整合和创新为浪潮软硬件一体化解围贸易

在从最早的单一服务器产品，发展成有软硬产品兼具的解决方案提供商，孙丕恕也曾经感到压力。在2月16日的2006年IT市场年会上，浪潮集团总裁孙丕恕阐述了公司在软硬件一体化上，如何从企业规模和市场需求不断扩大下的阻力中解围。

2004年年底，在山东浪潮总部宣布公司整合计划后，孙丕恕用了一、两个季度就完成了企业的流程再造，在05年5、6月份时将流程更新完毕。孙丕恕指出，新的流程不再是产、供、销一条龙，它从单业务的

销售软件和硬件中解脱出来，建立产品、行业、区域三维协同的销售的体系架构，当客户有需求服务器

或者ERP软件的时候，可以有对应的产品经理、客户经理和渠道经理来和合作伙伴一起面对最终用户，以形成全面的整体解决方案和服务。

“我们去年利润增长了20％，销售收入125亿”，孙丕恕将财政的增长和归功于软硬件一体化和市场整合，同时，特别强调浪潮在软硬件方面技术创新的投入。

“软硬一体化对技术创新提出了很高的要求”，最突出的浪潮64位服务器在去年获得了国家科技进步二

等奖和信息产业部的重大技术发明奖，具备8项技术发明专利和5项软件著作权。在软件方面，浪潮目前提出的创新方案是在ERP、电子政务、协同办公应用下开发应用平台，以类似中间件的形式，让用户根据自主需求进行二次开发，以提高开发速度。