度的前提下，逐步开始尝试掘金广告、轮播广告、品牌专区、hao123，以及百度专为企业品牌营销所打造的鸿媒体等，进行品牌强化。

已经成为美国团购第一品牌，并且在争做中国团购第一品牌的高朋，一贯以凶狠的扩张战略而著称，通过对高朋的推广策略进行观察，尤其是其与百度搜索引擎营销的紧密合作中，我们需要重新思考，有别于本土团购站轰轰烈烈的推广模式，高朋为团购站的营销迷局，甚至整个电子商务领域的烧钱游戏，提供了一种突破瓶颈的路径指引的可能。

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