福满溢全铝家居在今年的市场表现犹如精猛闯的

福满溢全铝家居在今年的市场表现犹如精猛闯关的醒狮，在产品上不断发力，彰显了企业的雄心。 近几年铝制家居用品频繁出现，在环保加压、产能过剩、产品同质化的压力之下，中国家居产业需要创新的勇气，于是全铝产品应运而生。在时代风口，如何强者恒强？福满溢全铝家居在今年的市场表现犹如精猛闯关的醒狮，在产品上不断发力，彰显了企业的雄心。

专访嘉宾：销售总监 柯泽彬

慧亚-：柯总您好，感谢您接受我们的采访，目前福满溢发展现状如何？

柯总：福满溢涉及全铝定制有四年时间了，是国内最早推广全铝家居的品牌之一。目前与国内全铝定制家居地方工厂合作的超过200家，经销商有 0多家，专卖店有1 家。预计到年底经销商达到70家左右，专卖店超过20家。

慧亚-家居：在您看来，全铝家居与传统定制家居相比，有哪些优势呢？

柯总：全铝定制相对于传统的定制家居，有以下几点优势：一是解决传统定制家居材质上的缺陷，如甲醛超标，防潮防霉，防虫蚁；二是产品的使用寿命周期长，可使用20年以上；三是环保，材料可以循环利用；四是材料可保值回收。

慧亚-家居：当前家居行业的市场竞争非常激烈，在此情况下，您认为全铝家居的发展前景如何？

柯总：今年定制家居行业中，“全民定制”是市场大趋势，边界模糊化、空间一体化等是新的业态，助推了定制行业的更大发展。全铝定制属于刚起步阶段，刚好处于“全民定制”趋势的风口，目前全铝定制已“火爆”全市场，可以说是定制行业的另一个“蓝海”。

慧亚-家居：福满溢全铝家居与行业内的同类型企业相比，在产品上具备了什么样的优势呢？

柯总：福满溢全铝家居的产品与同类型的产品不一样：一是连接件的使用延续了传统定制家居的连接件“三合一”，这是已经很成熟的配件，可以最快实现生产和接单走上正轨，避免技术创新“陷阱”；二是使用整板生产工艺，可以满足定制的任意尺寸要求；三是实现从材料研发到表面加工以及成品生产一体化；四是材料表面加工应用PUR热熔胶包覆工艺，无色差，更显高端。

慧亚-家居：有人说，全铝家具的表面冰冷，给人的触感不太好，在特殊季节里还会出现凝露。针对这个痛点，福满溢会给消费者提供怎样的解决方案呢？

柯总：福满溢全铝家居材料表面的加工是PUR热熔胶覆膜工艺，触摸感媲美实木材质，表面木纹效果更真实和逼真，而且“回南天”等潮湿环境下不会有凝露现象。

慧亚-家居：全铝家具与传统定制家具相比较为特殊，特殊的产品必定有其特殊的生产工艺，福满溢的产品工艺有什么样的技术作为支持呢？

柯总：家具跟传统的定制产品的生产工艺和技术可以无缝对接，生产机器设备和技术人员基本一致，生产流程几乎一样，最大缩短生产磨合时间。

慧亚-家居：在招商加盟方面，福满溢有什么样的优势呢？对于加盟商又有什么样的帮扶政策？

柯总：福满溢全铝定制对招商重点关注，2018年以零利润来回馈经销商和专卖店，助力合作伙伴在市场站稳脚跟和快速拓展。具体体现在以下七点：①不收任何加盟费用；②店面布局设计和样品优惠；③全方面的免费培训支持；④开张三个月内的订货优惠支持，实行扶上马再送一程策略；⑤节假期促销活动支持；⑥工厂统一广告宣传，提升品牌知名度；⑦工程订单支持。

整理/ 周荣荣

来源：慧亚-家居（转载请注明出处）

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