年涂企陷入低端魔咒面临巨大挑战.源泉

2010年涂企陷入低端魔咒 面临巨大挑战

把握市场能力也逐渐提高。目前迫切需要做的就是继续扩大规模。粮食加工企业是微利企业【建材】2010年的涂料行业有两个特点：一是建材上涨、涂料油漆却出现量涨价跌的局面；二是城市需求出现饱和，农村市场被热炒。　　　　涂料行业的不断发展突围，顶着世界工厂的名号，中国的制造业多是喜忧参半：一方面是对中国市场重要性和地位的肯定，另一方面也意味着产品大多属于低端领域。对于中国来说，城市化的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。同时，快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场，比如山寨，迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来山寨横行，对品牌行货带来和威胁的原因。与此同时，中国涂料行业也没能逃脱低端的魔咒。价格低廉是低端产品的较大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的低端涂料市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展，如果还陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被低端的泥淖里再无出头之日。　　　　这里我们先看一组数据：首先是油漆涂料的价格出现戏剧性的下滑。据国家统计局调查资料显示：2009年河北省与银川市家装市场销售势头良好，大部分建房及装修材料价格均比上年有所上升。其中，河北省去年建房及装修材料价格累计上涨了1.9%，而油漆下降3.2%，银川市建房及装修材料价格比上年上涨了1.9%。但是涂料的价格则比上年下降了1.6%。也就是说在装修建材出现集体涨价之后，油漆与涂料市场在2009年均出现集中跳水的局面。　　　　其次是以农村为主的低端市场被热炒。较近有关建材下乡已经写入中央一号文件的消息被不少媒体转载，有媒体称建材下乡是继家电下乡和汽车下乡之后又一扩大内需的重大举措，许多涂料业内人士也纷纷认为，借着下乡的东风，更为广阔的农村市场将被开发。当然，说到下乡，价格也自然要下得来。其实，一线品牌如多乐士、都芳、立邦功能比较全面的净味、去甲醛的涂料的价格比三线品牌产品的价格高出许多。在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾就很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受；低品质，低价格，涂料企业的利润又没法保障。向来以高端为目标的涂料品牌转战进入中低端市场，是否妥当？反对者主要是担心对于一线涂料品牌来说此举会损害其高端形象。他们也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见，智慧认为：一方面因为中国的涂料市场正在走向大众化，建筑涂料的消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的涂料品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。　　　　在中低端市场，价格是消费者做购买决定时的一个重要因素，要想下乡，要想走进中低端涂料市场，那么定价不可太高。根据菲利普?科特勒的观点，在制定价格时，有三种主要考虑因素：一是成本，二是竞争者的价格和代用品的价格；三是顾客评估独特的产品特色。对已经取得高端市场一定优势的涂料品牌来说，显然这三方面都需要顾及，另外还要考虑到中低端的消费者对价格比较敏感。价格是划分市场档次的一个较重要手段，开辟中低端涂料市场就要做到与中低档次的价位齐平，才符合消费者的期望。其实，细心的消费者可能也发现了这样一个问题：向来以中国涂料行业领导者的立邦涂料在2009年中就在净味全效五合一高调上市的同时，也相对低调的推出了该系列三合一、二合一的涂料产品。　　　　而这两个在立邦铺天盖地的电视、络和平面媒体的广告中鲜少亮相的涂料产品，就是以相对低廉得多的价格来攻占以农村为重点的低端市场，可谓是颇具匠心。再比如说一向以占领一线城市为目标的经典漆，在2008年底和2009年初的经济低迷时期，在广告里喊出了经典漆，蓝盖的，138元！的震撼价格，从而吸引的大量的消费者。这些案例也证明了有针对性的低端价格，并不会给高端的涂料品牌带来负面的影响，反而树立的亲民的形象，不断的提升。