渠道创新电子商务助推工程机械发展

　　 | 发布者：lixiaoyan | 来自工程机械随着电子商务的发展，购正越来越流行，小到食品、衣服，大到家居、家电，能够在上买到的东西越来越多。电子商务具有传统商务流程没法比... 随着电子商务的发展， 购 正越来越流行，小到食品、衣服，大到家居、家电，能够在上买到的东西越来越多。电子商务具有传统商务流程无法比拟的优势，它将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了本钱；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了全部社会经济运行的方式。另外，电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

　　那工程机械和电子商务结合起来，会发生甚么 反应 呢？目前，国内一些知名的工程机械厂商纷纷扩大传统领域之外的销售渠道，时下最流行的线上渠道自然是其首选。据分析师调查显示，目前进行线上推行的主要是2和零配件，新机销售主要还是走代理商这个渠道。

　　二线上推广

　　在二交易过程中，线上推行作为促进交易的重要手段，其中，沃尔沃、小松、卡特、斗山等制造商，前后通过建立2官方站，并借助工程机械行业内专业的第三方平台，共同进行线上推行的模式，取得了令人瞩目的成绩。而国内工程机械制造商在二线上推行方面刚刚处于起步阶段。

　　二手设备有其特殊性，可以说每一台二手设备都不一样，因为其使用时间、使用工况以及使用方式各不相同，导致其折旧各不相同，自然估值也是各种各样。另外，对比新机，二无论是货源还是需求，都是相对较少的，还有一个问题就是机主和客户对于二的认知还存在信息不对称的情况，这就决定了2的推行不可能采取传统的销售模式。传统的销售模式是销售人员 主动出击 ，这种销售渠道模式耗财费时费力，对于数量较少的2交易来说，自然需要一种更为经济、更有有效的销售渠道，而线上2推行模式以其经济、高效正逐步流行。

　　2站的搭建、运营以及维护的本钱相对较低，至于推行，沃尔沃、斗山、小松以及卡特在各自的二官方站进行产品展现的同时，还借助行业内专业站的高人气和高访问量，通过搭建站入口、上商铺专区等方式进行产品推行，拓宽销售渠道。尤其是卡特，通过合作搭建上商铺专区的模式，直接提高了产品的曝光频次和受关注程度，走在了其他品牌的前列。

　　另外，还有一种线上线下相结合的推行方式，2011年12月日， 恒邦感恩，一锤定机 第二届三一二手挖掘机拍卖会在昆山三一重机产业园内举行。借助络人气及流量，搭建了以二线上拍卖会为主题的线上拍卖展示平台，为传统的拍卖活动融入了新的创意和运作模式，使更多行业内人士了解和参与到活动中来。