访江阴市和信印刷包装机械有限公司总经理刘

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　　位于江阴市顾山工业园的江阴和信印刷包装机械公司，是一家创办时间不久的民营企业，主要生产系列软包装设备，由于该公司坚定地贯彻“质量第一，用户至上，讲究信誉，务实经营”的宗旨，因而，在较短的时间内，就生产出了一批性能稳定，质量可靠的产品，并分别销往广东珠三角地区和山东、江苏、浙江、上海等周边省市。虽然企业规模不大，员工人数不多，但是如果按人均产值计算，人平产值超过50万元以上。真可谓是厂小志气大，人少效益高。那么，和信公司是怎样创造出这种喜人业绩的呢？为此，笔者*近采访了该公司刘东晓总经理。

　　采访人（以下简称问）：刘总，在软包装制造业中，和信公司应该说是一个诞生时间较晚的“小兄弟”，在这不太长的时间内，和信公司为什么不畏激烈的市场竞争，就能生产出适销对路的设备呢？

　　刘总（以下简称刘）：我们创办企业的时间确实不长，但是我们的产品技术质量却丝毫不亚于起步较早的厂家。这是因为我们技术研发人员、生产工人以及管理人员，原来都是在其他软包装机械生产厂家干了多年的熟手、老手，都有各自的技术和专长，所以，上手非常快。大家自愿结合在一起，为了企业的生存发展，每个人都鼓足了劲，办起事来得心应手，工作效率极高。应该说，我们之所以这么快就能推出成套软包装设备，主要得益于企业内部精诚团结，熟悉产品技术，注重质量管理，经营思路正确等因素。

　　问：你们公司在设备的研发生产上，是一个什么样的定位？

　　刘：在产品的研发生产上，我们不贪大贪多，不盲目与人攀比，主要奉行专业、务实、适用的方向，把产品的定位放在以中档设备为主，兼顾高档产品的开发这么一种位置上。为什么要特别突出以中档为主呢，这是因为目前国内市场都放弃了技术含量较低的低档产品，对高档产品的高价位又难以接受，所以，用户对中档设备需求量大。纵观许多厂家的高档产品，销售情况都不是很理想的现状，这说明中档设备的潜在市场是非常大的。因而，我们认为企业的产品定位应该与市场需求紧紧联系在一起。

　　问：是的，你对软包装设备市场的分析是很有见解的，从实际情况来看，绝大部分用户都是选择中档产品。那么你们和信公司的中档设备有哪些品种，技术质量性能怎样呢？

　　刘：目前，我们公司生产的设备，主要有电脑套色凹版印刷机、干式复合机、检品复卷机、自动分切机等系列软包装设备。由于我们在产品开发、设计、生产过程中，做到一切为用户着想，以适用耐用为出发点，所以，我们推出的每件产品和质量上，都达到和超过了市场同类产品水平。仅以凹版印刷机为例，就有如下一些性能和质量：1、自动套色系统各控制单元独立配置微处理器，可迅速准确的修正套色偏差。2、主机变频调速。 、放卷 采用自动 控制器和磁粉制动器控制。4、收卷采用力矩电机卷取，双工位自动翻转。5、封闭式烘箱及独立加热送几系统，自动恒温系统。6、气动压印系统及气动刮墨系统。7、隔膜式气动油墨自动循环系统。8、气胀式装卸轴。9、印刷线速度及计米显示。10、有轴上版装置。11、可选配静止画面。

　　问：和信公司产品除了技术质量有上述一些创新之外，你认为还有其它的优势吗？

　　刘：相比较而言，我们的产品还有两大优势：一是，销售价位优惠，一般要低于市场同类产品5%左右，这是因为我企业规模不大，行政人员很少，所以基本杜绝了各种非生产性开支。生产成本降低了产品销售价格自然也低了。二是，我们很注重售后服务工作，比如，给用户安装调试设备，培训工人操作技术，及时提供零部件，免费维修等等，我们都能在很短的时间内满足用户需求，没有繁琐的中间环节相互推诿现象。

　　问：产品做得怎么样，关键看质量，产品质量好不好，*终要看是否有销路。目前，和信公司的产品主要销往哪些地方，每年营销额有多大？你能否具体作些介绍？

　　刘：可以的。我们和信公司在创业之初，就坚信这样一个道理：只有打造质优价廉的产品，用户才会埋单。正是在这种理念的*下，我们公司很注意在产品的适用性、耐用性上下功夫。不去盲目攀比模仿一些不成熟的所谓新产品、新技术，因而产品质量非常稳定，如广东粤马公司、顺德中辉公司、盈彩公司、广州艺发公司等众多厂家，购买使用我们的设备后，感觉价廉物美，完全能够满足用户的生产需求。据不完全统计，我们公司的产品绝大部分都销往广东、江苏、上海、浙江、山东等省市，基本上是做多少销多少，没有产品积极压库存情况，每年销售额在几千万元左右，虽然与大厂相比，数额不多，但我们人均产值却是行业中名列前茅的。

　　问：我相信有你们这种务实经营的精神，可以预料，和信公司在今后不太长的时间内会有一个快速的发展，是这样的吗？

　　刘：是的，这是我们追求的目标，我们也希望公司能有一个较快的发展。

　　(源自：科印)