喜盈门构建多元化发展新格局.源泉

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采访对象：喜盈门整木家居董事长 沈建忠

《木门世界》：作为建材家具ShoppingMall的先锋者、缔造者之一，这么多年来喜盈门是如何保证自身始终处于领先地位？

沈总：古语云：成功之道，在以德而不以术，以道而不以谋，以礼而不以权。我不想说太多关于我们是如何把质量和服务做的多好多好这些比较泛泛的话语，我只想说，任何企业成功的背后，好的团队永远起着至关重要的作用，我们之所以会有今天的成就，就是因为我们拥有这样一个好团队，而团队中的每一个人，不仅是我的员工，更是我的家人，我们的广告语为“心有爱·家有喜”，因为我们觉得企业就是一个大家庭，员工就是我的家人，家人之间，就应该相亲相爱凝聚在一起。所以，今天我要趁着这个机会，感谢所有为喜盈门的今天付出了努力和汗水的家人们，你们才是最棒的！

不知道大家有没有注意《木门世界》：在刚刚过去的全球购狂欢节“双十一”中，各大家居卖场、专卖店等集体加大促销力度,试图在购物狂潮中分一杯羹。您如何看待参与这一节日的行为？

沈总：“双十一”最初定义为光棍节，四个一的表述也非常的形象，很容易就被人记住了，而这么一个特殊的日子，对于原本单身的族群来说，填补慰藉最好的方法就是购物，我相信阿里巴巴原本也是针对这一族群展开的促销活动，然而谁都没有想到会演化成全民性的电商购物狂欢节，电商的最大优势就是便捷，我在办公室可以购物，我躺在床上也可以购物，只要在身上，随时随地都可以购物，这就决定了它不受顾客是否得空的限制，而就不一样，我们需要顾客走出来，来到我们的专卖店，我们才能开始销售，但我们知道“双十一”并不是法定节假日，那么愿意来到商场参与此次活动的人群就会大大受到限制，人流达不到期望，天时、地利、人和，既没天时，也没人和，结果可想而知。

《世界》：纵观商海洪流，有人认为当企业发展到一定规模时，应朝多元化、多条腿走路的方向发展。也有人认为过度延伸产品线，将产业线拉伸过长，会产生很多不必要的消耗，降低原有的企业竞争力。对此，您赞同哪一个观点？

沈总：随着家居行业不断兴起地泛家居和跨行业经营风潮的涌起，有专家声称把企业做大就应当走多元化路线。当然，也不乏反对之声，反对的人士认为，做事情做多不如做精、做细。那么，面对这样情况，就我个人而言我比较倾向于多元化。因为多元化是企业扩大经营的必经之路，多元化的经营有两个好处。首先，多元化可以使企业资金充分利用，净资回报；其次，多元化对行业的对冲可以抵消行业周期带来的波动，使企业经营业绩稳定。

《木门世界》：互联时代电商的快速发展让不少企业都受益匪浅。但是在“碎片化”时代，传统的营销模式已经不能适用了，一定要进行渠道革新，让营销朝着多元化发展才会让企业在激烈的市场中处于不败之地。那么，当前喜盈门在营销方面都有哪些新的动作？

沈总：可以这么说，现在时代变化是非常快的。现在的市场环境对于企业来说，就是“逆水行舟，不进则退”。为此，我们喜盈门整木家居每年在营销方面都会进行调整。今年我们主要从以下几点开展工作。第一：鼓励经销商多渠道发展，跟当地装饰公司、设计师展开战略合作；第二：异业联盟，跟不同行业的经营者联盟，互相介绍客户，各取所需；第三：品牌化经营，打好口碑建设，维护好老客户。