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电商营销引导工程机械良性发展

201 年，电商以它们的浩荡之势成为社会普遍关注的焦点，成为改变市场格局、创造新的商业秩序最火爆的关键词。互联网金融、大数据时代、移动电子商务、跨境电商、传统企业触网、平台化电商等一个个火热的话题层出不穷。在O2O、移动电商异军突起，4G等网络基础不断完善下，全民电商时代即将来临。

就工程机械行业来讲，电商与工程机械的结合，使得工程机械企业获得了崭新的发展渠道。以互联网方式改变和替代工程机械领域的原有运作方式已成潮流。电子商务、在线支付等互联网方式在改变个人生活习惯的同时，也在影响着企业的运营模式，促进了企业内部流程和管理的升级。互联网的持续发展，促使传统企业越来越多地依赖互联网来从事营销、渠道、产品、运营等商务活动。与此同时，互联网化也从各个层面给企业带来改变，如增加企业的销售途径，增加商业机会等。

传统行业借助电子商务进行网络营销，首先消除了来自地域、时间等方面的限制，以及品牌宣传渠道和宣传形式的单一。电商营销模式通过一种依托现代信息技术和网络技术，集金融电子化、管理信息化、商贸信息网络化为一体，最终实现了物流、资金流与信息流的和谐统一。根据艾瑞咨询最新行业统计数据，2011年中国电子商务市场整体交易规模与2010年相比，增长了近2万多亿元。未来 -5年内，中国电子商务市场将继续保持其增长态势，201 年有望突破10万亿元。

具体而言，在工程机械行业实行电商化营销，它可以缩小了生产、流通、分配、消费之间的距离，大大提高了物流、资金流和信息流的有效传输和处理，这也自然为厂商、代理商和基层客户提供了能更好地满足各自需求的机会。在传统营销方式中，那些躲避不开的因素，如店铺租金、仓库租金、人员成本、物流成本等问题就迎刃而解。

正如中国工程机械工业协会副秘书长尹晓荔所说 大力发展电子商务，建立基于企业信息化和电子商务技术的全新管理模式和营销体系，或将成为我国工程机械行业提升自身市场竞争力、抵御进口工程机械产品强力冲击的有力手段。

另外，就国家技术发展大势而言，随着云计算和移动互联网的发展，企业正逐步将内部的业务流程和外部的商务活动与移动互联网结合起来，这就可以极大提升企业整体的核心竞争力。作为传统工业的工程机械韩各样更是需要顺应这个发展趋势，电商化的营销模式也将被最终推广开来。

工程机械电商营销依然有待完善

当前，我国经济增速放缓，有 宏观经济风向标 之称的工程机械行业也告别了高速增长时代，进入调整和转型期。据中国工程机械工业协会统计，201 年全行业完成销售收入566 亿元，比2012年仅增长0.66%，与 十五 、 十一五 期间年均25%的增速相比，行业增速大幅下降。 企业由此感受到了市场、资金、效益等方面的巨大压力，迫切需要探索一条转型升级、创新发展的有效途径。 中国工程机械工业协会副秘书长尹晓荔近日表示。

在此背景下，具有节省交易成本、缩短供货时间和生产周期等优点的电子商务，越来越受到重视。虽然就整个社会发展趋势及各领域营销方式都会逐步走向电子商务化，但是笔者认为，就工程机械领域而言，电商营销模式还是有待完善的。工程机械行业的电子商务尚处于起步阶段，在价格的透明化、产品的在线交易、产品运输及售后服务支持等方面，依然存在一些不能尽快化解的难题，这都需要整个行业人士做进一步的沟通和尝试。

除了以上所说的电商交易环节的各种问题外，整个行业电商化发展还面临着监管空白问题，假货、欺诈、恶性广告等一系列不正当商业现象也存在于当前交易过程中。鉴于此点，工程机械的电商营销更需要多方的监督、协会的良性引导以及出现问题后的惩戒法规，这些围绕在电商营销周围的各项制度都需要进一步完善。

综上所述，就今年工程机械的行业发展来看，像世界巨头卡特彼勒、中国领军企业三一，还有湘元、武汉千里马等代理商都已经在试水电商的营销模式了。固然，这种模式的发展中依然存在着不可避免的缺陷和问题，但电商化营销模式已经成为工程机械发展的一种趋势，而且试水电商的工程机械企业群体还在不断壮大，这也充分说明了，在不远的将来，工程机械将真正走上电商化的道路。(来源：慧聪工程机械网)

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