东华链条国际化卓有成效.蹭飞

在“走出去”上，杭州东华链条集团有限公司不得不提。广建仓储公司，收购德国科博，控股日本EK，几记漂亮的出拳不但博得了满堂彩，还将其销售络遍布全球，知名度与美誉度直线上升。

日前，该集团党委书记鲁小林为中国工业报解读了东华国际化战略的发展思路。

从1999年至今，东华集团一直位列国内链条行业的前茅。2008年全球金融危机爆发后，该集团开始大力实施国际化战略。

其国际化的定位是打造专业的、全球化的、国际型链传动企业，成为链传动产品的主要供应商，做到产品全系列、络全覆盖、产业链全过程，并建立能满足市场和顾客需求能力的作业流程和相对应的评价标准。

“集团力争进入全球各行业前5~10位主机厂的供应商和进入主流贸易渠道。各专业链条进入全球产品系列和行业前三的目标。”鲁小林说。

2008~2009年，东华利用国际金融危机的机遇，大力实施“走出去”战略，先后建立东华德国公司、东华荷兰公司、东华美国公司、东华英国公司、东华泰国公司等仓储式销售公司，广泛进军国际市场。

2009年，集团全资收购了德国百年企业KOBO链条公司，2010年，又参股日本EK链条公司。前者主要生产扶梯链条、水泥行业链条、钢厂链条、汽车工业链条等，而后者O型密封圈链条和X型密封圈链条则享誉全球。

据鲁小林介绍，东华收购德国KOBO公司和参股日本EK公司以来，双方在产品设计、工艺、制造、工装设备、物流、员工素质上相互借鉴，共同提高，大大提高了东华的国际化水平。同时，通过与德国KOBO公司、日本EK共同参加各种国际展会，迅速扩大了东华产品的知名度和美誉度，并不断提高了市场占有率。

全球金融危机爆发后，该集团转变发展模式，实现从订单经营向品牌经营转变。自主品牌建设与贴牌同步进行，经过近年的努力，东华目前的自主品牌达到 0%，以后将逐步达到50%~60%。

该集团目前有三大品牌，都已在美国、欧洲等70多个国家及地区注册。

由于近年东华在国际战略上取得不错的成效，日前，杭州市人民政府授予东华杭州市实施“走出去”战略示范企业荣誉称号。

“国际化战略必须配备国际化人才，为此，东华2011年提出‘双500’人才工程：一、培养造就500个国际化人才；二、培养500个班组长/主管骨干。”鲁小林告诉说，所谓“双500人才计划”，即培养一大批专业、贴近客户、有理念的国际化人才队伍和班组长以上骨干队伍。

据悉，为更加贴近市场，满足客户的不同需求，2012年该集团还确立了工作的“四个角度”：一从市场需求与客户需求的角度来思考、改变、完善流程，提升企业的能力；二从增强竞争力的角度来思考如何提升企业的竞争能力；三从经济人的本性角度，来思考建立企业内部制度与机制；四从员工健康向上的角度，来打造企业的价值观，建设企业文化。

百度将在年内推出无人汽车鲁小林还透露了东华集团三年内国际市场的产品开发规划。

第一年考虑空间较大的行业，实现增量；第二年对已经进入行业但关键产品还没过关的产品优先考虑；第三年开发难度较大的产品。这些产品范围包含工业链、农机链、汽车链、摩托车链。其中摩托车链高、中、低同步开发。每年新品种开发增加7%~8%，最终实现产品的全覆盖与质量满意度的不断提高，达到95%。