[p]从 走出去 到 走进去

从 走出去 到 走进去 ，中国企业在海外市场正在不断发力，在国家 一带一路 发展倡议下，中国企业迎来了开拓海外市场的好时机。在第十五届中国工程机械发展高层论坛上，方圆集团副董事长何永荣分享企业走出去的心得时表示，产品卖出去不代表企业 走出去 。

第十五届中国工程机械发展高层论坛活动现场

何永荣表示，现在很多中国企业以为把产品卖到国外市场就算企业 走出去 了，但其实根本不是这么回事，因为大部分中国企业只是把产品卖给了中国的施工企业，然后跟随施工企业到海外，归根结底，产品还是卖给中国人自己，这不是真正的 走出去 。

方圆集团副董事长何永荣分享企业走出去的心得

何永荣不建议所有的中国企业都非得要往外走，因为行业内各家企业实力与规模都不同，如果大家努力开发国内的客户，深耕中国市场，同样也可以发展的很好。

据介绍，方圆集团是在2005年开始正式走出去，并在海外市场拥有一批代理商合作伙伴，借助他们的能力，方圆集团将产品销往全球100多个国家和地区。

不过，在 走出去 之后的 走进去 ，两者难易程度完全不同。何永荣认为，企业要认真考虑，自己的企业到底需不需要 走进去 ，因为海外市场和中国市场差异非常之大，如果盲目走进去的话，非常容易水土不服，最后意识到自己可能走到坑里去了。

今年年初的时候，何永荣从山东自驾行到云南，再到老挝，接着到泰国。在泰国的时候，何永荣发现泰国的搅拌站几乎都长一个样，当地的皮卡非常受欢迎，满街都是，而且摩托车也特别多，与国内市场流行电动车完全不同。

电动车环保又没有噪音，多好，但人家泰国当地客户就是不喜欢。 何永荣认为，企业不要想当然的将国内的市场经验用到国外市场上，因为国外客户的需求和国内可能差异非常大，中国企业在 走进去 的时候，要问问自己，能不能制造出当地客户喜欢的产品，否则极可能做不出什么成绩，最后不了了之，铩羽而归。

在俄罗斯我们方圆的搅拌设备取得了非常出色的成绩，不论是在圣彼得堡，还是伊尔库斯克，都有20多台方圆设备在施工。 何永荣表示，方圆的成功，很大原因取决于当地代理商的帮助， 比如参加展会，当地代理商会替方圆展出，非常积极在开拓市场。

方圆集团混凝土搅拌站

方圆集团的产品在俄罗斯的售价不仅比国内卖的更高，而且还有出口退税优惠。 何永荣介绍说，在企业真正 走进去 之后，中国企业往往也能获得比国内更为丰硕的回报。

何永荣希望中国企业在 走出去 和 走进去 的时候，一定要理性而为，不要为了 走出去 而走出去。同时，呼吁中国企业切勿将国内低端的价格战方式带到国外市场，共同经营好海外市场，携手共赢。

各生产车间根据生产计划，按照新的设计图纸，积极组织生产，以良好的技术素质认真投入，注重生产过程中的所有关键质量点的过程控制。

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