男士电商OR大数据什么才是赚女性钱的正确姿势

电商OR大数据，什么才是赚女性钱的正确姿势

中国IDC圈4月2道：移动互联中庞大的女性用户群正在因越来越垂直、细分的工具类产品而受益。

比如，谁能够比女生更懂自己的生理周期？答案可能非女性健康管理类APP莫属。而在这个领域中脱颖而出的两家创业公司大姨吗和美柚，除了媒体上不相上下的曝光率之外，都已经到了寻找恰当的变现模式的阶段。

2012年上线的大姨吗最初主要定位于女性生理周期记录和推算典型的工具型应用。经过一年的发展，在同质化产品越来越严重的情况下，转型为女性社区平台。2012年12月，大姨吗官方宣布，有500多万用户全匿名在平台上围绕各种女性健康的私密话题展开讨论，独立用户日停留时间约20分钟。

大姨吗创始人柴可更愿意称之为针对女性移动健康的产品，因为他已经不愿意再去单纯的将其定位于一个工具了。大姨吗官方给出的数据是8000万的注册用户量，其社区姐妹说的DAU在420万左右。

相对于大姨吗这个直观的名字而言，美柚对于女生而言，则显得更加含蓄和不那么尴尬一点。

2013年4月，浸淫电商领域多年的连续创业者陈方毅决定跨界更加彰显其雄心勃勃。迫于Phpcms开源免费的压力，开辟了新产品美柚。这款工具型APP同样以女性经期管理为切入点，并且通过女性社区她她圈的有效运营，吸引了大量用户。据美柚方面表示，截至去年11月份，用户数量已经达到7000万左右。

去年12月，这两家女性健康管理领域的佼佼者分别获得了C轮融资，并释放出了要进行商业化流量变现的信号。

根据行业数据显示，截止2014年6月，我国5.27亿民中，女性用户占了44.4%。而中国年度消费数据则指出，全国75%的家庭总消费由女性决策。

热衷分享、高消费能力，容易以意见领袖和用户规模带来消费动力，从女性消费者诸多特点来看，商业化并不难。到底选择哪条路，移动广告？电商？付费服务？

女性用户的消费能力，首先决定了两家公司都开始尝试构建工具＋社区＋电商的移动端生态。

3月初，大姨吗上线了电商频道MISS优选，采用品牌直供的闪购模式，为用户提供一些针对于女性的美妆及服饰等商品。柴可对笔者表示：MISS优选的产品上线之后不会卖太多，基本上在几千份，几千份的情况一天就卖光。

以高洁丝卫生巾为例，大姨吗在平台上低价推广了三天时间，每一天平均卖货量流水达到40万以上，所以说我们认为优选的定位在于说我能够给女孩带来福利，给品牌带去品牌的体验和展示的价值近期。

而打开美柚的产品，电商的入口也非常明显。

美柚的用户可以通过签到、完成任务等方式获取柚币，再用积分换取礼品。礼品本质上成为广告位一方面帮助商品品牌的曝光，另一方面是对粉丝的福利。社区内流转的虚拟币交易，很大程度上提高了用户粘性和活跃度。除此之外，笔者还注意到一个称为美柚专享的入口，这个频道中已经在进行服装、女性用品的特价售卖。

美柚在售卖频道的运营上显得更为谨慎。美柚市场部负责人告诉笔者，上述专享入口目前主要是用来测试数据，但已经确定为今后商业化的一个方向。

笔者也观察到，这类特卖目前采用的是淘宝客模式，点开商品购买链接，则会跳转至淘宝。这和美柚创始人陈方毅的创业经历有着天然的联系，他曾创办米折、返利等拥有电商背景的公司，或可成为美柚在移动端电商探索的优势。

具体是怎样的模式，我们会在这个月中旬正式对外公布，该负责人对笔者表示。

广告＋电商已经成为最基本的盈利模式，还能有什么更有想象力的玩法吗？两家公司的团队背景不同，直接影响到双方在商业化尝试上有着不同的方向。

柴可的尝试是大数据管理，因为垂直类APP已经积累了足够量的女性用户的健康数据。3月18日，大姨吗再次发布了《女性健康报告白皮书》，这已经是大姨吗制作的第二份数据报告。为什么做这样一件事情？对于商业化又有着怎样的帮助？

第一个我们认为数据本身是印证了这个社会环境在向什么方向发展。其次，我们拥有数据，所以在不停的思考里面的问题，我们才有改进他的机会。一家愿意去思考数据思考未来的企业，我认为他才真正的拥有未来，而不是只会为了挣钱而挣钱的企业。 柴可对笔者说。

除帮助用户外，这些数据可能对妇科医生更有价值。笔者留意到，在大姨吗产品的首页，可以看到一个健康专家的入口，能够实现发帖求助、健康自测等功能。柴可表示，这个目前只是一个主动检索的搜索引擎系统，对于用户的提问会有医院和产品的推荐，后期成熟之后可以加入轻问诊的环节。而用户数据可以提供给医生最佳的参考，不再去重复问一些简单的问题，提高问诊效率。

收费主要从线下环节来进行，柴可表示，线上的轻问诊想要用积分方式来兑换。大姨吗正在尝试和医院达成线下合作，当一个女孩子（用户）拿着我们提供的生活健康的这种整体材料，那事实上和我的用户的唯一性绑定了，尝试和医院合作，可以帮助大姨吗发现更多的服务价值。

不过，线下合作医院的把控、用户数据的安全性乃至服务制度的完善建立，众多问题仍有待于设计出合理的机制。

女性这个市场无疑是巨大的。根据国内第三方调研机构发布的《中国女性健康APP专题研究报告2015》显示

，孕婴类APP月活跃用户接近2000万，远高于经期管理类APP。美柚和大姨吗也早已经开始关注孕婴市场，将服务开始延伸到孕期健康管理。

去年11月，美柚推出了针对孕妈的产品美柚孕期；大姨吗则推出了专注于服务孕妈的好孕妈，柴可对这个产品的想法是大家都说母婴的这个服务有很多是很关注宝宝的，但事实上我们发现，关注妈妈人群的还不够多。

孕妈活跃度高、消费能力更强，这个市场曾经被推测过规模超过25000 亿，如何服务好这群人，正在考验大姨吗和美柚们的想象力。