没有信心就不会去选择美食

绍兴心海伽蓝卫浴经销商沈水华

沈水华从2005年就开始在绍兴经营心海伽蓝品牌，现在已经是心海伽蓝经销商中元老级人物了。多年的心海伽蓝经营，沈水华有苦也有甜，看着心海伽蓝在自己的手中逐渐成长和发展，沈水华也感慨良千。这几年来，他将心海伽蓝经营得有声有色，甚至到了在绍兴 家喻户晓 的地步。这一切的成果都源于他的 信心。

爱拼才会赢

沈水华在经营心海伽蓝之前一直从事卫浴行业，不过没有经营品牌而已。2005年，在行业朋友的介绍下，沈水华认识了心海伽蓝，开始了 杂牌 到 品牌 的转变。

功夫不负有心人，在沈水华的努力下，心海伽蓝专卖店很快就在绍兴立脚了。由于心海伽蓝当初刚推出市场不久，品牌的知名度并不高，而且消费者对实木浴室柜这个领域也处于不是很了解的阶段，沈水华尝到了 万事开头难 的 甜头 。

生 打拼的沈水华并不被那些困难压倒，沈水华一路经目前在我国各地都有栽培。樱桃果实肉厚营一路向同行学习，通过不断积蓄经验，他终于摸索出一条属于自己的路，赢在品牌的选择上。

经营没有淡季

很多人会给市场盖上 淡季 和 旺季 的印章，但是在沈水华的眼里，根本就没有淡季的概念。旺季是他大显身手的时候，淡季是他积蓄力量的时候，反正，每个季节他都不会让品牌安静着。旺季里他将产品实价卖着，淡季里他降低利润跑量，在他的店里没有不卖货的时候。

沈水华特别注重品牌的推广，今年年中就投入了不少在绍兴电视台人气频道做了 个月的广告，让心海伽蓝广告满家飞。令人吃惊的是，只要你一去到绍兴红星美凯龙，你就能看到心海伽蓝的形象广告在最显眼处，大大吸引了消费者的眼球，并赢得了消费者的光顾。

沈水华还做了很多路牌广告、小区广告等，他认为，如今的市场品牌多如汗毛，品牌要想脱颖而出，必须全面做好推广，而且做广告要做得醒目，与众不同，这才能更好地提升品牌知名度。

生存才能发展

今年整个行业的形势并不是很乐观，对于沈水华来说，他也感触到了这种形势带来的影响。然而他却做出了应对策略：今年以稳住市场地位为主。今年的形势，对于品牌来说，不适合大幅度的扩张，而更适合稳定发展，只有先生存下来，积蓄更多的市场人气，才能有更大的发展力量。而降低利润走量，抢在别的品牌前面，就能占领更多的市场，做好品牌推广宣传都是稳住品牌市场地位的最好方式。

没有信心就不会去选择

沈水华之所以能将心海伽蓝在财富500强的名单上经营得有声有色，全源于他对品牌的信心。用他的一句话说：没有信心就不会去选择。我们做很多事情都是这样，如果对一件事情没有信心，去选择的话肯定没有太大的热情去实行，而且觉得会是浪费时间。有信心就不一样，有信心就可以以满腔的热情去应付，而且计划清晰，很容易就把事情做好。

睿智，灵动，坚持，自信，这就是在沈水华身上所释放出来的个性，这些个性让他在品牌经营路上如鱼得水，顺心顺意，这或者也是他成功的最大的根源吧。(通讯员 陈平)

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