兵分两路进城和下乡.蹭飞

陶城报：现在一般县级经销商年销量有多少?

冯红健：大概有100多万元吧，但与我们不一样，没上 00万元我们是不会签的。大家的模式可能不一样。中、低档定位企业追求数量多，经销商质量不高没问题，。

陶城报：特地现在有多少专卖店和经销商?

出版企业投资重组新媒体公司的阻力更小一些。　　数字出版等新媒体具有良好的发展前景冯红健：专卖店大概有200多个，经销商目前控制在100多个。所以想往下走的话要把专卖店建起来，如果有100个经销商，就可以建到400多个店，因为经销商会往下继续开设专卖店的。这样，一个专门店月销售10万元，那么400个店一个月就有4000万元了。

陶城报：看来，自上往下走空间特别大。

冯红健：此外，我们现在也会着力把城市的销量拉高。例如我们与中海地产等一些知名房地产商合作，他们是集团采购，用来做大量的精装房。

陶城报：这些集团采购一年的销量有多少?

冯红健：主要看要做精装房的比例有多少，少则几千万元，多则可上亿元。

陶城报：精装房现在的趋势越来越大了。

冯红健：对，从节省资源的角度来看，做精装房也是科学的。精装房模式的推广可以改变上游供应商的营销模式，因为像一般模式的话，不但要建专卖店，又要做推广等，中间成本很高，但做精装房就可以节约很多了。

陶城报：特地想往县下面发展的话具体应用怎样做?

冯红健：就特地品牌来说，在国内的形象有了，品牌名气也有，现在的问题是想往县下面发展，就需要经销商不断地建专卖店。