国内五金机电产品流通现状及其趋势

　　当前，企业之间的竞争已不再是一个企业对一个企业的竞争，而是已发展到一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争。因为企业要在最短的时间内将新产品打入市场，必须有畅通可靠的供应和销售渠道，企业应该把供应销售和协作单位（包括产品研究开发）看成是企业的一个组成部分，形成“同步工程”——这是在上海国际五金博览会期间举行的五金机电产品流通渠道研讨会上形成的一个共识。会上，江苏省工商联五金业商会会长周才炳对当前国内五金机电产品流通现状和趋势的分析，引起广大五金厂商的广泛共鸣。

　　◆当前中国五金机电产品流通渠道现状

　　目前中国的商品流通体系，主要有三种：一是自建络，这种流通渠道主要是那些有实力的大型制造业企业。二是批发商，代理商，这是大部分中小企业采用的流通渠道。义乌小商品市场在流通环节独树一帜，就是以批发商和代理商作支撑的。三是连锁店或超市，通过连锁企业或超市的配送中心，实现商品的流通。采用这种形式流通的主要以生活消费类的产品为主，做得比较好的有沃尔玛、麦德龙等。

　　目前我国的大部分制造业企业还不具备实力，能够像长城精工、人民电气等企业那样自建销售渠道。绝大多数中小制造企业由于规模小，其产品在供应链上无法具有举足轻重的影响。因此，目前国内大部分制造企业还需要通过代理商，来建立它们的销售体系。中国的这种国情，就使得有些特定行业，尤其是五金行业必须以具有相当资金优势、销售渠道优势、交通辐射优势的大型商业批发单位为龙头，组织供应和销售络，逐渐形成专业配送中心，或地区配送中心。大型专业批发市场就是这样的一个龙头，像义乌小商品专业市场，就是中国国情下的重要流通载体，具有很强的竞争优势。

　　因此，从目前国内五金机电行业来看，本身没能力去铺建全国销售络的中小企业，通过全国性大型五金专业市场平台，是他们以最少的成本建立最广泛的销售络的有效途径。对于自建销售络的大型企业，全国性大型五金专业市场也是不可或缺的平台，因为离开这样的平台，它的络也是不完整的络。

　　◆中国五金机电产品流通已趋向“五化”：

　　一是趋向专业化。国家统计局今年上半年发布的商品流通市场分析走势表明，我国商品市场总体规模处于快速增长期，并逐步向超大型市场集中，专业化市场规模逐渐扩大，综合市场趋于减缩。需要指出的是，专业市场的“业”指的是行业。它首先区别于综合市场，卖五金的就卖五金，卖服装的就卖服装。其次，这种专业要考虑产业链上下游产品的配套。温州桥头镇的纽扣市场就是因为销售产品范围过于狭窄而消亡。目前有的地方还在兴建类似的微专业市场，其实是一个误区，因为客商采购商品时，为了降低采购成本，他不会为了买电动工具跑一趟电动工具市场，为了买手动工具又跑一趟手动工具市场，或者为了买不锈钢产品又跑一趟不锈钢市场。相反，配套完整、品种齐全的大型五金专业市场，就能满足他“一站式”采购的需要。因此，那种品种单一的微专业市场，其发展前景是值得担忧的。

　　二是趋向集约化。首先品种齐全，行业产业链上的产品要配套集中，例如有卖螺丝的必然要有卖螺帽的。浙江义乌的小商品市场能形成强大的旋涡效应，在于它的品种齐全，外商在这里跑一家胜百家。其次是交易手段齐全，像上交易与市场交易的结合是今后发展的趋势。再次是功能配套齐全。目前国内有许多市场，往往是因为办公、食宿、仓储、物流等配套设施滞后，影响了市场的发展和产品的流通。

　　三是趋向规模化。规模化是流通渠道的核心竞争力之一，任何行业都有一个规模集聚效应，从行业企业数量多、秩序乱、能力差向数量少、能力强、规模大过渡。例如10年前国内有 00多家电视生产商，现在只有8家；10年前有1500多家汽车制造商，今天只有20多家等等。同样，商品流通业正经历这样一个过程，经过创新、兼并、收购、破产、联合，今后10年全国性的商品流通业不会超过20家。系统整合流通资源是一个大趋势。

　　四是趋向国际化。随着世界制造业中心进一步向中国转移，五金机电产品的流通必然将进一步国际化，在这种背景下，像华东五金城那样的“买全球、卖全球”的国际化大市场，将迎来快速发展期。

　　五是趋向信息化。要搞活流通，不仅要有规模化的有形的高级专业市场，而且还要有以电子商务为依托的空中无形市场，把高级专业市场、电子商务、现代物流结合起来，实现信息集约化。华东五金城是这方面的典型，她实现了高级专业市场、电子商务、现代物流的“三位一体”，建立了上信息对接、市场集中看样、统一物流配送的现代流通模式，这种模式对江苏乃至中国五金产业的发展将有革命性的促进作用，正因为如此，华东五金城被列为江苏省现代服务业重点项目。