意盛豪庭墙布董事长张又意一城一店聚焦专卖.鼓励

2011中国徐霞客国际攀岩大师赛在江阴举行为深入了解相关墙纸墙布行业，慧亚-家居专访绍兴市意百居纺织限公司，其董事长张又意先生就意盛豪庭墙布的新品亮点、品牌创新、招商渠道等内容进行分析阐释，让我们一起来看看他的看法吧！

专访嘉宾：绍兴市意百居纺织限公司 董事长 张又意

慧亚-家居：一年之计在于春，北京展会的召开恰好为品牌搭建起极佳的展示平台，贵企带来哪些春季新品亮相北京展会？

张总：本次展会我们意盛豪庭全新推出20个新本，主要是以提花 、绣花、提花+窗帘为主。其中在提花产品中有推出一款行业首创的锦缎纤维面料墙布，手感细腻，颜色丰富。这款锦缎纤维面料墙布已得到广大经销商朋友的一致好评。

慧亚-家居：新年新气象，行业在2018年市场竞争激烈，那贵企在2019年又会带来哪些方面的创新、突破？

张总：2019年竞争一样会很激烈，意盛豪庭坚信“未来一定属于品牌”，我们会继续打造自己的品牌。我们意盛豪庭根据企业自身实际情况，提出“真彩实料，高端织造”，会致力于打造属于自己的全产业链，为意盛豪庭品牌“真彩实料，高端织造 ”保驾护航。

慧亚-家居：在行业发展驱动下，展会招商渠道已逐步呈现饱和状态，请问贵企还会通过哪些渠道进行招商？还会在经销商渠道上开展哪些变革？

张总：目前为止墙布行业还是趋于上升势态，招商渠道是否呈现饱和状态，这要取决于自身品牌定位。如果定位中低端，产品以抄袭模仿为主，一味比拼价格，市场渠道肯定会越走越窄。反之注重自己品牌、原创研发、注重客户服务体系建设、给客户足够的“安全感”，品牌之路一定会越走越宽，越走越光明！最好的招商渠道就是让客户主动找上我们。

慧亚-家居：“大品牌求突破，新品牌求立足”，您对展会现场的众多品牌有什么评价？会如何促进彼此的关系，互相学习？

张总：现在每一个墙布企业都在注重品牌，展馆搭建设计呈现百花争艳。百花争艳的盛况表示着行业的欣欣向荣，每一个品牌为行业的健康发展贡献着自己的一份力量。每个品牌都有自己的优点，是非常值得大家相互学习的。我们意盛豪庭一直抱着开放的心态，欢迎各位同行来公司一起探讨，一起学习，能够取长补短，共同成长！

慧亚-家居：很多企业能从展会上捕捉到未来一年的产品发展趋势和设计灵感，您认为墙纸墙布行业的产品在2019年的关键词会是什么？

张总：我个人认为产品在2019关键词是“优质”，目前市场不缺低端产品、普通的产品，市场缺少的是优质原创产品。目前消费者都有一定的品味，而品味往往来自细节，注重产品工艺细节、把产品注入灵魂才是根本。品牌=优质，如果品牌≠优质会注定死路一条。

慧亚-家居：中国无缝墙布产业基地正式落地柯桥绍兴，据悉有望在三五年内打造出500亿量级行业规模，作为本土企业/墙布企业，您认为基地的落地会造成哪些影响？

张总：这是行业的一个大事件，产品基地正式落地绍兴定可以给本土企业带来更多机遇。比如在绍兴举行展会，可以让更多的经销商朋友认识绍兴，认识我们在绍兴的墙布品牌。我们意盛豪庭在绍兴柯桥杨汛桥镇，往年我们企业很少有经销商朋友到工厂参观。自从无缝墙布生产基地落地绍兴后，来我们公司参观的经销商朋友比往年多了近 倍，我们兄弟品牌代理招商更是提前了2个月完成。

慧亚-家居：2018年墙布、墙纸品牌很重视“品牌化、专卖化、品牌代言、经销商培训”，那在2019年会重视哪些规划？请简单介绍贵企的发展战略。

张总：18年我们投厂房、投设备，投百大媒体，签约PICC等为意盛豪庭品牌发展打好了基础，19年我们会聚焦于专卖招商。一城一店，开一店扶一店。经销商培训目前是行业最热门的活动，但是培训质量参差不齐，更多的是无法落地！我们意盛豪庭在19年会举行几场高质量的巡回培训，计划北京展会后就启动该培训项目。

来源：慧亚-家居（转载请注明出处）

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