大姨吗市场份额不到背后的三大逻辑力量

大姨妈App近日炮轰第三方数据机构艾瑞发布虚假报告引发舆论和业界关注，大姨妈App对艾瑞报告中美柚占据经期管理类App使用总时长95%的结论提出质疑。

然而，据新浪报道，多家数据机构的报告都证实了艾瑞数据的真实性。根据易观、QuestMobile和艾瑞等三家数据机构的监测，在2017年11月，美柚在经期管理类App月度总有效时长的市场占比分别为95%、95.6%和94.66%。与此相应，大姨吗App月度总有效时长分别占行业份额的3.44%、4.28%和5.28%，确实不到5%。

正所谓，外行看热闹，内行看门道。两者停留时长差异如此惊人悬殊，恰恰揭示了经期管理类App行业的发展规律和格局特点，这背后的逻辑又是什么呢？

1.工具属性与品牌局限

从产品属性来看，经期管理App不同产品间已经显现本质上的差异，差距越拉越大。

经期记录App行业发轫于2012年前后，伴随5年多的产品迭代，用户需求早已不止是仅仅记录经期这么简单。经期管理App行业的发展进入了一个新阶段。

对于大姨吗App而言，早期阶段的流量获取，或许受益于大姨吗或者大姨妈这两个简单明了的品牌名字。不过越到后期，这两个品牌名越来越成为掣肘，让用户以为只是一个经期工具，这就很难改变其低频、易被卸载的特性。更何况，大姨妈的商标近期还被国家工商总局裁定无效。

如果只是经期工具，一个用户一个月只会打开一两次。不仅如此，这还衍生出来另一个问题，频次低就很容易流失掉现有用户，比如在用户换的时候。

反观竞品，比如美柚一开始就避免成为一个单纯记录经期的工具，目前已经有了资讯、社区和电商体系。好处和优势是显而易见的，相比于单纯记录经期的产品，能带来更长的使用时长和频次。

2.用户行为和用户心智

认真按照通知要求 从用户端来看，先人一步的定位迎合了用户的潜在需求，往往决定一个App的命运。

根据对经期管理行业女性用户的调研了解，用户使用习惯在怀孕后会转移到怀孕功能，以帮助自己了解孕期阶段的知识。

这对于一款只有经期记录功能的产品，显然不是一个好消息，因为经期用户会转移到有怀孕功能的产品上。可怕的是，几乎每个女性都会怀孕，所以每个用户都可能流失。每次自己少一个用户，对手就会多一个用户，这相当于为对手培养用户。

而且，即便大姨吗App认识到这一点而匆匆加上怀孕的功能，但因为大姨吗或者大姨妈这两个品牌名字导致的定位局限，用户心智里面并不会认为它是一个怀孕或备孕工具，仍会在怀孕后更换产品。

有些人完全同意用户在怀孕后会抛弃经期产品，但认为在结束怀孕后又会重新下载回经期产品。由于美柚本身既有孕期功能也有经期功能，用户在怀孕阶段过去后发现美柚本身就可以记录经期，也就不再麻烦地去下载回原来的软件了。

因定位区别，一方每天都在不断地流失用户，而另一方源源不断地接收对方流失的用户，这也是导致大姨吗App和美柚App活跃量出现巨大差异的原因。

3.马太效应发挥作用

在前述两点逻辑打下的基础上，互联行业马太效应的作用发挥得淋漓尽致。

几乎所有互联细分行业都有大则恒大的马太效应。在细分的经期行业，2016年开始呈现马太效应。一个用户只需要安装一个记录经期的App，不需要同时装两个，所以用户往头部App聚集的现象更加明显。一旦绝大多数用户已经用了一款App，其口碑传播的量远远大于用户量较小的App，女性用户也更喜欢选择周边人都在用的App，所以小市场份额App的活跃用户只会进一步萎缩。

基于以上分析，大姨吗App份额掉到5%的背后，隐含了三大内在逻辑。当看到市场份额出现逐渐萎缩的趋势时，应该从行业特性和自身战略出发，认真研究产品功能及其属性定位，以便穿越数据，看到市场演变背后的逻辑规律。当然，迟迟未获得新资金注入，也是困境的另一个原因。

这就是大姨吗App市场份额掉到5%的真相。