LED照明行业洗牌加速这些品牌区域推广术新时代

现阶段，行业洗牌加速、品牌竞争激烈，这提升了品牌在终端区域的推广难度，亦加剧了终端商家的经营压力。然而，残酷的现实并没有让那些有梦想的照明厂商们停下脚步，他们创新经营模式、转变推广思想、改善产品质量、完善终端服务 为了完成使命，只有想不到，没有做不到。

品牌：鸿雁电器

区域推广法宝：

重点投放+政策支持+创新模式+智能体验

用 互联+ 模式在区域推广品牌

鸿雁电器总裁 王米成

鸿雁电器是央企中国普天旗下的在杭企业，一直以来，鸿雁都非常重视区域市场的品牌工作。目前，公司在全国各地拥有57个办事处、 000多家经销点和10000多家分销点。鸿雁通过 重点投放+政策支持 相结合的方式，把鸿雁的品牌渗透到了每一个点。

一方面，通过重点投放的方式，鸿雁智慧照明的品牌广告在全国大型专业市场基本实现100%覆盖；另一方面，鸿雁针对各地经销商的门头广告、店内形象、门店装修、区域广告等方面的需求，有专门的品牌和产业政策。

值得一提的是，鸿雁还用 互联+ 模式来做区域品牌。一方面，鸿雁在门户站、等新媒体进行大规模的广告投放和互动传播。比如，我们和新浪乐居合作，共建了照明频道，在频道里展示鸿雁智慧照明品牌的同时，实时展示最新行业资讯和产品信息，以此来希望从驾校开始提升鸿雁品牌在全国范围内的影响力；我们还和全国上百家家居、财经、消费类电子站进行信息发布合作。

另一方面，鸿雁目前正在实施 O2O2O 商业模式，以此来提升区域品牌影响力。所谓 O2O2O 商业模式，即线下体验、线上下单、线下服务模式。根据计划，线上，鸿雁依托电商平台，开展互联营销。目前，公司在天猫和京东两大电商平台上均开设有品牌旗舰店。线下，鸿雁电器将与友商合作，建立智能家居线下体验中心，并依托本地服务，提升客户体验。

这样的体验中心，鸿雁电器要在 年内建立1000家智能家居体验中心，覆盖80%以上的地级市，从而为更多的国内消费者提供便捷的智能家居体验，而遍布全国的鸿雁智能家居体验中心，将有力地推动区域市场的品牌提升。

全力配合代理商 做好区域推广

深圳日锋电子副总经理 林良都

在我看来，品牌在区域市场的推广对提升品牌在当地市场的影响力和知名度都有很重要的作用。如果厂商重视品牌区域推广，能让当地消费者更广泛地接触产品、提升消费者对品牌的认知度。

当然，做好区域品牌推广，需要厂商协作。作为厂家，要加大品牌的区域推广、宣传力度，具体操作如：加强户外广告的宣传力度、升级店面形象、组建专业团队进行市场推广等。要做好品牌区域推广，我认为商家也要具备一定的人力、财力、物力等，区域推广做得好，有利于提升商家的产品销量及提升商家在该地区市场的核心竞争力。

此外，作为品牌厂家，可以从以拼了下方面配合代理商做好区域推广：1、对商家所有销售人员进行 产品功能 、 产品销售技巧 等方面的培训；2、对其销售人员展开产品卖点及客户切入点等内容的讲解，并加以引导； 、指导代理商对区域市场进行合理布局。