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http://www.jiaju82.com 2019年04月25日13:54 家居装修资讯

  近日，奥克斯空调形象代言人黄渤拍摄的一支TVC在央视、浙江卫视、腾讯视频、中国之声和微信、微博等多个平台全面上线。广告片中，黄渤诙谐地揭示出传统空调销售模式差价叠加的获利机制，那句对奥克斯空调“互联网直卖”的核心阐释——“厂家直供到终端，没有层层代理加价”更是深入人心。TVC上线之后，奥克斯空调再一次成为行业关注的焦点，而奥克斯的“互联网直卖”模式也引发广大消费者的热议。

  （TVC截图）

  传统模式弊端尽显 市场亟待全新模式破局

  TVC虽然只有15秒，背后却暗示着空调行业的销售模式即将迎来全面变革。而这，还得从现有的空调销售模式说起。目前，传统空调品牌销售普遍采用层级代理模式，这类主导了国内空调产业30多年的模式，其构成过程可追溯到改革开放初期。在那个年代，空调属于稀缺品，具有代理权也就意味着具有话语权，掌握货源的代理商可以向辖区内的下级区域设置多个分销商，从省级，到市级，再到乡镇，厂家与用户之间便有了层层代理商。

  另外，改革开放之初，国内消费市场正从计划经济向市场经济逐步过渡，借助代理商拓展市场是行之有效的途径，再加之那个时期的信息流通性和时效性较差，信息不对称也给了代理商操作市场层级的空间。

  每一个时代都会有一个明显的时代特征，也就会有与时代相适应的市场营销模式。如今21世纪，在互联网时代下，信息变得更加迅捷、公开、透明，传统层级代理模式的种种弊端暴露无遗，中间商和用户不愿继续为不必要的层级加价而买单，显然，这种陈腐的模式已经不符合时期发展趋势。如何进一步减少层级、缩短通路、降低成本才是当今时代商业变革的趋势，国内空调消费市场亟待全新模式的出现。在这类环境下，奥克斯“互联网直卖”模式应运而生。

  优势凸显 奥克斯“互联网直卖”优质更优价

  今年2月份，奥克斯空调举办了全新品牌战略定位发布会，首次推出“互联网直卖”模式，依托自身具有的互联网优势优化渠道层级，将“厂家直供到终端，没有层层代理加价”的理念传达给广大消费者。

  奥克斯“互联网直卖”是在互联网变革浪潮中大胆探索的全新空调行业销售模式，也是践行互联网精神的一个典范，其核心其实不只是去除了中间层层代理商，而是将互联网时期的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面买通，实现全渠道优化，更大化的让利消费者，构建从工厂到家庭的高效便捷服务。

  奥克斯空调“互联网直卖”模式看似简单，实质上则是对主导国内空调销售模式的一次革命。正如奥克斯团体掌舵人郑坚江所言，传统的空调销售模式未来肯定会被新的商业模式所颠覆，奥克斯通过互联网嫁接传统渠道，创新线上、线下双轮驱动模式，用“互联网直卖”将层层中间商剥离，真正让利给消费者，带来优质优价的空调。

  对于用户而言，奥克斯“互联网直卖”打破传统销售渠道的束缚，将层层代理商剥离，通过厂家直供的方式让利广大消费者，线上线下同价，为用户带来优质优价的空调，更能让用户享受到送装一体、销服一体的便捷高效服务。

  对行业而言，奥克斯“互联网直卖”模式整合了产品流、信息流、服务流等价值链条，打造出以去层级、降本钱、提效率、高体验为核心的全新商业模式，以互联网思惟颠覆传统空调行业销售模式，去除中间商消除差价，提升消费者权益，符合现今互联网时期下空调产业的发展趋势，而这也将是未来空调市场乃至整个国内家电消费市场发展之必然。

  对本身而言，奥克斯用“互联网直卖”拉近了品牌和用户的距离。如今，互联网的普及使得万物之间的互联互通成为可能，传统代理销售模式厂商与用户之间存在信息“断层”，厂商没法及时感知用户实际需求，再加之伴随消费升级，消费者选购产品更为注重品质化和个性化，传统层层代理模式厂商与用户之间的隔阂越发明显。

  相较之下，奥克斯“互联网直卖”通过互联网解决了代理层级多、层层加价的弊端，同时也实现了品牌和用户的信息透明、对称，进一步拉近了品牌和用户的距离，奥克斯将产品借助互联网以最短层级送达用户家中，不再为架构渠道代理“分心”，从而更加专注于产品的创新研发；同时，奥克斯也能在第一时间听到用户反馈的声音，反向增进和推动奥克斯空调的更新迭代，令产品更加契合消费者的精细化使用需求。

  随着TVC的上线，相信有了黄渤的助力，奥克斯必将迎来新一轮的品牌影响力提升与市场扩张。通过“互联网直卖”为消费者带来品质更好、价格更优的空调，引领中国空调产业乃至全部家电业进入商业零售新时期。同时，TVC的上线也标志着奥克斯已全面开启“互联网直卖”模式，向传统空调销售模式正面宣战，打响国内空调销售市场变革战役的第一 。

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