厦门华电挑战世界行业巨头

　　“国内生产中压开关柜、断路器的厂家众多，竞争剧烈，但是染指高端产品的却不多，主导中国中压开关市场的真空断路器的高端产品又分第二代套筒式和第三代固封式，而目前生产高端第三代固封式产品的主要有ABB、西门子和厦门华电三家企业。”厦门华电开关有限公司（简称厦门华电）董事总经理徐福源先生介绍说。 “从目前高端第三代固封式产品的市场销售来看，厦门华电和ABB的市场份额均占48%左右，而且厦门华电的份额还略高于ABB。”徐福源先生掩盖不住喜悦，“细分国内中压开关、断路器的第三代固封式产品高端市场，除厦门华电外，主要有ABB和西门子具有较强的技术和市场推行能力。但是我们相信，厦门华电肯定会和这些世界输配电装备制造业巨头一起占据国内高端中压开关市场，并且在未来3年会超越某些巨头。”在与世界输配电设备制造业巨头的这场较量中，厦门华电表现出了超强的自信。 “虽然厦门华电非常重视公司及产品品牌的建设,但我们的品牌不具有跨国公司1进中国市场就有的优势,因而我们更加重视对客户的服务。为客户提供产品的同时，也为客户提供最大的产品附加值，以巩固并提高我们在中国乃至全球中压开关市场上的地位。”徐福源先生说。 新生力量 成立于2002年的厦门华电是一家中、德、新三方合资企业，是名符其实的电力设备制造行业的新生力量，主要立足高端中压开关、断路器及相关元器件的研发、设计、生产和销售。 公司成立伊始厦门华电就选择了从中压市场的高端产品切入，“由于公司具有当今世界电工行业领先的德国技术基础与经验，目前公司的产品已然处于国际领先地位。”厦门华电市场经理潘煌介绍，“公司研发及科研中心设在德国，主要从事产品的概念性设计、新技术及新材料应用。而厦门的工厂则担负着实际产品设计和生产的任务。” 据悉，厦门华电成立初期，其决策层就已明确了公司的 个定位：立足国内市场，放眼全球；立足中压开关、断路器市场；立足高端产品市场。定位明确的厦门华电这几年明显跑得很快：2002年建厂，200 年投产，预计今年的销售额到达1.6亿元，目前已占据了中国高端中压断路器市场8%的份额。 “为了满足公司进一步发展的需求，我们目前正在厦门火把高新技术开发区建设‘厦门华电输配电设备研发与制造中心’，其中包括总部办公大楼、研发中心、培训中心、客户中心、生产厂房和物流中心，总占地面积25000平方米，建筑面积达4万平方米。”徐福源泄漏，“该中心有望于明年年初投入使用。” 无惧竞争 “厦门华电虽然是一个新公司，但是公司股东、董事会和经营管理团队都是由在这个行业工作多年、具有丰富经验的人员组成，这些人员都具备在跨国大公司或国内知名企业工作多年的经历。”徐福源先生说，“企业的生命力来自技术，厦门华电的技术由德国科博和国内西高所合作支持，与世界上最新高压开关的技术同步。” 目前在国内高端中压开关销售前10名的企业中，厦门华电排名中游，但是名单上多为ABB、西门子、施耐德、伊顿这样的跨国公司，只有厦门华电一家是合资企业，而且是一家典型的没有任何背景的小字辈，“厦门华电是在孤军奋战。”徐福源先生开玩笑地说。 能够在强手如林的高端中压断路器市场生存下来已经不易，更何况厦门华电还取得了不俗的市场战绩，与这些高手过招毫无惧色。“这得益于公司过硬的产品，正是因此才具有和跨国集团竞争的资本。公道的定位于国内市场使公司的感情更加专一，而没必要像那些跨国公司，还要考虑其全球战略。”徐福源先生分析：“更主要的是，由于公司年轻没有任何包袱，管理层级精简，效力高而本钱低，这是那些跨国公司可望而不可及的。与跨国公司相比，同样质量的第三代固封式真空断路器产品厦门华电的管理费用远比它们低，这就形成了华电开关产品价格上的优势。” 如此优势使厦门华电能从容游走于国内高端中压开关及断路器市场。 为了进一步保证厦门华电中压器件产品的核心部件——真空灭弧室技术在全球的领先性、供应的及时性，以及完善厦门市电工产业链的建设，厦门华电还在今年2月与世界三大输配电集团之一的法国AREVA输配电股份有限公司合资成立了阿海珐输配电（厦门）真空器件有限公司。厦门华电内部人士透露说：“合资公司将于今年年底正式投产，由于实行了法国总部与合资公司之间的动态技术转让，届时，公司的产品将保证与世界真空灭弧室技术发展保持同步。” 当谈及厦门华电是不是斟酌拓展其产品领域时，潘煌几近脱口而出：“公司目前从事的是中压产品的一次配电，现在正在攻关最新一代二次配电产品。未来5年规划中，也在具体考虑进一步完善公司输配电产品的产品链，以及如何利用公司好的产品和服务进一步打造厦门华电这一品牌的问题。” （来源：电机商报）