男士太平洋百货折戟京城或与选址业态战略租金有

太平洋百货折戟京城 或与选址、业态、战略、租金有关

不久前，太平洋百货贴出了公告，关闭北京两家门店，消费者已办卡中的余额及积分，只能在太平洋百货消费或兑换，商场不退返现金，且在盈科店使用日期限制为10月24日前。尚未使用完毕的余额，消费者可持卡到五棵松店继续消费。也就是说，太平洋百货折戟京城大局已定。

虽然太平洋百货将其原因归咎于物业租金的大幅提升，但实际上租金并非是其经营不善的唯一原因。滴水见太阳，太平洋百货的命运并非是个案，其中既有其经营方式方法和战略问题，也涉及到国内百货业大格局的变化。商业格局嬗变，百货商场想存活下去，很难再沿用老一套经营方式了，如果不引以为戒，还会有其他百货企业退出市场。

选址谜团

太平洋百货在上海的三家店址相对比较合理，淮海店和徐汇店的位置不言而喻是在成熟的商业区，而不夜城店在火车站地铁5号出口或者汉中路站1号出口，一楼的门口就是星巴克，消费者逛完商场就可以去坐着休息。而北京太平洋百货的两家店址，一家在五棵松华熙乐茂，另一家在三里屯的盈科中心，太平洋百货似乎高估了三里屯商圈的潜力和华熙乐茂所规划的发展蓝图。有观点认为，三里屯貌似是个成熟的商圈，而五棵松缺乏大型高档的百货业，但都有很大的商业发展潜力。但是这两家店所在的商圈，并非生活商业圈而是工作商业圈，周围缺乏配套娱乐、饮食业，也缺乏其他的商家。三里屯盈科中心旁边是花旗银行、青鸟健身、时代证券、凯雷酒店、兆龙饭店等，还有属于中高档的餐厅俏江南，但这些都不能吸引百货业的消费者，而且消费者购物之后的就餐成问题。五棵松华熙乐茂周边有中国国电、大同证券，旁边其他的商家至今尚未装修完毕更勿提开业了。当然，华熙乐茂太平洋旁边开了一家肯德基和麦当劳还能作为消费者购物后的快餐去处，而旁边的天使食府属于家人聚餐或公款请客之地，并非购物就餐的理想之处。

太平洋百货虽然美其名曰百货，但其营业份额中服装占了相当大的比例。对于服装业而言，与餐饮业是一个道理，必须有很多商家相互竞争相辅相成，形成商圈。而太平洋百货一直孤军奋战，成为五棵松和三里屯的商业工作圈中的商业零售孤岛，很难形成气候，一直不温不火地维持着，而物业提高租金就成为压倒骆驼的最后一根稻草。

业态单一

实际上，选址仅仅是太平洋百货的一个不利因素，这个因素是可以用其他有利因素来弥补的，而太平洋百货恰恰不仅未能用其他因素弥补，甚至还加大了不利因素的负面作用。

选址在工作商业圈，或者选在未成熟的生活区，那么餐饮、娱乐和购物相结合的丰富业态可以弥补单一百货业选址不足。时代金源就是以其一站式消费的购物中心而立足于北京西四环。目前消费者对商场的需求已经不局限于购物，而是将其作为家和工作单位之外的 第三生活空间 。综合式商业已渐入佳境，近10年来业态丰富、功能性强的大型购物中心取得突破性发展，百货服装单一业态则被汇集了餐饮、娱乐等的一站式大型购物中心所取代。

为了与时俱进，迎合北京消费者的口味，北京百货大楼这种老牌百货业，没有固步自封，也相应开始加速和购物中心业态的融合。尽管北京百货大楼并没有蜕变为购物中心，但是地处成熟的王府井商业圈，附近吃喝玩乐购物一应俱全，因此古老的王府井百货大楼焕发了青春。

战略匮乏

太平洋百货在北京失利还有一个重要原因，那就是缺乏长期战略眼光，未能做好打持久仗的准备。2005年至2007年，太平洋百货在北京地区曾实现盈利。但好景不长，2009年五棵松店开业之后，太平洋百货连续亏损。太平洋百货过于注重早期盈利，在五棵松华熙乐茂开业后未能达到预期的利润目标，持续亏损超过7000万元后就过早地放弃了阵地。而华熙乐茂其他特色的各种小商店正在陆续装修，不久即将开业，将对太平洋五棵松店起着相辅相成的关系。2012年将有新的地铁出口通道直通盈科中心，会为太平洋百货盈科中心带来很多潜在的消费者。苦苦支撑了10年的太平洋百货功亏一篑。

当然这种长期的战略需要很强的承受能力，包括心态和经济实力上的承受能力，还要有大量的现金流以支撑早期的亏损。而太平洋百货的母公司纠纷导致无暇顾及中国大陆的太平洋百货，大陆这边还几次出现了高管辞职，更勿论源源不断地为亏损的太平洋百货提供现金流了。实际上时代金源开业的前几年也一直是惨淡经营，现在这个早先也是孤零零地矗立在西四环的大型购物中心终于迎来了春天，顾客熙熙融融，时代金源看到了春华秋实。

租金上涨

诚如太平洋百货所言，在本身由于亏损已经不堪重负的情况下，物业大幅提高租金成为压倒骆驼的最后一根稻草。实际上太平洋百货遇到了一个中国商业零售企业普遍面临的问题商业地产，同时也暴露了如上所述的太平洋百货长期战略上的不足，前瞻性不够强“中国服装业软实力的提升一定是重要的，没有远虑必有近忧。

商业与圈地结合，外资零售企业通过开新店扩展商业地产已经是不争的事实。近年来，外资零售业与本土零售业几乎是不分伯仲，先后均涉足于商业地产。从2009年开始，随着房地产价格不断飙升，众多零售业巨头未雨绸缪，迅速布局商业地产，以解后顾之忧。2010年房地产价格调控未见成效，更加剧了零售业对商业地产的青睐。零售行业的物业租金一般都是一签10年或15年，乃至更长。而10多年前，在中国百货业以及商业发展的早期阶段，很多商业地产项目都是以低价出租出去。但是近几年，在众多商业企业面临租约重签的时候，就会遇到商业地产租金暴涨的局面，成本大幅上升。当太平洋百货进入北京市场时，盈科中心为了能够招揽大牌商家入驻，不惜以低租金作为代价，太平洋百货10年来乐享其成。不料现在北京各商业店面大涨，百货业有限的利润率难以弥补因物业租金高企带来的压力，而且太平洋百货始料未及，一方面华熙乐茂业主易主，另一方面盈科中心提租，双重压力导致太平洋百货高调进入黯然退出。

在中国众多的外资百货店、甚至中型超市中，有不少因水土不服铩羽而归，也有仍在亏损中煎熬的，例如北京第一家外商与中粮合资的万客隆就因为设点在城乡结合部，又实行会员制而铩羽而归。这几年深圳百佳超市陆续有撤店的，如2009年百佳超市华强北店撤店。进驻深圳群星广场的百佳超市群星店已经有10多年了，非典和金融风暴都挺过来了，最近也结束了营业。而中国本土商业企业也在苦苦挣扎。中国的百货业正在经历一个痛苦的动荡时期，而太平洋百货北京门店的关闭，应该引起商业企业思考，而不能把原因仅仅归咎于租金上涨单一因素不过我肯定有一支球队将会做到。我认为这需要一支特别的球队才能做到，否则，关门的不止是太平洋百货的一两个门店，也不仅仅是外商企业。