卖场的生死竞速.DG

头三年别想着赚钱的事相比企业这边机器轰鸣不绝、厂房灯火通明、工人加班加点的热况，今年上半年，曾被商家寄予满心期待的建材市场，却依然不容乐观，安静的表面下是焦灼的暗流在涌动。八月过半， 金九 将至，建材卖场在度过夏日的沉寂时期后，重新亮起促销横幅，主题虽然各异，显然都包含预热 金九 的成分。不过这些都是一般战术性的打法，战略性转型的商业模式目前并未明朗。

至少是五年以来，建材卖场持续的规模扩张，引发恶性膨胀。就拿成都来说，自2012年成都启动 北改 战略，城北地带迅速建立起数十个体量巨大的市场集群，尤其以家居建材卖场为主。这种过快的扩张，一是前几年对建材市场的普遍乐观，二是地方政府的着力推动，但却直接导致整个市场供大于求，同质化竞争加剧，让整个行业都感觉处在危机之中。

卖场的竞争跟商家的竞争一样显示出残酷性，新阶段里有新的打法。比如：卖场开打 体量战 。一二线城市里大体量建材卖场项目不断涌现，新型卖场动辄面积几十万上百万平方米。比如成都，以八益、太平园、南北富森 美家居、红星美凯龙等为代表的卖场屹立于主城区，以香江、大港、中塑、浪度等为代表的卖场征战郊区，成都家具建材卖场的体量之战已全面打响。市场份额有限，大鳄加速蚕食，直接对中小型普通卖场造成惨烈冲击。

又如，竞争体现 捉对厮杀 现象。有一对著名的建材卖场冤家，就是红星美凯龙和居然之家。在北京，红星美凯龙围绕居然之家最有名气的北四环店开办4家分店，而且彼此之间不超过几公里，这种背离正常商业布点规律的行为，是典型的恶意布局。这种 冤家 似的竞争，在各地都不鲜见，比如南京的金陵国际家居与相邻不远的金盛国际家居就是如此。卖场捉对厮杀，分别出台各种******措施，但别指望商户能从中获取多少利益，因为这显然会带坏整体市场氛围，甚至足以让部分商户沦为炮灰。

再如，建材卖场龙蛇混杂，有些建材卖场利用项目圈钱。许多城市的建材卖场都是临时物业开发，政府相关部门把规划空档时间内的物业租给卖场投资人，签订短期的合同，然后投资人简单装修、包装成 家居建材专业市场 ，即可招商营业。目前以这种模式圈钱的开发商还不少。商户及企业选择卖场时需要认清经营方究竟是寻求短期回报，还是真正想做一个建材商圈品牌。

受到来自电商、成本上涨等冲击，众多家居建材卖场已经在承受 冲动的惩罚 。像曾为国内本土最大的东方家园建材超市总部正在申请破产，美国第二大建材零售商家得宝宣布关闭其在中国的所有店面，英国百安居将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右等等。各地卖场已经进入生死竞速的时期。

实际上卖场就是在这么激烈的竞争中实现升级换代。多年来过度扩张最终导致家居建材卖场在全国各地普遍陷入危机中。关注卖场的形势，可以为企业和商家提供决策帮助，未来行业不能像过去以开店拉动增长，因为目前规模已经够大了，更多需要依靠同店销售的增长。由卖场竞争所体现出来的，是产业格局发生的重大而深刻的变化，行业已经从高速增长时期进入有节制增长的时期，进入商业模式与资本层面的竞争。传统的规模扩张之路，在目前可以说是宣告终结。在终端的市场，需要突破传统商业操作手法的局限，进行升级突破、变革创新，力图寻求创造出新的可持续性的商业模式，努力拓展市场的想象空间。

(作者系陶城报社副社长、副总)