三大策略谋定解析远洋地产战略布局.源泉

中新5月8日电 日前，远洋地产公布2011年度全年业绩。年报显示，2011年，远洋地产实现营业额约人民币199亿元，同比增长45％；实现协议销售额约人民币270亿元，同比增长25％；实现毛利约62亿元，同比增长52％；剔除一次性损益，实现核心利润约人民币21亿元，同比增长14％；售出总楼面面积约210万平方米，同比增加26％。

从这份年报信息来看，尽管2011年国内房地产市场经历了前所未有的密集型政策调控，但远洋地产战绩依旧不俗。业内认为，远洋地产在如此的市场环境与政策背景下，体现出了作为一线房企的灵活进退能力与稳健发展态势。对此，远洋地产集团行政总裁李明表示，增长较快的原因主要是三方面，首先源于战略预判成功，全国布局成效显著，传统区域，业绩稳固；新入城市，崭露头角；第二，市场预判精准，自身考虑到调控的情况，提前做了一些谨慎性的动作和灵活的策略调整；第三是具有丰富运营经验的团队，过硬的产品实力以及品牌优势等多方共同作用的结果。

价不可久降 苦练内功做另类减法

2011年4月调控政策出台以来，“降价”作为房地产行业的一大关键词不绝于耳。2012年2月中旬以来，京沪穗等城市陆续传来楼市成交上涨，销售势头喜人的消息，有人认为，降价才是“小阳春”出现的最大推手。 月份以来，重新启动的新一轮楼市降价潮已远远突破此前的预期。

然而分析师指出，抢占时机大打价格战，仅能作为一种企业处理存货，加速资金流转的策略，不足以支撑企业的长期业绩增长。

“远洋对市场的敏感度是很高的，降价已基本在2011年6、7月份完成。”李明表示：“远洋的降价原则在于满足市场需求，改善企业的盈利状况，否则无论对企业自身还是对行业的有序发展，乃至对投资者而言都是不利的。”

与迫不及待加入降价战团的房企不同，远洋倡导“另类减法”。

他也已经渐渐适应了被用来与乔丹作比较的情况。值得一提的是“我们讲做减法，就是要减无效的开发周期、减无效的配置，降低产品定位。”李明解释，由于过去地价、建筑材料都在不断走高，企业多不断升级产品以适应房价的上涨。而面对现在的价格回调，企业必然要有明确的产品定位。“其实降低成本不等于降低质量，恰恰是保证质量，保证开发周期是降低房价最直接的方法。”李明同时强调：“配合远洋年初提出的‘价值年’战略，远洋2012年将苦练内功，提升运营管控能力和专业水平，重点打造以‘五大标准、两大工程’为代表的品质管控体系，从根本上实现远洋产品品质的飞跃。通过过硬的产品品质夯实企业发展基础，并且是满足客户从居住环境到精神层面的多重诉求，为客户创造更大价值。”

“需要明确的是，现在我讲的降低产品定位，是指降低新产品定位；但无论哪种定位的产品，品质都是第一位的。”李明补充。

与此同时，为了与2012年度公司提出的“加强集团管控能力与项目运营能力”发展策略方向相适应，远洋地产于年初在企业组织结构方面也进行了“减法”调整。据了解，远洋撤销了北京、东北等区域事业部，将原来“总部-事业部-城市公司”的三级管理改为“总部-城市公司”的两级管理模式。通过近两年内部推行的信息化市场建设IT系统，深入挖掘企业内部运营管控能力的核心价值，实现组织机构的优化和人力成本的节约。