LED照明业的2015专利成杀手锏电商渠新时代

笔者：LED竞争趋热专利成 杀手锏

刚刚结束对宏齐的指控，现在随即转向东贝，不得不说最近科锐很忙。专利攻势不断，反映了美国市场竞争的白热化，随着 禁白令 的不断深入，LED照明市占率不断提高，企业对LED的投入不断加大，相信这些诉讼的出现并不会鲜见。

1、专利已经成为每个企业头上的 达摩斯之剑 ，同样，它也可以是企业的 杀手锏 。专利竞争中突然 躺枪 ，可能并不突然，在研发生产中，每个企业都应该有专利布局的意识，学会重视专利使用专利。

2、LED照明市场竞争的日渐趋热，巨头企业之间开始出现 强强联合 的态势，专利交叉授权， 联盟 之间互相对抗。这些都可能会加剧产业集中，促使企业思变，小企业面对巨头企业联盟，则应该 避敌锋芒 ，扬长避短，发挥自己的特色优势。

、新兴科技企业越来越多的成为后起之秀，显示出 小而专 的企业可能更受市场欢迎，未来不再是低端的价格竞争，而是核心技术的竞争。

商业模式创新助力LED照明企业跳出红海

笔者：商业模式不是重点适合自己才重要

对于商业模式的探索，各大照明企业从来没有停止过，包括近期流行的电商、EMC等新兴模式，旧有模式在某种意义上已经遭到新兴模式带来的消费者选择方式的倒戈以及冲击，就如文中所提到的：目前各大LED品牌为抢占市场份额，纷纷启动价格战，致使企业盈利能力处于低谷。

当然，商业模式只是企业尝试变化中的一小部分，无论是主动还是被动，都是一种进步。然而，笔者想说的是，国内照明企业有两种现象，是我们不得不注意的：一、一种商业模式的成功会造就千千万万种 复制品 ，而最终获利者寥寥无几；二、对国外照明企业运营和操作模式有一种莫名的崇尚感，通过加工再创造成为中国特色的商业模式。

以上两种情况的存在说明了趋利模仿依然阻碍着商业模式的多样化发展，当然，笔者不是否定趋利模仿，只是建议在选择一种模式时，首先要考虑的不是此种模式能为企业带来多少利润，而是是否是自己企业发展所需要的，自身企业是否能否驾驭得了商业模式所带来的风险，在做好详细的评估以及调研之后，再决定不迟，不可盲目随大流跟风。

笔者：拿什么拯救这瞬息万变的电商渠道？

自201 年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以来，全力开展LED照明行业的O2O模式推广和运营，翰源作为LED照明的淘品牌在新渠道上一直领先业界，洲明作为大型LED照明研发制造企业，两者的结合是预期在产品创新和成本控制上能更好的帮助翰源稳固渠道领先地位，双方的联合实现资源叠加，优势互补。

据阿拉丁照明电商研究院有关数据表明，2014年，洲明瀚源产品双十一单日成交额为52419 7元，占据单日成交额排行榜的第九位。2012年的瀚源占据双十一单日成交额第三位，201 年瀚源占据双十一单日成交额第三位。

洲明瀚源是传统企业转型电商的代表，也是目前诸多照明企业涉足电商的首选途径。仅仅从洲明科技与瀚源的结合中不难看出，1+1不一定等于2。这也导致了众多的传统企业对电商一直按兵不动，处于观望中。传统如何拓展电商渠道，还需广大党员干部认真学习中央文件要去不断的摸索，原来是不转型等死，转型找死。现在是，保持消息灵通，找到会冒起的苗头，便要快速抓住转型机遇。