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重走茶叶之路 湖南黑茶巡游世界

12月21日，来自内蒙古的驼队巡游怡清源有机茶园，以此为出发点开启“重走茶叶之路”的壮举。康晓玲 摄

12月21日，“重走茶叶之路”的102峰骆驼巡游长沙县百里茶廊、完成湖湘溯源行以后，头驼队慎重驮运起怡清源安化黑茶，正式起程北上，320年前横跨亚欧大陆、巡游万里茶道的历史壮举再次上演。

品牌：茶文化传播再现壮举

12月21日，“重走茶叶之路·驮茶出征零起点纪念碑”在长沙县春华镇怡清源有机茶园揭彩。湖南省茶业协会副会长、怡清源董事长简伯华慎重把“荣誉员工”聘书、奖金，颁发给了来自内蒙古的60余名驼工，“是祝福，也是嘱托和期盼。”在接下来的两年时间内，驼队将带着以怡清源黑茶为代表的湘茶，沿着320年前中外商队开辟的万里茶道一路北上，进行一场用时2年，横跨亚欧大陆的茶叶文化传播壮举。

作为湖南知名茶人，简伯华对历史的尊重、对传统文化的酷爱有目共睹。尤其是近些年，怡清源每年都主办或参与一项文化活动：2010年针对韩国为端五申遗，怡清源发起“祥和中国节，我们的节日申遗”活动，振臂呼吁中国人过中国节;2011年至2012年，和著名导演张纪中合作，赞助讲述安化黑茶历史背景的电视剧《菊花醉》拍摄;2013年，简伯华带着他的激情团队，成为“重走茶叶之路”上安化黑茶唯一战略合作品牌。

该公司负责企划的副总经理康晓玲表示，在省政府明确提出龙头茶企要创新营销思路、打造千亿茶产业的大背景下，“企业确实是想通过这些文化活动来探索品牌传播、提高美誉度的新途径。”值得注意的是，怡清源的每次地面活动都和产品开发紧密结合。据悉，在本次活动中，怡清源开发了极具记念意义的“湘楚溯源行、中原老家行、慷慨燕赵行、晋商天下行、豪迈京幾行、草原放歌行”6款纪念茶。

出口：万里茶路上承前启后

资料显示，唐代，安化黑茶渠江薄片享誉全国;明万历年间，安化黑茶作为官茶被源源不断运往我国西北边疆地区;清康熙年间，随着“万里茶道”开启，安化黑茶由此被商队运送至蒙古、俄罗斯等亚欧茶路沿线民众手中。“说黑茶是万里茶路的第一茶饮一点也不为过。”怡清源主管出口的副总经理颜益龙说，这也是为什么怡清源安化黑茶大手笔资助“重走茶叶之路”的原因。

万里茶路即中国茶企的市场之路。和历史上黑茶原料出口不一样，今天以怡清源为代表的现代化茶企，在推动有机茶园、标准化生产的同时，还接轨国际茶饮新潮流，开发方便携带、品饮的快消茶，承前启后，主攻俄罗斯、蒙古、中亚、欧盟等出口市场，让湘茶飘香世界。

“怡清源2007年开始做出口，一开始就出发点较高，坚持自带品牌出口。”以“黑玫瑰”等女性美容茶为代表，怡清源开发的系列黑茶产品正在世界舞台上，积极向现代时尚饮品迈进。

据湖南省茶叶协会数据统计，2012年湖南省茶叶出口总额已突破1亿美元，2013年稳中有增。除出口增长外，沿着茶叶之路，湖南茶叶企业还积极寻求与当地“土豪”合作，怡清源、省茶叶集团已经与星巴克、立顿等巨头茶饮公司签订合作协议。

营销：茶叶回归食品本质

“黑茶越陈越香，是收藏升值品。”怡清源总经理邓学武说，在这类营销思路下，很多茶叶经销商变身黑茶收藏家，黑茶在他们手中倒来倒去，难以走向终端。“我们感到这种思路已成为了茶产业发展壮大的束缚。”而怡清源坚持发展终端网络，把健康送给消费者，生产销售物美价廉、价格亲民的“保健功能很好的饮品”。

在让茶叶回归食品本质的思路下，怡清源坚持做专卖店，坚持布局电商平台，直接与消费者对话。据悉，目前已在全国布局600多家专卖店，1万多个销售网点;除了在淘宝开店，怡清源还具有自己的网上商城，目前每天有几万元的销售额。而在今年“双十一”中，怡清源仅黑茶一项就以169万的日销售量问鼎淘宝黑茶销售之冠。

万里茶路的开辟，让湘茶举世闻名，香传万代。2013年，通过“重走茶叶之路”等文化创新活动，将目标定为“千亿产业”的湘茶企业，正在力争外销与内销双赢的道路上大步朝前。

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