我国装备制造业应探寻海外业务运营新模式

从第104届广交会的情况看，机电产品成交不容乐观。有分析认为，中国外贸出口额中占到半壁江山的机电产品在金融海啸的冲击下出口增速下滑明显，不复往日荣光。 在广交会福田雷沃国际重工股份有限公司处却获悉了一个令人振奋的消息：2008年1～9月，福田雷沃重工海外销售总额达2.1亿美元，同比实现翻番增长。在全球需求疲软、出口形势严峻的情况下，福田雷沃重工的海外业务能获得如此迅猛地增长，其经验或可为中国机械装备出口企业探寻海外业务发展辟得一条奚径。 机电欢喜纺织愁之势悄然变化 受欧美、日本等市场需求疲软拖累，2008年第一季度全国机械工业出 货值增速出现回落。其中，中国机械产品最大的市场——美国的出口增速由26.6%下降到9.9%。欧洲、日本以及韩国等主要市场也有不同程度地下滑。 其实，2008年春季广交会时，传统的劳动密集型出口产品受多重因素叠加影响致使成交额下滑之势已较为明显，其中纺织品下滑近四成，服装成交亦下降4.8%。 比较悲观地分析猜测，这种态势可能会因目前金融海啸的冲击而弥漫开来。 据悉，本届广交会一期机电产品成交1 9.2亿美元，占总成交额的84.6%，而在2008年4月的春交会时机电产品的成交数额为160亿美元。 单从机电产品成交数据来看，本届广交会机电产品成交比上届下滑1 %。参展企业普遍反映，尽管出口势态总体基本平稳，但受全球经济增长放缓、国际经济环境不确定因素增多的影响，客商采购欲望下降，出口成交有减少迹象。 某家电巨头海外市场负责人透露，本届广交会的采购商数量较往届有所下降，尤其是欧美客户减少明显，而且压价压得很厉害，提价基本是不可能的。因为担心汇率变动以及其他市场风险，出口企业在洽谈中会采取更加保守谨慎的结算方式，这也影响了部分客户下单。 政府商会携手 助力企业逆境上扬 作为中国出口大军中的领头羊，机电产品现在面临的困难已经引起商务部及机电商会等行业组织的高度关注。据悉，商务部在本届广交会的首场调研活动就聚焦于机电产业，与国内家电企业代表举行会议，听取企业反映的经营困难，并探讨可能采取的扶持政策。 不过，业内专家也指出，尽管目前国家给出了明确的政策支持，但企业也不能坐等援手，应千方百计想办法利用好这些政策，尽可能减轻负面影响。中国企业可借此机会实现外贸增长方式的转变升级，摆脱过去那种依靠低价格、上规模的不良竞争模式，为未来中国外贸行业奠定新的发展基石。 福田雷沃重工2008年海外业务的增长就可圈可点，不但2008年前三季度出口额突破2.1亿美元，同比实现翻番增长，而且其主营业务市场地位也进一步巩固。以雷沃欧豹拖拉机为代表的系列产品牢牢占领了包括欧美在内的国际农业装备高端市场，1～9月累计实现出口各类机械装备产品近1.5万台，同比增长64%。 打好“组合拳” 抵制危机影响 谈到企业之所以能在外部环境不利的条件下依旧保持业绩逆势上扬的缘由时，福田雷沃重工董事长兼CEO王金富将其归纳为“建立全球技术整合平台、打造国际供应链和构建海外营销服务”。 据他介绍，近年来，福田雷沃重工投资超过千万欧元，设立了欧美技术整合中心，与包括国际工程机械巨头利勃海尔在内的世界一流机械装备制造商和相关产学研机构合作，跟踪世界前沿技术。2008年8月，雷沃欧豹2654ETX洲际版拖拉机的研发成功，一举将我国大马力拖拉机的研发水平提高了四个层次，跨入国际先进行列，该产品从技术定位到关键零部件资源全部达到了欧美等高端目标市场的需求。正是自主创新的有力助推，成就了福田雷沃重工海外业务的突飞猛进。 在价值链运营方面，福田雷沃重工致力于打造具备国际化竞争实力的供应链体系。目前，已与德国、意大利、英国等知名企业签署了技术与战略合作协议，实现了与世界重工产业巨头技术携手、共享创新成果，共同向高端技术进发，抢占更高标准市场的目的。 业内专家指出，在工程机械和农用机械领域，无论做国内市场还是国外市场，除产品的性能和质量外，售后及配套服务等服务保障体系也是考验企业实力的另一个重要指标。 福田雷沃重工总裁助理兼海外事业部经理常嘉茂表示，福田雷沃重工在推动国际化战略之初，就将海外营销络和服务体系的建设同步规划，并分阶段推进。从委托服务、代理服务到推行海外驻点服务，坚定迈出海外服务全球化的每一步。 据悉，迄今为止，福田雷沃重工产品已出口全球五大洲112个国家和地区，其中主营业务雷沃欧豹拖拉机系列出口量连续多年稳居全国行业第一。

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