淘宝教你如何获得新品标网络

电子商务中小企业迎来品牌塑造黄金十年

《淘宝天下》社长朱德付

金融危机与人民币升值的双重压力下，国内大批以出口为生制造型企业都面临生存问题。贴牌代工已经无法满足企业的利润诉求，中国制造无法继续委曲求全，“出口转内销”不得不从战略策略进入实际操作阶段。

“晋江现象”是传统制造型企业转型的一个典型案例，而占据CCTV广告时段狂轰乱炸、雨后春笋般地将门店开满二三线城市、请一线明星代言品牌……这些资本豪赌性质的品牌建设及渠道铺设并不是所有企业都能承受，特别是那些稳扎稳打的中小企业。此时，投入相对较小的电子商务成为中小企业的解决之道。阿里巴巴为他们开拓了B2B市场，淘宝创造了让他们的产品直接面对2亿消费者的平台，解决了零售通路问题。而如今面临需要由制造向品牌转型的阶段，中小企业急需有人来为他们度身定制品牌营销计划，打通品牌通路。

有品牌专家预言，未来十年将是从事电子商务的中小企业塑造自身品牌的黄金十年，一些初具规模的络品牌将有可能成为耳熟能详的大众消费品牌。

淘宝天下——络时代的品牌载体

淘宝已经有2亿注册会员，这个数字对于中国民数量来说，仍有开拓空间，有许多消费者是对络购物形式跃跃欲试的，只是需要一个引导的过程；对于络品牌来说，也需要一个载体将他们的品牌和产品带到更多消费者面前。

2009年9月，淘宝联合浙江报业集团，创建了淘宝第一份官方平面媒体——淘宝天下，是一份真正实现了互联和传统媒体融合的新媒体。“淘宝天下”背靠淘宝，手握传统媒体，整合媒体资源及渠道，为消费者建立更立体的信息渠道，更是为企业的整体营销策略创造实现的可能性。

2010年，淘宝天下将联手国内知名卫视，共同打造“麻豆开花”大型选秀节目，这是继与湖南卫视合作“越淘越开心”后，再次与电视媒体跨界合作。由此可见，“淘宝天下”对互联及平面媒体的整合仅是第一步，对全媒体的融合也正跃跃欲试。

货孵化——麻豆开花帮助货品牌二次飞跃

“货”是时下广大中国民们对络零售渠道销售的商品的统称，因为渠道成本低廉，货相对于线下商品来说，有很大价格优势。当更多的企业已经在外销实战中，明白价格优势并不能作为长久优势。 “络品牌”的诞生是中国制造在络上演的一次成功突围，麦包包、七格格服饰、g男鞋、植物语等都已经是络消费者耳熟能详的品牌。

创造络品牌，是这些企业的第一次飞跃，而“麻豆开花”为他们创造的则是从络品牌到全民品牌的第二次飞跃

。

淘宝天下联手主流卫视，以“麻豆开花”选秀节目为载体，形式上麻豆和品牌可以交互合作，也可以互为衡量标准，将个人营销与品牌营销结合在一起综合比拼，让麻豆、品牌全方位实现共同“升值”。在宣传策略上，更将覆盖络、平面、电视、广播多个媒体平台，让品牌与淘宝一起，不但覆盖民，更是要覆盖全民。

品牌突围——麻豆开花架设桥梁

“麻豆开花”为络品牌走下络建立阶梯，提供一站式营销服务，将品牌精神和企业产品穿插融入选秀节目中，以麻豆作为载体来呈现。“麻豆开花”本身也是以活动为载体，为络品牌整合资源，实现“左营右销”，既用促销秒杀等手段保障企业的“眼前利益”，又整合媒体资源为企业带来品牌建设的“长远利益”，帮助中小企业突破成长门槛。

络品牌想“突围”到线下市场，同时传统品也纷纷“反抄”络市场，如优衣库、美特斯邦威、杰克琼斯等知名品牌都已“上”，除了这些先行者之外，还有许多传统品牌也正在筹谋中，“麻豆开花”同时也为他们架设桥梁，让他们有机会与淘宝的两亿会员“亲密接触”，坚定他们的信心。

弘扬正气，宣传主旋律

选秀节目泛滥，为了争夺收视率，许多节目不惜炒作负面，以“新、奇、怪”来夺人眼球，久而久之，络似乎已经陷入“审丑”怪圈。

然而麻豆群体中，无论是店主创业、为商家演示产品，或者是单纯的展现自己潮流品味及生活方式，她们大都以正面形象出现，展现自己自信、独立的一面，其中还不乏充满智慧、自强不息的个案。“麻豆开花”也希望借由麻豆这个群体的正面形象，引导络重回审美主旋律。

“麻豆开花”更像是一场包装很美的品牌营销大战，让参赛麻豆与参与品牌一起花开并蒂。

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