苏宁COO侯恩龙平京战役第一阶段打三年新时代

苏宁COO侯恩龙：“平京战役”第一阶段打三年

阿里苏宁此次双十一联合北上，把指挥中心定在北京，施压京东，让今年的这场双十一火药味更浓。这一切，要从苏宁COO侯恩龙在其微博中发出一条只有4个字的消息平京战役谈起。

10月28日，侯恩龙首次在京对苏宁发起平京战役的前因后果做了说明。他对包括《每日经济》在内的媒体表示，我先澄清平京战役不是为了某个节，是要长期的通过物流成本、现金流拖垮对手，第一阶段准备打3年时间。

侯恩龙认为，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，本质上是零售能力的比拼。毫无疑问，这必将是一场长期的价值战。

备战3C

侯恩龙戏称，发起平京战役的目的是要对友商报仇。

在谈到作战方案时，侯恩龙表示，我们经常讲攻击别人最强项的地方，友商是靠3C起家的，最近我拜访了目前界的大佬。核心的目的就是要打蛇打七寸。

前不久，苏宁在其南京总部召开第三届O2O购物节供应商大会，小米从千里之外的北京赶往现场站台，并对行业喊话：双十一期间将向苏宁双线渠道专供100万台、总价值10亿元的，所有资源10月31日准备到位。消息一出，行业哗然。

小米不遗余力配合苏宁并非个案。LG会长具本茂亲赴南京密会苏宁董事长张近东，是近期数百供应商接踵到访苏宁的又一重量级事件。

据悉，继今年7月苏宁与国内数十家家电巨头签下350亿元大单之后，从9月末开始，苏宁业已陆续和空调、冰箱、洗衣机、彩电、厨卫、通讯、数码、电脑等家电3C品类的上百家供应商展开接洽，从商品、价格、特色活动以及物流服务等方面全力备战双十一大促。供应链永远接近一个原则，市场任何一方都做不完。合作共赢一定是永远的方向。任何一家也不可能让供应商被挖走或专属于哪一家。侯恩龙说。

对于最能体现阿里和苏宁合作后的第一个关键节点双十一，侯恩龙介绍，双十一期间针对数码3C类目双方主要做三件事情，第一是双方马上会推以旧换新;第二是借助与苏宁线下的门店、点和售后的能力做3C店面的建立和免费的上门取件;第三是在天猫上有易购直营店，双方制定了非常完整的推广和销售的目标计划及支持。

电商分析人士王利阳对《每日经济》表示，一旦双方落实上述计划，线下的贴心便利的服务以及便宜无忧的价格，是纯电商模式无法满足的。未来真正能打动消费者的必定是为他们提供O2O购物的一站式服务体验。

比拼物流

每年的双十一都是电商领域的一场大戏，价格战是用户感知最强烈的台上比拼，而物流与仓储的绝杀则是用户看不见的硝烟。

侯恩龙透露，阿里已经把很多产品放在了苏宁指定的仓内，由苏宁做双十一服务，到时消费者会看见两张面单，一张是阿里的，一张是苏宁的。

据悉，苏宁物流目前已在北京等城市与阿里旗下菜鸟物流打通，阿里平台的部分商品将由苏宁负责配送。天猫电器城已向北京地区消费者提供大家电预约送货当日达、大家电送货入户安装等服务，无疑是从用户体验上搅动京东。同时，在乡镇市场，苏宁自建的易购服务站也将与阿里系的村淘形成互动。

苏宁提供的数据显示，其仓储总面积为452万平方米。其中，苏宁上海奉贤物流基地占地面积达25万平方米，支持100万小件SKU，约1500万件商品存储需求，日处理能力可达到80万件。传统电商的黄金十年已经过去，现在是互联+即O2O。侯恩龙认为，未来电商拼的是物流成本，谁能将物流成本控制在两个点内才能胜出。苏宁的物流费用率只有1.12%。

据悉，依托此前建立的仓储配送体系，苏宁已单独成立物流公司。侯恩龙表示，今年自己干了三件事：完善自营供应链，潜心做物流和推行家电送装一体。

侯恩龙认为，苏宁转型顺利，已经到了反攻的时刻，而这一次其亲临北京督战也可看出苏宁反攻的第2分钟决心。据介绍，找到土匪的藏身之处苏宁在总部层面成立了价格督察队监控线上线下商品价格，一旦发现有比友商价格高的商品，相关负责人将下课。价格战的本质是零售效率的比拼，是价值战。侯恩龙说，苏宁的物流费用率远低于对手、账期短于对手、盈利能力强于对手。

关注ITBear科技资讯公众号（itbear365 ），每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒：本内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接及连带。如若本有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。