净水行业白热化竞争功能水成行业新方向力量

“黄金上行初步阻力位于隔夜高点1233.40 “净水行业要创新产品研发，以功能水为基础，打通线上线下壁垒，实现模块化整合营销，打造互联时代的最为行之有效的营销模式。”2014上海展会的一家企业负责人这样告诉。

2014上海国际水展于6月25日在上海世博馆开幕。此次展会聚焦水安全，有1400家行业展商。从以上数据不难看出如今净水行业内激烈的竞争。以净水行业核心的纯水机为例，无论大厂家还是小企业，只要是专业的净水产品生产企业，采用的核心技术几乎一致，而在价格上也是千差万别。在净水行业产品日趋同质化、行业竞争日趋激烈的情况下，如何走出一条差异化发展道路，是摆在所有净水企业面前的一个难题。

带着这个问题，采访了美伊琳水科技负责人，展会的负责人的一番话，比较深入的诠释了功能水的重要意义和整合营销创新。

该负责人认为，解决这个问题最直接的和针对性措施是产品创新，美伊琳公司率先提出“功能水”的概念。所谓功能水，顾名思义，不仅是水，水里还添加了相应的功能。美伊琳以“功能水”概念为指导，研发出了一批具有市场竞争力的功能水产品，比如果蔬杀毒王、纳米曝气水素水机、口腔杀菌机等，在市场上颇受消费者欢迎。

同时，以产品创新为依托，企业在品牌和产品的整合营销上，也要下功夫。美伊琳摸索出一套线上线下整合营销的创新营销方法。线上建立电商平台，以“主题模式”为核心，打造线下门店联信息共享、体验式购物、送货售后24小时服务为一体的线上电商平台。与线上对应，线下美伊琳采取加盟店模式，提供包括返货、返装修费、店面统一视觉表现设计等开业期间支持，更包括盈利模式培训、产品培训、售后服务培训等持久盈利支持，模块化的服务和整合营销。

以功能水为载体，线上线下相结合的整合营销模式，美伊琳的这种创新尝试，为企业与市场的良性互动，提供了最好的答卷。