抢占1000亿蓝海市场锁具人你够格吗

　　近几年来，我国锁具市场容量不断扩大，全国锁具行业的总产值达到600亿元以上，其中智能门锁行业总产值约为60亿元，令业内更兴奋的是2017年市场总产值将有望超过100亿。这么庞大的市场想必每个锁具人心里都痒痒的，都想分得一杯羹，但锁具人你知道该具备哪些因素才能参一脚呢？

　　1000亿蓝海市场锁具人

　　成功要素一：成大事者，争百年，不争一息

　　明代文学家、戏曲家冯梦龙说：“成大事者，争百年，不争一息。”纵观古今中外，没有长远眼光，只顾眼前利益者均难成大事。中国智能锁行业目前仍处于市场培育阶段，短期内难以实现井喷式增长。因此，欲在智能锁行业成大事者，必须要有长远的目光，不能因为智能锁市场一时难以走量而放弃。

　　虽然说，智能锁短期内难以走量，但锁具智能化必定是未来的发展趋势。中国4亿多家庭中有90%以上愿意将传统锁具升级为智能锁，也就是说未来的智能锁市场将有1000亿以上的市场容量。

　　所以，要想在智能锁行业获得成功就必须做好打长久战的准备，不能光顾着眼前利益而放弃未来的长远利益，更不能为了眼前利益，而进行价格战等损人不利己的竞争。

　　成功要素二：实干真干,撸起袖子加油干

　　现在，出自习主席新年贺词的“撸起袖子加油干”，已成为时代赋予我们这一代人的使命，更是我们向未来作出的承诺。智能锁行业形势一片大好，没有实干精神的人将被行业所淘汰。

　　目前，很多智能锁企业整体都在给行业煽风点火，宣传智能锁行业春天已到。这对智能锁普及来说确实是一件好事。但是行业不是靠煽风点火就能成熟起来的，只有实干、真干，智能锁行业才能快速成长起来。邓同志曾说：“空谈误国，实干兴邦。”而国家主席也多次提到“空谈误国，实干兴邦。”因此，只有实干才有好结果。

　　其实，实干就是就是一种不怕吃苦的精神，是一种想干、敢干、能干的精神。智能锁企业更要将这样的实干精神贯穿生产和研发中去，切实把产品做好、把品质做好，市场才能做好。

　　成功要素三：暗藏心机，寻找靠山组建关系

　　有人说，现代社会就是一张，一张无边无际、硕大的。而每一个智能锁人都是这张中的一个小小的节点。在这张中，能成大事的智能锁人都一个共同的特点：有心机，善于找“靠山”。

　　所谓的有心机，就是做事的谋略，思想深邃，能看到整个行业未来的发展趋势，并能根据自身条件及行业趋势制定相应的发展战略。

　　同时，现在不是单打独斗的社会，因此组建自己的关系很重要。所以，成功的智能锁人还要善于“慧眼识才”结交对自己成大事有益的人;同时，擅长与人合作，最终达到自己的目的;此外，还要精通社交之道，轻易获得别人的鼎立相助。一个人的能力终归是有限的，要成大事就不得不去寻找一些“靠山”，让他们在关键时刻助你一臂之力。

　　成功要素四：能屈能伸，成大事的“弹簧”之道

　　生活中难免会有不如意的地方，比如智能锁人在招投标过程中面对工程商百般的刁难;或是在与门企沟通过程中总是因为自己是供应商而被看低一等……像这样的遭遇，在智能锁从业者中并不少见。

　　所以，当你面对甲方各种刁难时，你不妨把生命弯成一张弓，弯成一张能屈能伸弹性极佳的弓，以平和的心态，坚韧的性格去坦然面对一切。门锁君相信，在你经历风雨、经历阴暗，饱受挫折、饱尝磨难之后，必定会看到绚丽的彩虹。

　　成功要素五：洞察人心，攻“心”为上成大事

　　现在智能锁行业企业多、产品多，所以甲方在选择合作企业时有了更多的选择性。往往在投标的过程中，产品最好的、价格最便宜的，并不一定能获得甲方的芳心，只有那些真正了解甲方需求，切到甲方痛点的智能锁企业才能获得最终的成功。

　　所以，智能锁人需要从甲方的内心入手，捷足先登，以最快的速度完成自己的目标和任务。虽然人心难测，但是只要你善于察言观色，做“有心”的人，洞悉别人的心理，掌握别人的所思所想并不难，更重要的是可借助此招，实施攻“心”战术，先入为主，进而为成大事打下坚实的基础。

　　智能锁人能读人心，更要会说话。所以，你必须掌握一些说话技巧，把你的想法充分地展现给甲方，让甲方相信你给的方案是最佳的。

　　成功要素六：敢于决断,克服犹豫不定的习性

　　很多人虽然在能力上出类拔萃，但却因为犹豫不决的行为习惯而使自己最终沦为平庸之辈。很多时候，优柔寡断这个词语往往和没出息联系在一起。因为优柔寡断就意味着不能勇于面对失败，不能够把握好成功的机会，以至于原本很不错的基础因为优柔寡断而失去了优势，成为你成功路上的绊脚石。

　　因此，智能锁人必须抛弃这个坏习惯，只要是自己认定了的事情就要果断抉择，在面对甲方提出各种要求的时候，只要有利润，该让步就让步。你的犹豫可能就为别提供了可乘之机，以致自己失去先机。

　　“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”在智能锁行业形势一片大好的背景下，锁具人想抢占1000亿蓝海市场，就得先苦后甜，勇于迎接挑战，“撸起袖子加油干”。