美柚CMO马丁她时代的生态经济新时代

美柚CMO马丁：“她时代”的生态经济

随着女性的不断独立和自主消费能力的逐步旺盛，女性正在社会和经济发展中扮演着越来越重要的作用，毫不夸张的说，女性已经成为消费市场的一个重要的新兴增长点。在她时代生态经济中，我们该如何把握女性消费的风口?根据女性消费的特点，如何打造更受用户青睐的社区?懂她者得天下，在母婴行业观察举办的进化 2016中国母婴新渠道峰会上，美柚CMO马丁分享了关于她时代经济的理解与洞悉，干货满满。

什么是她时代的生态经济?

什么是她时代的生态经济?举两个例子：第一，家庭造成各种器官萎缩经济主导权的变化。美柚的她她圈曾发起这样一个话题如何让老公下班早回家，结果显示很多女性的做法是控制家庭经济的主导权，掌握家庭的财政大权，经济基础决定上层建筑，这样老公就能早早回家。第二， 家庭消费的决策权的变化。女性在日常生活更能关注到产品的细节与性能，因此家庭消费选择的品牌、价格等已经逐渐由女性做主。女性成为家庭消费的入口，80%的消费行为都由女性做主，这就是她时代的生态经济带来的变革。

在今年的Q2，美柚对一个亿左右的女性用户样本做了一个关于消费趋势的调研，总结为三点：

1.女钱。85%的家庭，女性自己挣的钱归自己管理，男性挣的钱也归女性管理。也就是说，在一个家庭中女性知道自己家里有多少家底，而男性是不知道的。

2.女权。吃、穿、住，绝大部分是由女性决策的。甚至在行方面，女性的决策影响着交通工具的购买，十万以下的车，男性可以决策，但十万以上的车购买与否，女性的决策往往占主导地位。

3.女神。 除了家庭必备品的开销以外，女性在轻奢侈品和保健品的消费呈非常大的增长趋势，女性购买在经历一个消费升级的阶段，这个升级贯穿于女性整个生命周期。

了解女性生命周期，洞悉用户消费需求、精神需求

美柚和其它APP最大的不同是，美柚不仅做母婴社区，还囊括女性更长的生命周期。 美柚把整个女性的生命周期分成了六个场景：初潮、生理周期、备孕期、孕期、辣妈、二孩/多孩。这个周期是一个可循环的生态。美柚打造的是一个她生命周期，即从避孕、备孕、怀孕、分娩到二胎甚至多胎的周期。 在整个周期中，不同阶段女性会关注到不同的话题，但又存在共性：第一，愿意分享;第二，愿意互动;第三，在分享互动中提升自己。基于这样的共性，美柚开启了以人群为中心的她时代，很多线下传统女装品牌有抢季的概念用户可以在她她圈中分享、讨论生活的点点滴滴。

分享一组针对备孕群体的数据，从数据中我们发现备孕群体最关注的话题是健康、备孕生活、时尚购物等，基于这样的需求，美柚跟很多品牌商达成合作，解决用户的痛点。此外，关注用户的情感需求也是非常必要的，尤其是对于缺乏安全感的备孕群体，美柚对此设计了非常多关于情感疏导的话题，效果也非常明显，用户参与的活跃度非常高，而且用户也愿意分享这样的内容到她的圈子。

此外，美柚和很多合作伙伴开启了一些新的玩法。女性有一个周期，叫生理周期，接下来可能是备孕，然后是孕期。美柚曾和一个合作伙伴一起研究我如何更好的获得你们的用户，你如何给我提供更准确的数据、更有价值的数据，当时我们就找了一个广告主，他们主营孕期内妈妈要吃的一些营养品、维生素。我们发现，女性的生理周期存在一些隐藏的疾病，虽然看似不大，但如果在备孕环境下不注意的话，到怀孕的时候就会造成非常严重的后果。所以他当时做的就是把所有针对这种疾病的情况收集起来，以及如何去健康护理、应该注意的事项等做成一组推广的内容去给到这些女性，同时他还做了非常多的人文的关爱。这种方法做完了以后，他发现我们整体用户对他的品牌的好感度倍增。同时，他会认为这个产品给他提供了非常专业的建议，这样也是更早的获得了用户。

专注于女性用户，懂她者得天下

美柚一直在研究几样东西：第一，整个大的不同的生命场景;第二，强大的数据沉淀。美柚基于这几个方面，非常重视女性和女性之间的关系，这种关系一般情况下会有一些兴趣标签的匹配。基于大数据，我们会找到这个女生是喜欢狗的，那个女生也是喜欢狗的。这样，我们可能会把她们建立在一个话题上进行讨论，这就是我们的关系式。其次，我们强调如何去贯穿女性的一生，做可持续性的良性发展。第三个，我们还是强调我们自己的社区、我们自己的圈子。我们非常关注女性在美柚的平台上提供的优质性的、有价值性的内容，所以圈子也是我们在整个产品战略上最重要的一点。

懂她者得天下，美柚一直在研究的是女性群体，我们如何从母婴行业进行延伸?这种延伸可能是两个方面：一方面，用户场景的延伸，我们做到了6个生命周期。另一方面，产品的延伸，我们可以打造多元化的产品，除了为女性提供孕期可能购买的内容，等过了孕期以后又回到了妈妈、回到生理期，这个时候可以重复性的推荐她需要的东西。

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