男士外需疲弱拖累炪口家具厂转战國内二三线市场

自去年以来，面对国内楼市调控的持续收紧，加上欧债危机外销行情疲软等因素，如何逆势突围成为深圳家具企业必须解决的难题。随着一线市场的饱和，二三线城市逐渐成为内外交困的家具企业的救命稻草之一。除此之外，主打刚需的时代，家具企业更多的是在整体市场不景气的情况下，选择了以价换量，以降价、促销、批发、团购等方式过冬。

行业同时遭遇内忧与外患

今年，外需疲弱拖累家具出口持续下滑。尽管从数据上看，中国家具企业的运行情况不算很坏，但是很多企业今年的出口形势并不容乐观。落地至深圳，情况更为明显。今年前7个月，深圳市出口家具及其零件22.1亿美元，比去年同期快速下降22.4%。

相对应，国内经济出现放缓，制造业生产动力减弱。据广东家具协会统计，销量占据全国半壁江山的广东家具企业目前亏损面达30%至40%，很多家具企业为了避险，主动关门(装修效果图)停业。据今年广东家具行业经济运行分析会议公布的数据，广东家具业上半年内外销增幅均明显低于近5年的平均值，其中内销增幅较此前3年的平均增幅下滑了1/3，此外今年一季度，深圳家具卖场销售量与去年相比普遍存在下滑，部分卖场更出现40%的萎缩。

中国家具协会理事长朱长岭表示，据不完全统计，全国共有家具企业6万多家，而规模以上的企业只有4000多家，目前行业经营最困难的企业集中在并未纳入统计范围的中小型企业。

大型企业的日子看来并不好过。据报道，不久前，皇朝家私发布的2012年中期盈利预警公告显示，截至今年6月30日，6个月的未经审计综合溢利将同比下降90%以上，公告发布后，皇朝家私估价暴跌高达10.69%。

皇朝家私的惨况可以说是整个家具行业的一个缩影。采访的不少家具企业代表表示，今年的日子不好过，销售额或多或少有所下降，仅有极少数企业表示稍有盈余，中小企业更是叫苦不迭。

有媒体报道，据不完全统计，去年在深圳有70余家中小型家具企业倒闭。今年如果国内外订单持续减少，不排除出现新一轮倒闭潮。

布局二三线城市深挖潜力

一二线城市的众多家具卖场不仅批发和零售价格居高不下，还承受着高租金、高人工、高成本三重压力，经营者直呼生存艰难。与此同时，三四线城市却迎来了家居市场的旺季，屡屡创下业界的销售奇迹，成为家具市场新的消费点。

事实上，早在2008年5月1日，首家以深圳家具品牌整体进驻模式店为旗号的明思克家居商场在河南南阳开业，试图以深圳制造这一区域品牌的影响力在当地市场掀起深圳家具的热潮，占领当地中高端家具市场。该商场也标志着深圳家具企业在二三级市场寻找码头并集体登陆，大规模向二三级市场渗透的开始。

那时，还是有深圳家具企业对农村市场有偏见，认为其产品比较高端，应该卖到北京、上海、广州等一线城市，卖到二三线城市、县域城市就等于自降身份。2010 年，深圳家具协会秘书长侯克鹏多次强调深圳家具企业要谋求更广阔的发展天地，机遇只有两个，一是城镇化建设，二是新农村建设，家具企业需加大开拓二三线市场的力度。

侯克鹏结合多年从业经验指出，许多二级市场的房地产开发档次并不比深圳低，但是价格远远比深圳便宜。南阳、韶关、惠州这些城市，在深圳要卖2万元/平方米的房子在当地只需每平方米4000元到8000元左右。从国内市场和政策导向看，走中国特色的城乡一体化道路是国家的既定政策，因此，他预计在未来3年至5年，二三级市场将会有爆发性的增长。

面对内忧外患的形势，更多深圳家具企业将发展重心锁定在二三线城市。据了解，富之岛、华源轩、左右、迪诺雅家具等知名品牌早已开发了针对性产品布局二三线市场，目前销售络正陆续完善，部分品牌在一些发达省份的县城中还设有品牌专卖店。

家具工厂批发直销谋突围

有鉴于当前楼市市场刚需当道，这部分消费者不仅对于性价比有要求，也对总价有要求。除了挖掘待开发的二三线市场消费潜力，时下家具企业察觉，打折、物美价廉也是最能吸引消费者的关键词。无论是建材还是家具企业，以价换量不失为在高成本时代下谋发展的有利方式。

面对家居商品价格居高不下，由全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会牵头，2012秋季国际家具批发订货会已于周末在香江家居品牌工厂批发城迎客。本次批发订货会不仅落子深圳，还包括广州、武汉、南昌等城市，四地联动，吹响进军二三线城市的号角。

香江流通控股集团招商部总监黄耀平表示，二三线城市的楼市形势没有一线城市严峻，很多家居企业已开始在二三线城市布局，或许给家居行业带来更充足的消费能力，批发订货会则为家居厂商的战略发展提供了优越的交易平台自贸区旨在通过开放促进国内改革，成为把握行业发展的窗(装修效果图)口。

据介绍，本次批发订货会参展品类囊括家居行业上下游产品。参展商品由厂商直接从工厂运抵批发订货会现场，且所有厂商提供的家居商品均以出厂价批发接受订货，大幅减少流通环节，普遍低于市场价50%至70%。

本次批发订货会与以往批发订货会最大的不同点是，考虑到金九银十的市场需求，普通消费者也能进场采购，与采购商、经销商同享工厂批发价，现场可一件起订不限量采购。

周末走访展会现场发现，超低折扣家具果然吸引了不少市民前来选购，现场气氛活跃。雅芳婷广东区域总代理何宏才表示，面对逆境，行业信心略为受挫，主动应对危机才是化解危机的最佳办法，所以雅芳婷决定加盟本次展会。

何宏才说，这次订货会在全国4地联合举办，作为厂商而言，这样广铺渠道的办法是节约成本的上上之选。同时，订货会又选择在金九银十举办，对象不仅限于经销商、代理商、企事业单位采购商进场，连普通消费者都可以进场采购订货，公司很重视这次订货会对销售的拉动效应。