从长江到蓝海的跨越凯乐科技系列报道美食

从长江到蓝海的跨越——凯乐科技系列报道

荆楚消息 湖北离印度洋有多远，凯乐科技公司董事长朱弟雄和他的员你才可以省去不必要的钱工较清楚。　　2007年8月28日，伴随着一声嘹亮的汽笛，中远5号货轮装载着45个标准集装箱的“凯乐”牌硅管和光缆，从荆州盐卡港出发，驶向遥远的大海。由此，凯乐科技公司铺就了一条产品大批量出口世界500强企业——印度信实公司的坦途。　　3个月后，凯乐科技发往印度价值1.3亿元的产品、1524个集装箱发运任务全部完成，自营出口突破3亿元人民币。　　从2000年挂牌上市之初的全国塑料管材行业领军者，到如今拥有光缆、塑料管材、塑料型材和土工合成材料四大制造业支柱以及房产、教育等产业，总资产18.56亿元的上市公司，凯乐科技上市以来的历程，就是不断开创新{TodayHot}的蓝海战略的过程。　　长江之畔寻找“蓝海”　　2000年夏天的傍晚，公安县凯乐科技股份公司附近长江大堤边，人们常可看到一个清癯的中年人默默散步的身影。　　他就是凯乐的董事长朱弟雄。　　7月6日，凯乐公司在上海证券交易所挂牌上市。对于一家位于县城的企业来说，这是了不起的业绩，应该高兴才是，可从朱弟雄的表情里，哪里看得出一丝高兴？　　上市之前，凯乐是中国塑管行业的龙头企业之一，可现在与众多的上市企业比起来，凯乐又算得上什么呢？更何况上市募集的资金投向何处，才能确保增值和公司的快速成长？　　实际上，凯乐的股票发行上市评审一通过，朱弟雄就赶回公司召开董事会，给大家严肃地念叨起“盛世危言”。　　他反复提醒大家：“我们正处于发展的关键时期，不能因为有了钱就搞虚的，我们只能投资而不能投机。要以生产经营为载体，把凯乐做实；以资本市场为纽带，把凯乐做大；以科技为先导，把凯乐做富。”　　在公司成功上市前后这段时间，朱弟雄心里想的不是成功，而是潜心研究起“失败”，逐一剖析那些“一忽而天上，一忽而地下”的大企业。他说：“我们要居安思危，防止一步步走向衰退、没落，要确保企业在竞争中生存。”　　朱弟雄深邃的目光投向大堤外奔流不息的长江。在长江边长大，他对长江很有感情，也熟悉长江的秉性。这时的长江，水位高涨，仿佛不肯束缚在狭窄河道中的巨龙，急欲破堤而出。望着眼前的情景，朱弟雄不由得想到，这滔滔长江，多么像目前的凯乐。塑管这个竞争越来越白热化的行业，如同九曲回肠的荆江河道，没有给凯乐今后的发展留下多少空间。如果再将募集资金投向凯乐的传统塑管领域，只有与同行展开“零和对弈”，为实现较大的市场份额而与对手展开残酷竞争。　　朱弟雄不会知道，这时候在世界著名的欧洲商学院，两位优质的商业战略和管理学教授W．钱·金和勒妮·莫博涅，也在思考和朱弟雄一样的企业战略问题。两位教授每天见面的话题总是延续着他们1999年初在《哈佛商业评论》上发表的论文《创造新的市场空间》中的观点。无数次的讨论和案例分析，让两位教授的思维逐渐聚焦：企业要想摆脱在已知市场空间竞争这个“血腥”的红海，就不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。　　遥远长江之畔的朱弟雄，长时间的苦苦思索也让刚上市的凯乐科技找到了目标。　　靠前次漂亮转身　　从上世纪80年代初2万元的一个塑料小厂起家，到20年后的上市公司，凯乐从小到大的每一个足迹，都踏着国家战略的步伐。　　如今，在凯乐成为上市公司之后，什么是凯乐新的蓝海呢？　　朱弟雄的目光又一次聚集到国家的战略层面上：此前的1999年，国家开始实施西部大开发战略，作为凯乐来说，能否抓住这次机遇，让凯乐再次大展拳脚，让上市公司在新的高度腾飞？按照这一思路，朱弟雄在公司现有的新技术产品中反复寻找、筛选，找到了一个可以与西部大开发和国家的积极财政政策相对接的新项目——土工合成材料。　　土工合成材料作为一种工程材料，在基础建设、农业工程、水利和水土保持、海洋建设、环境保护工程等方面都具有良好的发展前景，能有效地改进工程的质量和增加寿命。随着西部大开发中的道路、桥梁、农田水利等基础建设陆续展开，土工合成材料市场预计会有一个爆发性的增长。　　瞄准了这个项目，凯乐科技大幅度改变了过去未上市时公在今年年初时司的传统市场策略，迅速利用上市募集资金，投资近亿元建设了两个土工格栅项目，通过引进国外先进技术和部分关键设备，分别形成了单向和双向拉伸土工格栅各年产900万平方米产品的生产能力。其中公司独立研制的高强度塑料土工格栅设备及产品填补了国内空白，达到当前国际先进水平，使我国成为世界上第三个拥有该项技术的国家。在短短一年时间内，凯乐的土工合成材料产业就做到了全国第二，成为公司在2001年新的利润增长点。这一项目的成功，使凯乐在很短时间内就有了与全球土工合成材料企业对话的资本。　　2002年，公司与全球较大的土工、土工格栅生产厂家之一英国坦萨集团有限公司，合资成立坦萨凯乐土工合成材料（武汉）有限公司。　　凯乐科技以一个漂亮的转身动作，成功完成了上市后的靠前次转型。

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