地板业品牌文化渗透加强渠道建设源泉

在中国地板行业，竞争日趋激烈的趋势下，地板品牌终端渠道的建设和管理成为在市场拓展的重要因素。另一方面来说，终端市场的好坏直接影响着地板企业品牌的发展。作为商品直接面对消费者的交易场所，它给消费者的第一印象是尤为重要的。

地板业品牌文化渗透 加强渠道建设

在中国地板行业，竞争日趋激烈的趋势下，地板品牌终端渠道的建设和管理成为在市场拓展的重要因素。另一方面来说，终端市场的好坏直接影响着地板企业品牌的发展。作为商品直接面对消费者的交易场所，它给消费者的第一印象是尤为重要的。

要做到地板企业把终端渠道的建设和管理好，必须要投入，把心思投入去做，以点带面的方式去做，先把楼的基本地基打好，打牢打稳了之后，再盖楼。意思 是说，先建立样板市场革命根据地，在当地做好做大做强在辐射到周边的市场，以毛主席说道：先建立革命根据地，星星之火可以燎原。

场地形象设计

厂家要统一形象的风格来设计和制作，把整体的装饰风格突出，包括货柜的摆放、产品的陈列、产品和货柜要整齐搭配、X展架、刊物、彩页单张、产品手册、POP海报、广告画、灯箱广告、掉牌吊旗、横幅条幅、促销人员的服装要统一，有利于地板品牌的塑造和提升形象升级。

销售人才培训

促销人员首先要把公司产品的特色，卖点，优势能传递给消费者，对地板产品知识要熟练、皮肤护理知识、销售技巧、产品使用功能要精通要熟练，要注重产 品的卖点和口碑宣传，做好人际关系的宣传，这样能快速拉动品牌的销量和口碑宣传，有利于品牌的发展和提高地板品牌知名度和美誉度。

定量促销活动

举行活动首先策划好，活动计划、活动安排、时间、地点、需要多少人员配合进行开展。活动前期首先要派发彩页、单页、彩页单页要完整整 齐、设计要美观、要明细文字和活动主题，比如彩页哪些东西是最能第一时间吸引消费者所要到现场的， 送什么，有哪些优惠，有什么礼品，必须要明细写清 楚，主题要突出，才能达到消费者所关注和购买的欲望。活动要准备哪些东西，必须吸引消费者的，比如硬终端的东西：舞台设计美观、拱门、气球、音响、麦克 风、形象展示柜台、促销台、产品陈列、产品展示、X展架、广告画、礼品、POP海报、吊旗、吊牌、横幅、条幅。人员配备：主持人、女模特、表演团体、促销 人员、讲师等。软终端：口碑宣传、培训指导、产品知识、销售技巧等，这样有利于地板品牌快速拉动销量，为后期做好坚实的发展之路。

厂家要对代理商实行终端渠道的建设与管理，有利于市场的稳步发展。要实行对经销商的统一管理和对不同地方消费水平的考核，要防止跨越区域、防止窜 货、统一实行市场价格零售，统一对渠道经销商的管理，对每个区域经销商的销售点做报表总结，销量总结，如周度、月度、季度、年度销量总结与销量报表，有 利代理商销售总额的核算，对地板品牌销量的认可。

在化妆品品牌在市场 竞争激烈的时候，要把综合优势展现出来，把握和控制好市场终端渠道 的建设和管理，才能稳步前进。

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对此刘殿秋表示森林之星地板“白金汉宫” 一场文化之旅 森林之星地板/博园——“美在真实，文化生活”!森林之星系列产品凭借全产业链优势、卓越产品品质、全面质量管理体系、优良的专业服务，成为诸多国际知名品牌及多个全球500强供应链企业的战略供应商。产品实力，赢得国际话语权。森林之星文化地板以“艺术化、自然化、人文化”作为研发宗旨纲要，分析国内外经典艺术作品，寻找艺术灵感，进行整体设计创作，赋予地板文化与生命，开辟出一条全新的文化地板研发模式。

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地板业需加强战略调整 增加“软实力”的建设 撇开增速渐缓，有一个事实我们必须直面：中国地板行业仍是一个附加值不高的行业，近年来处在低利润率水平，高技术含量、高附加值的产品比例不高;企 业的创新投入和创新动力不足，产品在低端徘徊，产业集中度不高，同质化竞争没有得到根本解决。

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森林之星文化地板 “上弦月” 惹人醉 十年多来，森林之星地板/博园一直以品质征服世界，曾被德国客户誉为“来自中国最好的产品”。深受欧美等发达经济体市场的认可与好评，“STARFOREST”品牌蜚声中外。森林之星拥有一个领先国家标准的品质实验室和专业科研中心，为消费者打造出地热首选的“豆脂锁扣地板”。在坚持品质的同时，森林之星地板/博园也看到了消费者追求美的需求，独具匠心创造出“艺术化、自然化、人文化”的“文化地板”。

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声誉文化：地板业不败的秘籍 作为地板企业，在获得效益的同时，懂得如何回报社会，回报消费者，不仅要使企业产品获得消费者的信赖，而且要使消费者对企业产生崇敬之情，增强企业的亲和 力，才能使企业走向巨大成功。

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两大产业因素驱使地板渠道品牌崛起 地板经销商自主意识使渠道品牌的崛起成为可能。随着产业资源向优势企业的集中，那