大开发商引领华南第二轮降价潮汹涌生存

吴晓波

“预存1万送10万”、“特价单元 600元/平方米”……这些吸引眼球的促销广告，是近期众多开发商在深圳、广州等地大张旗鼓宣传的新口号。

如果说年初由万科在华南地区率先发动的第一轮降价行动，拉开了广深等地楼市下跌的序幕，那么从8月开始的第二轮降价大战，则让更多开发商卷入其中。

大开发商引领第二轮降价

8月下旬，深圳万科旗下的第五园以及万科城开始了新一轮的降价行动。两个项目除了各推出数十套价格优惠的“一口价”单元外，在深圳万科城下定，还可以“预存1万送10万，2万送20万，依此类推”；而购买万科第五园单位，则可享受加1元送价值500元/平方米精装修的优惠。致电万科城的售楼，销售 解释，其实这一促销只是9折销售，即单套物业的最高优惠幅度只有10％。

在广州，万科的江景豪宅金域蓝湾新组团第一岸以8500~12000元／平方米开售，而此前该盘的价格在17000元/平方米左右。万科有关负责人表示，金域蓝湾此前推售的产品和目前的组团类型不同，景观、设计、标准都有差异，因此价格出现变化很正常。

而上半年按兵不动、只拿出寥寥几套特价单元做促销的大开发商如合生、富力等，也开始加入战团。合生君景湾推出了号称达到7.5折的特价单元，价格相比此前的均价降低近2000元/平方米，同时市区7盘推出团购折扣；富力在市区10个楼盘全线8.8折，此外还有888套特价单位，大批量的降价开始取代了以往小打小闹的特价单元促销。

不少小楼盘也跟随大开发商步伐降价，而且降幅更大，往往低于板块价格近20％。8月底，利海集团在从化的项目推出 600元/平方米的特价单元，这一价格相比从化目前的楼价低了近500元/平方米。而在南海板块，继时代糖果以“价格低过限价房”的4800元/平方米开盘后，现在又出现了只有4180元/平方米的楼盘，比目前该板块均价低了1000元/平方米。在深圳龙岗中心城，出现了4868元/平方米的楼盘，比龙岗中心城目前的均价低了近2000元/平方米，再创区域价格新低。

力度更大

新的降价风来得突然而决绝，而这对于楼市成交的好处似乎立竿见影。在业界均对8月楼市抱悲观态度的时候，深受调控影响的广深楼市却出现了回暖迹象。

根据中国房地产指数研究院深圳分院的统计，8月深圳商品住宅成交总套数为 004套。比上月的2500余套增加了近20％。而在广州，8月份广州一手住宅签套数为54 套，环比减少7.5％，比此前业界预计奥运期间广州成交量将跌10％以上的程度为轻。同时中心区成交开始反超各城郊边缘地区，显示大开发商的降价策略奏效。

“随着更多大开发商加入战团，又会带动新的降价趋势。我预期今年9月楼市仍然是量价齐跌的趋势，估计价格降到一定程度后，今年10月有望出现成交量回升。而这将主要由大开发商旗下的大盘成交所带动。”中原地产广东项目部总经理黄韬对《第一财经》表示，大开发商大规模、有计划地降价，会对区域楼价形成鲜明影响。

“不得不承认，新一轮的降价潮已经开始。”广州某豪宅盘销售总监表示。他所在的CBD某盘，均价已经从17000元/平方米降到了14000元/平方米。广州唯一一个纯豪宅社区汇景新城，在目前市道欠佳的情况下，已经准备封盘不再推售，静待市场价格混战期的过去。

而除了万科、富力表示对年内的市场前景不乐观，拟降价力保本年销售目标外，不少曾经是楼市死多头的一些地产大佬也开始转变口风。合景泰富主席孔健岷则在本月初的业绩会上表示，广州今年整体楼价已平均下跌两成，成交则急跌三至四成，反映宏观调控措施已见成效，预计今年内不会再推出影响力较大的宏调政策。但他对广州的中档物业市场前景并不乐观，下半年会以优惠价格等灵活销售策略争取客源。

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