中低端市场冲击大台湾产业需正面迎接新挑战

　　展会共有大约475家台湾及国外的厂商参展，2,400多个参展摊位，总展场面积逼近36,200平方公尺。由于展会相继与日本国际工具机展先后开幕，所以吸引了大量来自欧、美、东南亚、与拉丁美洲的工具机买家参与于JIMTOF之后前往台湾参与此一盛会，也让在JIMTOF展会上仍处观望的潜在买家，多了一个比较下订的机会。本届展会较上一届2010年的展览规模成长了八成，参展厂家的数目也成长了近三成，摊位数则成长一千多个，所以派势极强。国外许多工业消费国多有人来台参观。大台中地区是台湾工具机产业聚落发迹处，方圆60公里内产业的群聚效应带动整体卫星工厂系统，使得台中的大肚山被公认为是黄金纵谷。台湾工具机制造业者总数约1,400家，产值约新台币1,500亿，其中绝大多数都是集中在大台中区，因此这次在展会中的买家若是有看到合意厂商，大都可以在40分钟车程就快速到达商品制造厂，这是与世界其他工具机展一个很大的差异，因为整个大台中区都可以算是TMTS的延伸展场，因此，若是广义来计算展场面积的话，整个台中区工具机产业链都成了TMTS的潜在展场，堪称亚洲最大。

　　台日企业整合工作具体启动、唇齿相依紧密联络开创未来

　　在TMTS展会结束之后，台湾与日本更进一步于2012年11月14日举办了台日中小企业合作交流推动平台活动，邀请日本福井县内11家优秀厂商来台中世贸进行2012福井台湾中小企业商机合作洽谈会，让两方人马除了能够各自发表工业技术之外也能够一对一地进行技术合作与经营策略洽谈，让台日产业链的合作更进一步紧密结合，在技术与产能上大量突破。

　　日本的许多中小企业因着在技术能力的长期耕耘，对于专业技术与科技的掌握驾轻就熟，而台湾同业则是对于商业化服务与大量制造程序的工程非常有把握，因此两方人马在近年来的强敌夹杀环境之下，早已有合作共荣的意图。以台湾的产业来说，面对来自中国大陆的产业升级与工业水平快速提升，过去以低价销售的低端市场经营策略已经近乎失零，然而，中端市场面对来自欧洲厂家的路线变更所产生的蚕食效应，台湾厂家已经被夹得难以喘气。面对这样的情势，台湾所需要的就是在技术上的根本性提升，如此才能直接与欧洲高端厂商在技术面与价格上有竞争力。

　　欧美高端工具机业蚕食、中端市场竞争不如从前

　　许多的参展商在受访时表示，德国及许多的高端工具机厂商这一两年因为受到国际景气影响，高端产品的销售市场不如从前，不论是中国大陆、东南亚各国、及拉美等新兴市场对于高端的产品都出现考虑的迹象。因此近来欧洲高端工具机大厂积极开发符合中高端及中端市场需求的机种，来势汹涌，逐鹿中原。原本中高端的市场是日本及台湾厂家的天下，现在面临此一严酷的考验，使得台湾的工具机制造厂必须要在最短的时间内进行产业提升与市场策略调整，否则很快地会被市场淘汰。

　　如何能够降低制造高端机具时所需要的成本，就成为了这场激烈竞赛中胜利的关键。台湾的厂家若是硬碰硬与欧洲厂家碰上，虽然在硬件上也是能够做出高端的产品，但是所需付出的成本将会过于高昂，导致在市场上台湾的高端产品价格与欧洲工具机产品价格齐高，这对于消费市场来说会是一个不具竞争力的条件。因为台湾纵然有高端技术，但是品牌战上并无法与德日法义竞争，所以消费者必定会倾向于选购德义等国百年大厂的熟悉产品，不愿冒险尝试。所以，台湾政府与公私立学院近年努力与产业界合作，开发更高的工业水平，为的就是要让台湾的产业能够在如此危险的景况中以硬实力杀出重围。

　　开始新路途、展望新市场

　　对于高中端的市场在全球的不同分布台湾厂家非常清楚，目前持续努力的就是以现有的技术水准与商品优势先积极销售给所需市场，并另辟战场与同业竞争。这些营销工夫与研发工作需要的不只是动机，也是台湾政府与学界的一同参与，未来台湾产业将会进行垂直整合，使整体的产业链跟技术研发都更加成熟，展望未来，台湾工具机行业同仁期许自己遇强则强，奋斗不懈。

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