关于唯一卫浴商业模式思考.蹭飞

笔者在佛山工作多年，一直较为关注唯一卫浴。特别是2010年季华路上处处看到王力宏代言唯一卫浴，大有卫浴行业狼来了的感觉，但唯一的市场操作手法，笔者一直不敢苟同，2012年上海厨卫展《郎咸平相约唯一》，更觉得唯一卫浴与唯一倡导的商业模式渐行渐远。

线上销售，线下加盟，利益分摊是唯一最初倡导的销售模式，品牌方与加盟商共同做销售，利润共同分享，从模式的本身来看，应不是问题。但为什么唯一卫浴却走到今天?唯一的问题究竟出现在哪里?思考点一：没有销售的营销叫忽悠自己。

一般来说，品牌开拓渠道，渠道负责终端销售，这是建材行业目前通用的手法，一个新的品牌也可以通过这个方式来成长。唯一最初倡导的渠道模式是相反的，是先有销售，再有渠道加盟。这是一条营销上的新思路。这个新思路一定要注重实际，控制好费用，集中资源分时间，分地区，找切入点，找突破口去做销售。自己生存后，才有加盟商进来的意义。加盟商进来后，加盟商做什么，有什么资源来填补唯一的销售战略，这是唯一团体需要深思的地方?

唯一的线上销售，线下加盟利益分摊的核心，就是销售一定要好，销售好，厂家与经销商能双赢，销售不好，就是双输局面。所以说唯一的一切战略都应围绕销售来做，无论是线上的销售还是线下的销售。旁观唯一这么多年发展，发现唯一重视的是渠道加盟，而不是销售。无论是佛山季华路上的广告，还是上海展会的郎咸平，都是渠道内的广告。真正为销售而做的推广，几乎没有。有人说这是营销。思考点二：线上销售，立足线上，不要依靠线上。

唯一卫浴有自建商城，也在天猫开了旗舰店，但都销售平平。目前来看卫浴的电子商务还处于初级阶段了，在三年前更不成熟。现在卫浴品牌的线上销售，占其总体销售比例不大。唯一的销售模式，可以立足于线上，但一定不要依靠线上销售。中国人的销售习惯还不能一下子就电子商务了。唯一的线上的模式也没有彻底贯彻，我不知道自建商城需要多少费用，关于支付端口，数据库，安全性等等解决方式，可能因费用分配有限，天猫上的推广也是草草了事。加盟商却因唯一的招商说明，人家加盟看重的线上销售分成，而不是靠自己去销售。结果发现，没有人去做销售，市场打不开，资金流转不起来。资金流转不起来，就意味着运作恶性循环。思考点三：渠道里做口碑，比做广告要好.

唯一这些年，只是注重于渠道开发，渠道品牌建设。加盟商的销售根本没有重视起来， 年各地品牌联盟，团购促销，如火如荼，在朋友圈里没有发现唯一参加过一次。现在信息如此透明的情况下，现有渠道不能盘活起来，新渠道更难开发。可是唯一认为品牌的关键还是在于渠道问题，于是除王力宏的广告仅对渠道经销商做广告外，2012年上海展会又有郎咸平在上海展会渠道推广。上海展会在卫浴品牌渠道拓展还是有一定影响力，不过对新品牌的渠道建设，估计现有渠道经销商品牌口碑更重要。

三年前，笔者与朋友闲聊时，就对唯一的战略与策略用思路超前，操作传统来形容。笔者认为唯一正确的策略，就是依据自己的资金实力和产品品质的定位，评估所有竞争对手，选择一个合适的区域，不管是线上还是线下，做集中爆破，在小区域市场以大赢小，以强胜弱，强化当地加盟商与总部的联盟。从自己能生存的空间，做自己的商业生态圈，不说是一条出路，至少是一条活路!

必须加大扶持力度唯一卫浴从开始到现在走得不容易，有些人惊叹唯一能坚持到今天，有冷嘲与有热讽的，也有笔者这样事后叽叽歪歪的，最好希望80后的女掌门能走出目前的困境，调整继续经营，或卖给想跨行进入卫浴行业的企业家收购继续，唯一经营了这么多年，品牌的无形资产还是不错的。