重庆楼市即将入冬有家开发商却说就喜欢在冬.源泉

重庆楼市即将入冬？有家开发商却说就喜欢在冬天卖房...

从目前的市场状态看，跟天气一样，前脚还在夏天的楼市，后脚就转淡了，仿佛有了冬的味道。

重庆的冬天相当寒冷和难熬，经历过的人，都知道！

去年冬季，一新疆哥们带全家人来重庆玩，不到2天，买机票回去了。

他的理由是：室内跟室外一个温度，这还叫“家”吗？开空调太干燥，太闷，还不如穿着羽绒服呼吸自然空气。

2015年的冬天，售楼部门可罗雀，某大型项目的会议室，所有领导悉数到场，研究“项目该如何过冬”。

会议很凝重，PPT上投出来的是满满的负能量，所有楼盘都卖的不好，这个冬天很难熬之类的...

总经理最后只说了一句话“年底之前，业绩上不去，全部走人！”

参会的人，有的走人了，而坚持过去的，后面都升官发了财。

最近听闻某宇宙前几的开发商在内部会议中分析当下的市场，叫“冬天已至，寒冬在后”。

其实这句话是空话，谁都知道立冬以后，还有小雪、大雪、冬至、小寒、大寒...一个比一个冷，但完了以后就是立春。

这是自然界的规律！

而最近有家开发商跟我说，他就喜欢在冬天卖房，我开始还以为听错了。

他说了3点：

粮草储备充足的，不惧冬天，反而是机会

产品具备差异性竞争优势的，冬季夏天是一样

过了冬季，春季就来了

在当前的市场，的确发生了一些有意思的事

能让学生学会的课才是好课（1）有些开发商很着急，有些开发商还在“慢悠悠”

（2）有些楼盘忙促销，有些楼盘“稳起”卖

稳起的楼盘有几个明显的特点：

楼盘综合价值不错，地段、品质、配套、户型等都算可以，

价位有优势或性价比很高，

在区域内能跟他竞争的楼盘不太多，

同时，公司要有实力，老板有情怀，一定不是高周转的类型。

这一类楼盘，往往选择了慢慢卖。

“稳不起”的楼盘也有几个明显的特征：

位置一般、品质中规中矩、没有特别稀缺的配套资源，

户型不好或者很常规、价格没有竞争优势，

营销手段又墨守常规，想来想去，就只会玩“降价”，

总之，没什么特点，行情一淡就卖不动。

而公司实力一般，属于再卖不动资金链就有危险的那种类型。

我的建议，你带着这些要素，去对应的观察分析你的目标楼盘，大致就能判断出来他们还坐不坐得住。

对待“坐不住”的楼盘，反而可以不慌！等着割他们的肉；

对待“稳得起”的楼盘，看到合适的自住需求，合适的价位，就可以×了。问题不大。

上面提到的那家说自己就喜欢冬天的开发商，是朗诗，他现在稳得起。

说到差异性，其实大体上还要分为两类

第一类，比隔壁楼盘便宜个10%以上，这类是没有技术含量的简单粗鲁，叫做“价格差异性”。通常属于所有招数都用完以后，最后的1搏；

第二类，比隔壁楼盘户型好、景观好、装修好、服务好，重视消费者体验。同时，价格还适中，没有仗着产品不错，定个CEO才能买得起的高价格。

这类叫“产品差异性”。

从朗诗给我传递的信息，他是属于后者。对自己的“产品差异性”优势很有信心。

其实不管在何种市场，作为购房者，想要的都是“加量不加价”的“性价比”，而不是“破罐子破摔”的打折。

房子之所以很难放进双11，第一因为马云补贴不起，别看他很富裕，你让他给房价满400减50试一试！第二就是因为房子的巨大差异性，每一套房子，对每一个家庭，选择的价值维度都不相同。

在楼市，性价比≠低价格，是一个永久的宗旨

不怕冷的主角-朗诗 朗诗是一个很典型的依托“产品差异化”立足市场，在重庆，具有一个“排他性竞争优势”比较明显的楼盘--朗诗乐府

产品优势大，定价公道，所以卖得还不错，近期又推出了2批次产品。

自从朗诗在重庆出现，几个月前的盛夏和如今即将到来的寒冬，每当气温舒适度很差的时候，我都会特别关注朗诗的房源和价格。这源于他的差异性。

差异性具体表现为：

（1）一套科技系统支撑了在朗诗的房子里“冬暖夏凉，氧气充足，湿度恰好”。

前面写过这个项目。

我最喜欢的就是这套据说是为重庆特别定制的“4.0乐居系统”。

包括低噪、温度、新风、节能、湿度、智能、装修、适光、人本和个性10大系统。

正是这套与众不同的系统组合，在四季都能让室内保持℃的舒适温度、%湿度、对雾霾有效过滤。

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