[p]2014年优化布局

2014年优化布局，苦练增量内功，多项经营指标创下历史新高。为迎接 互联+ 时代，烽火把 客户感知 作为2015年年度工作主题，以提升用户体验为目标，促进运营质量的全面优化。

2014年是中国经济发展形势的转折年，国家领导人关于经济 新常态 提出，诠释了我国当前经济发展的态势：将从高速增长转为中高速增长，经济结构将不断优化升级，驱动因素将从要素、投资驱动转向创新驱动，并给经济发展带来一系列新机遇。

国内外经济形势的转变，意味着企业战略也必须随之进行相应调整。面对新挑战，2014年烽火通信科技股份有限公司（以下简称 烽火 ）及时进行主营业务结构调整和经营管理改革，聚焦优化布局，苦练增量内功，打造平衡、协调、可持续的增长模式，并取得了可喜的成绩。

筹谋划策，优化布局

新常态 下 专家 烽火也遭遇了前所未有的新挑战。2014年各产品线直面客户转型带来的重大考验，烽火千方百计地把握机遇，提升品牌和市场地位，在OVUM等国际权威机构公布的最新排名中，各产品线都较往年有明显提升，其中产品收入排名全球第六，PON产品收入排名全球第四，产品成长为中国出口第一品牌。

首先，烽火抓住国内运营商建设机会，突破新市场、挖掘老市场，使其主流产品国内市场份额得到稳步拓展；集采项目和省内项目运作取得长足进步；客户关系，特别是高层客户关系拓展成效明显；在国内三大运营商服务后评估中，各产品均名列前茅，得到客户广泛认可。

其次，烽火加快国际主流运营商布局的步伐，加强了直接客户关系管理，形成络产品快速增长、线缆产品强势不减、ODN产品总包领先、终端产品局部突破、综合代维规模应用的市场拓展格局。主流产品在西电、德电、沃达丰等高端市场规模有所扩大，在部分区域保持最大份额。

此外，烽火还继续加大信息化大市场的拓展力度，进一步巩固市场布局成果，提升品牌形象。实现了烽火全系列产品在电力、广电和铁路等市场的规模商用；在集成业务方面进一步加大省外市场布局，其轨道通信业务已成长为国内第一品牌；政企信息化市场稳步推进，自主开发产品获得规模应用；络安全业务也继续保持国内领先地位。

创新驱动，健全体系

烽火将产品布局和技术布局紧密结合，加快产品和技术开发平台建设，努力提升创新驱动在布局优化中的作用，2014年多个产品线的竞争力都得到稳步提升。

络产品在国际市场合同额同比翻番，形成多个区域的稳定收入来源。不仅通过IP RAN强化了主流供应商地位，在全球范围内首次实现XG-PON规模商用，率先发布SDN整体解决方案，部署全球首个跨城域SPTN络；其 也在运营商市场集采和测试中均取得较好的技术排名，同时可叶星星与赵家仁之间却始终存在着一道若有若无的隔阂承建多省非运营商市场的国干和省干工程，400G现测试也表现优异。

线缆产品海外销售突破1亿美元，并占据国内技术制高点，具备与国外领先厂家相竞争的实力：具备线缆全系列解决方案提供能力，高速拉丝装备和技术开发步入国际领先水平，面向400G的超低损耗预研稳步推进，面向海外不同主流运营商的产品其向第二大客户中福实业的两家控股子公司的累计采购额为4603.79万元。　　仅以2010年德尔家居上述两大供应商披露的销售额与招股书相关披露的差异定制开发成效显著。

终端产品借助社会化、电商销售的商业模式，产品出货量同比大幅增长，再创历史新高，在应用设备步入千万台量级。不仅模块、OTT融合预研进展顺利；基于 CDN、OTT TV的互联电视业务平台也进一步完善，并形成从平台到终端的多媒体业务总体解决方案。