高考加油华润信托打造五位一体商业模式创新协同团队魏家

【编者按】自2012年以来，随着中国金融改革大幕的开启，各类金融监管与创新政策密集出台，资产管理领域尤为如此。、、相继发布多项政策措施，使得银行、、证券、基金、（）等金融机构在资产管理领域迎来了更为广阔的发展空间。在这场自上而下的创新浪潮中，无论是银行、基金公司资产管理业务的日益丰富，还是证券、保险资产管理公司牌照的全面放开，各家金融机构在面对新业务带来新机遇的同时，也面临着自身传统业务受到冲击的挑战。如何实现固本培元、内外兼修，顺应行业的发展；如何在逐步开放的资产管理市场环境中，发挥自身优势，成为行业的领头羊；这是每一位金融从业者均在思考的问题。

2013年6月26日在上海，第六届21世纪资产管理年会暨金贝奖系列评选活动，以“竞合·共赢与稳健发展”为主题的行业盛会盛大举办，现场盛况集萃，还请关注。

在强者环伺的泛资产管理行业，华润信托一直被业界认为属于历史悠久、业绩领先、实力雄厚、品牌卓越的标杆性综合金融服务机构。

它的秘诀在于坚持客户导向和持续创新。在2012年，华润信托的固定收益类产品为投资者创造超过8%的较高回报，并且成功安全的兑付超千亿元的到期产品。

业内人士认为，它引领行业的创新能力更是让业界刮目相看。华润信托不仅开创包括为管理人提供具有公信力业绩鉴证服务的孵化平台等在内的“六个第一”，还在结构金融、证券信托、股权投资、风险管理等诸多领域形成了独特的专业专长。

超千亿元产品成功兑付

对于华润信托，2012年具有特殊的历史意义。成立于1982年的它，迎来“三十而立”的关键年份。不负众望的是，自2009年启动战略规划，逐步明晰了商业模式后，到了2012年，华润信托给股东、投资者交出了一份令人满意的答卷。

在2012年，华润信托全年实现净利润13.48亿元，ROE达14.20%；总资产119.47亿元，净资产101.73亿元；管理的信托资产规模达1865亿元，同比增长47.5%；全年共实现信托业务收入11.66亿元，同比增长66.6%。

另外，它的信托收入在总收入中占比56%。全年综合信托报酬率达0.85%，较2011年增加1个基点。在业务布局方面，华润信托不仅巩固了在珠三角、长三角、环渤海地区的领先地位，也通过成立华润元大基金为公司未来发展提供了多元化的支持。

作为投资者，也能充分感受它的优异成绩。华润信托自主管理托付宝（TOF）的业绩持续、稳定地提升，其中TOF-1号全年涨幅9.49%，跑赢全部指数，产品业绩在所有同类产品中位列第二，此外固定收益类产品也为投资者创造了超过8%的较高回报。

更重要的是，在行业内风险事件频发的形势下，华润信托实现了对委托人的“受人之托”的庄严承诺，成功兑付超千亿元的到期产品。

一位信托业资深人士分析，“其实在2012年，信托行业格局出现深刻变化。一方面监管的变化和泛资产管理的跨行业竞争侵蚀着信托的政策红利，另一方面信托粗放式的扩张和多元化的客户需求使企业的内部管理越来越复杂。”

“在复杂的行业背景下，华润信托取得一系列成绩的根本原因在于及时进行业务调整，成功实现了从平台类信托业务向主动管理类信托业务为主的战略转移，并大力发展了行业投资基金、量化对冲基金等创新业务。”该人士分析说。

“五位一体”商业模式

本报了解到，目前华润信托已经确立“投资银行+资产管理+私人银行+全面合作+产融/融融协同”的商业模式，并且通过“五力”（方案结构化能力、组织敏捷化能力、业务专业化能力、产融协同化能力、E化能力）、“四化”（集合化、基金化、直销化、长期化）和“三加强”（加强研究开发和产品创新、加强市场营销和项目开拓、加强风险控制与运营管理）来支持商业模式的成功运行。

商业模式的领先已经在2012年业务结构上收获成果。首先，华润信托大力推动结构金融业务向集合化、基金化、长期化、直销化发展，实现从以10月份是重要节点？平台类业务为主导向主动管理业务为主导的逐步转型。

2012年年底公司主动管理的产品规模为1326亿元，其中，集合产品超过359亿，并且加大项目管控力度，由派驻资产管理团队主动参与项目管理，并积极主动与外部专业公司合作共同对项目进行监督管理，保障了项目的稳健运作。

其次，证券投资业务线进行了战略布局的调整，将该业务具体划分为证券信托业务线、证券投行业务线和资产管理业务线。同时还建不仅严重干扰了医院正常的诊疗秩序立了国内首个为期货管理人提供具有公信力的独立第三方业绩鉴证服务的孵化平台——“春雷计划”，目前已经与国内16家排名靠前的期货公司合作。

再者，财富管理业务发展迅速，直销取得了突破性进步，其2012年直销规模达59.3亿元。并且在扩充深圳财富管理中心团队的基础上，陆续建立上海及广州财富管理团队。并且通过加深对客户的理解和对客户需求的不断满足，大大提升了客户粘度，成功实现了新客户向老客户，老客户向VIP客户的转化。

华润信托一位人士向表示，在2013年的发展中，将以“创新、协同、团队”为关键词，不断提高快速响应市场能力，加快产品和解决方案的创新和向资产管理和财富管理业务模式的转型。同时提升风险控制能力，在不降低风控标准的同时对创新和业务发展提供足够的支持。