孙子兵法说什么兵法与商业了

但嫦娥五号不会在西昌发射 作者：郑磊

关于《孙子兵法》如何神妙的说法很多，而且相当国际化，比如德皇威廉丢失皇位后看到《孙子兵法》如何受触动，拿破仑皇帝兵败后读到《孙子兵法》如何顿悟。而在国内，由于这是一本兵法书，虽然书名家喻户晓、老幼皆知，但真正读过《孙子兵法》的人并不多，更遑论透彻地领悟它了。

作为一个叶公好龙者，我第一次接触到《孙子兵法》是初中，无意翻出家里一本薄薄的竖排石印的小册子，是用粗糙的黄草纸印刷的曹操点评的《孙子兵法十三篇》。我翻了几次，也没有看完第一章。我想多数人即便有心想读，也和我差不多，孙子兵法原文确实相当不易读，需要相当高的文言文造诣。要读通此书，决非易事。

最近看到南京大学出版社的一本新书《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》，读后觉得心里透亮了许多。《孙子兵法》被曹操删减为1 章，不过区区6000多字，读之味同嚼蜡，经作者用比原文长40多倍的文字的解读，我们终于可以一窥全貌了。

都说商场如战场，能否把兵法拿来直接套用于商业经营活动中呢？如何能把几千年前的排兵、布阵、火攻、水攻、行军、地形等法则用于现代商战？这本书却做到了，而且联系得非常巧妙。这本书不是《孙子兵法》的文白对译本，全书用口语体写成，每一章以引述《孙子兵法》该篇原文开始，接着是对原文的篇章结构和内容作出简洁明了的点评，然后开始精彩和诙谐幽默的讲解，所用例子都是在商业经营和管理实践中常见的现象，作者在每章的最后为读者进行了知识要点小结。

《孙子兵法》以“始计”开篇，以“用间”收尾，从战略、战术到操作层面都有涉及。如果单从标题看来，前六篇以战略为主，高屋建瓴地论述孙子的战略思想和军事领导学，后七篇则以军事实际操作为主。

世人读《孙子兵法》，大抵有三个境界：第一层，道听途说来的“知己知彼，百战百胜”；第二层，只读了前六篇；第三层，读懂了全文。作者精研《孙子兵法》多年，而且在商海浮沉日久，眼里看到的，耳朵听到的，亲身经历的，这些商场经历与《孙子兵法》紧密结合，可谓达到了第三层境界。

作者的论述逻辑缜密，层层展开，步步推进，而且行文中多有闪光的思想，给人不期而遇的惊喜。比如文中有标题如“《孙子兵法》原来不打仗”、“评分积分卡PK《孙子兵法》”、“我是奸商我光荣”，“红旗、大鼓话治众”等等，作者广征博引，顺手拈来却不显唐突造作。再如，在“始计”篇，谈到计划时，作者写到“失败的准备就等于准备着失败；失败的计划就等于计划着失败”；在“作战”篇，给出了一个非常真实的从零起步的地产商的案例，提出“没钱不要紧，只要你会借，200万照样能撬动10个亿。所以，放下咒骂，提出新口号，向地产商学习：学习他‘因粮于敌’、小钱办大事的战略思想；学习他提倡合作、狼狈为奸的大局意识；学习他不断创新、熟练专业的商业技巧……”；作者一针见血地指出“商业运作时一个资本增值的过程，是资本运动的过程。如果不能驾驭资本，就被资本征服”；在谈到企业如何节流时，批评只知道节约复印纸的做法：“真正的节流，不是复印纸是不是两面印、采购成本高不高这样的初级问题。为节约那点小钱，用不着偌大的高管，连一个月的工资也省不下来。”；在“谋攻”篇，作者提示“没实力，‘不战而屈人之兵’就是天下最美的陷阱”；在“军争”篇，作者自问自答：“管理到底管什么——治气、治心、治力、治变。”[NextPage]

能将2000多年前的传统文化与当今的商业活动衔接得如此巧妙，足见《孙子兵法》本身的魅力和流传千古的价值，当然，也与作者苦心孤诣的创新密不可分。火攻和“价格战”可以联系起来，从“用间”跳跃到“最小气的人没人性”，再谈到管理的流程、方法和关键点，从“兵势”联想到“芙蓉姐姐的奇胜”，再到哈里·波特的奇迹和地产销控术，《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》奉献给读者的是一盘营养丰富、口味杂陈、内容多样的商业文化大餐。在阅读孙子兵法中回归到祖先的优良传统和深刻思想，重读今日我们所处的纷繁喧嚣的商业社会，反思种种经营失误和管理漏招，在《孙子兵法》中找到解决的答案，也许对于商界和管理阶层颇有助益。

《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》，刘兆基著，南京大学出版社2009年7月出版，定价： 7.00元。

（：李明达）